深圳某住宅項目整合推廣策略提案-閱讀頁
2025-03-18 01:26本頁面
【正文】 —— 小范圍傳播的印刷類宣傳品 —— 小范圍高規(guī)格活動現(xiàn)場 —— DM直效信函 —— 廣告禮品 —— 戶外媒體 廣告口號及溝通符號的應用 媒體策略 —— “窄”而告之 一個“只為 少數(shù)人 所擁有”的頂級住宅，媒介 的選取也要講求特殊性： 獨特的、非常規(guī)的 、 切合目標群生活習性的。 —— 不損形象 媒 介 原 則 媒 介 選 擇 —— 宣傳物料 （詳見“現(xiàn)場包裝”部分） —— 宣傳折頁 要求材質(zhì)特殊，厚重珍貴，設(shè)計及包裝有內(nèi)涵 和格調(diào)。 —— 燈箱、噴繪 用于室內(nèi)（五星級酒店等處）； 要求創(chuàng)意獨特，制作優(yōu)良，有沖擊力，信息集中， 簡明扼要。 —— 小型禮品 以“梧桐山”字樣為基本元素創(chuàng)意制作； 要求形式獨特（如：做成轎車內(nèi)的觀賞懸牌、可裝 飾在車身外標識牌等等），材質(zhì)珍貴，能充分體現(xiàn) 目標群身份和品味，喚起其內(nèi)心的優(yōu)越感和自豪感； 適合在活動中作為禮品贈送，或以直郵方式送達。 —— 活動現(xiàn)場 —— 五星級大酒店、著名旅游度假地 大堂、接待臺、電梯內(nèi)、總統(tǒng)套房或其它高檔房間 健身桑拿場所、夜總會等處 —— 飛機頭等艙 —— 高爾夫球會、馬會、游艇會現(xiàn)場 —— 高規(guī)格的健身俱樂部、娛樂場所 —— 古董拍賣行拍賣現(xiàn)場 —— 港澳地區(qū)著名的大賭場 —— 深港口岸、珠澳口岸、廣州國際機場 尋找有效的信息接觸點 （媒介運用場所） 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) —— 主要訴求點： A、 LOGO B、“純自然生態(tài)山林住宅” + “梧桐山”小標識組合 —— 表現(xiàn)要求 A、文字信息簡明、集中 B、印刷品類創(chuàng)意表現(xiàn)手法感性，格調(diào)高雅 C、燈箱、戶外類造型別致典雅，整體效果引人注目 （現(xiàn)場以外接觸點 傳達的主要信息） 營銷建議 活 動 建 議 活 動 原 則 A類活動為主： —— 小范圍 —— 高規(guī)格 —— 有相當?shù)奈? B類活動為輔： —— 有政府高層參與 —— 有較深遠的社會影響 總之，活動應該是“貴族化活動” 或“權(quán)威性活動”，有足夠的魅力 吸引目標群參與。 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（二） 活動主題：“高爾夫邀請賽” 活動內(nèi)容：比賽優(yōu)勝者送高爾夫會籍 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（三） 活動主題：“全國選美大賽” 活動內(nèi)容：凡給予規(guī)定金額贊助的準客戶均可作為評委參與評選，并可獲贈主辦發(fā)展商贈與的、由美女冠軍簽名的珍貴禮品。 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（五） 活動主題：“名車幸運大餐” 活動內(nèi)容：看樓準客戶均可獲獎券一張，有機 會贏取價值百萬以上的豪華進口名車。 尋找目標客戶的途徑： —— 調(diào)查稅收情況 —— 篩選企業(yè)名錄并直郵帶回執(zhí)的商函 —— 調(diào)查高檔酒店、休閑娛樂場所的貴賓 會員資料并進行跟蹤 ...... 建立客戶資料庫 建立“一對一”體貼式行銷模式 建立“一對一”的直銷模式，組織高質(zhì)素的客戶人員，實行“一對一”或“一對二”的專門跟進管理，提供全方位的溝通、接洽、跟進和服務
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