某樓盤(pán)整合推廣策略研討提案-閱讀頁(yè)
2025-01-11 21:07本頁(yè)面
【正文】 – 老廣州喜歡看香港電視臺(tái)的肥皂劇，我們可以把電視廣告插播在其中 ； – 老廣州喜歡飲早茶，我們可以聯(lián)合早茶店做優(yōu)惠、推廣和宣傳； – 老廣州經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方、停留的地方、經(jīng)常乘坐的公共車(chē)，我們可以做路牌廣告、車(chē)體廣告、公園椅廣告 …... …… 何為 360176。如： – 老廣州不喜歡說(shuō)普通話(huà)，我們的廣告就用廣東話(huà)表達(dá)； – 老廣州不喜歡花里胡哨，我們的推廣宣傳就作到實(shí)實(shí)在在； – 老廣州的日常生活就是我們宣傳的素材，老廣州關(guān)心的話(huà)題就是我們討論的焦點(diǎn)； – 老廣州潛在的心理需求，就是我們需要引導(dǎo)的方向。度的傳播 軟文廣告 電視廣告 售點(diǎn)POP 夾報(bào) 樓書(shū) 路牌燈箱 車(chē)體廣告 報(bào)紙廣告 新媒體 /公園椅廣告 老廣州 日常生活 重點(diǎn)選擇 ?原則： – 目標(biāo)消費(fèi)者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介； – 花費(fèi)不多、效果更好。 ?重點(diǎn)媒介： – DM夾報(bào)、路牌、售點(diǎn)、新式媒體（與老廣州日常生活相關(guān)的東西：如利是封等等） – 其他媒介：如報(bào)廣、電視、樓書(shū)、軟文等也需要做，可能不會(huì)作為重點(diǎn)。 …… 分階段宣傳思路 ?第一階段：推廣初期（ 1 month） – 宣傳任務(wù)：迅速擴(kuò)廣知名度和市場(chǎng)影響力 – 宣傳目的：告知受眾這里有高檔住宅樓盤(pán)推出 – 目標(biāo)受眾：本土廣州人，重點(diǎn)是周?chē)叫銋^(qū)的居民 – 推廣主題：點(diǎn)題 —這里有住宅樓盤(pán)推出 ?第二階段：推廣中期（ 23 months） – 宣傳任務(wù)：讓受眾對(duì)項(xiàng)目的特征、定位有所了解 – 宣傳目的：使目標(biāo)對(duì)象形成心理認(rèn)同 —“正是我需要的” – 目標(biāo)受眾：本土廣州人，重點(diǎn)是周?chē)叫銋^(qū)的居民 – 推廣主題：永遠(yuǎn)的越秀人家 分階段宣傳思路 ?第三階段：持續(xù)中期（ 24 months） – 宣傳任務(wù)：促銷(xiāo)、認(rèn)購(gòu) – 宣傳目的：刺激購(gòu)房欲望，形成轟動(dòng) – 目標(biāo)受眾：周?chē)叫銋^(qū)的居民 – 推廣主題：促銷(xiāo)活動(dòng)、理性訴求利益點(diǎn) ?第四階段：推廣后期（ 2 months） – 宣傳任務(wù)：形成旺銷(xiāo)勢(shì)頭，為帶動(dòng) A 座的銷(xiāo)售做鋪墊 – 宣傳目的：從 B座順利過(guò)度延續(xù)到 A座的推廣 – 目標(biāo)受眾：主要、次要目標(biāo)對(duì)象，重點(diǎn)是周?chē)叫銋^(qū)的居民 – 推廣主題：感性 永遠(yuǎn)的越秀人家 結(jié)合 理性 —促銷(xiāo)利益點(diǎn) 活動(dòng)建議 ?目的： – 迅速形成和擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力和知名度。 – 收集目標(biāo)消費(fèi)者名單，形成潛在客戶(hù)資料庫(kù)。 – 聚集潛在目標(biāo)消費(fèi)者，整理客戶(hù)資料庫(kù)。 – 政府的參與、市民的熱衷、大眾的關(guān)注，必會(huì)形成轟動(dòng)效應(yīng)。 – 市民的熱衷、大眾的關(guān)注媒介的報(bào)道，必會(huì)形成轟動(dòng)效應(yīng)。 – 200元對(duì)買(mǎi)樓者不算什么，但 10萬(wàn)元的保險(xiǎn)值卻有相當(dāng)大的吸引力； – 為用戶(hù)著想，體現(xiàn)關(guān)心、以人為本的精神。 ?風(fēng)格： – 形象統(tǒng)一，高檔中體現(xiàn)品位、尊貴中洋溢情調(diào)； – 從整體到局部細(xì)節(jié)的布置都要符合樓盤(pán)的定位和目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。 ?燈桿旗： – 以樓盤(pán)形象和廣告語(yǔ)主打 ， 在樓盤(pán)周邊路段高密度分布； ? 外立面： – 掛出醒目的樓盤(pán)名稱(chēng) +LOGO組合 、 樓盤(pán)定位語(yǔ) ， 并結(jié)合工程進(jìn)度及時(shí)打出大型條幅 ， 渲柒地盤(pán)氣氛 。 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 —售樓處包裝 ? 整體格調(diào)： – 售樓中心采用傳統(tǒng)嶺南風(fēng)格和現(xiàn)代風(fēng)格的和諧統(tǒng)一 ， 造型 、布景 、 設(shè)施處處體現(xiàn)的都是老廣州熟悉的 ， 傳達(dá)嶺南風(fēng)情獨(dú)具有的情調(diào) 。 ? 在大廳內(nèi)交叉播放優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè) 、 嶺南民歌 、 粵劇等 ， 營(yíng)造出嶺南生活的氛圍 。 ?總之 ， 讓人一步入售樓中心大門(mén) ， 立刻被眼前熟悉的嶺南特色所感染 ， 仿佛回到家里熟悉的生活氛圍 。 ? 陽(yáng)臺(tái)上建造小型綠化帶 ， 如植草皮 、 種花草等 ， 增加自然感 、 真實(shí)感或放置觀(guān)景躺椅 ， 或設(shè)置高架望遠(yuǎn)鏡 、 奕局等 ， 強(qiáng)調(diào)怡人景致及愜意休閑享受 ? 功能戶(hù)型圖：建議制作為立柱形式 ， 置于顯眼處 （ 樣板房玄關(guān)或門(mén)口 ） ? 樣板房?jī)?nèi)適當(dāng)增加綠色植物 （ 如蘭科珍貴盆栽 ） 或山石 、水石盆景 ， 營(yíng)造雅致氛圍 ? 其它：建議樣板房?jī)?nèi)以高品質(zhì)音響播放經(jīng)典名曲 ， 給顧客以至純至美的享受 謝謝大家！ 提案完畢
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