【正文】 務(wù)對象。其原因主要有三點，一是市面存在該類型項目，而且市場反應(yīng)良好；二是項目以住宅公寓形式銷售，開發(fā)的潛在風險會大大降低；三是我司曾成功操作過此類項目，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。來自.... 中國最大的資料庫下載二、項目產(chǎn)品建議產(chǎn)品定位（Product positioning）是將無差別的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橛胁顒e的產(chǎn)品，使產(chǎn)品在潛在客戶中占有合適位置。項目名稱物業(yè)類型建筑類型銷售均價主要戶型開盤時間北苑家園（潤城）普通住宅板樓,塔樓5700元/平方米1房2廳，㎡2房2廳，㎡3房2廳，㎡2003年凱旋城商住公寓板塔結(jié)合8200元/平方米1房2廳，㎡2房2廳，㎡3房2廳，建面168171㎡200561嘉銘桐城普通住宅板式小高層5700元/平方米————2房2廳，建面110㎡3房2廳，建面143153㎡2004321三空間公寓板塔結(jié)合10700元/平方米1房1廳，㎡2房2廳，㎡3房2廳，建面152153㎡20040718小結(jié)主要為住宅公寓建筑類型多樣7575元/平方米以3房為主，1房所占比例較小，房款總價在60—120萬元之間相繼開盤 通過以上分析，我們可以得出以下幾點： 區(qū)域內(nèi)開發(fā)的項目以普通住宅和公寓為主； 各項目建筑類型豐富，基本含有塔、板兩種結(jié)構(gòu)； 區(qū)域項目銷售價格層次差別較大，從5700元/平方米到10000元/平方米以上都有； 從戶型上看，區(qū)域市場所供應(yīng)的產(chǎn)品還是以中大戶型為主，滿足區(qū)域內(nèi)中高端客戶需求，講究生活舒適性； 由于各項目追求中高端市場，因此區(qū)域內(nèi)購房總價普遍較高在60120萬之間； 區(qū)域內(nèi)中小戶型的產(chǎn)品供應(yīng)少，市場需求旺盛。 本項目產(chǎn)品建議通過以上兩方面的綜合分析，我們基本可以得出了本項目產(chǎn)品設(shè)計的大致框架和思路，并對于本項目LOFT公寓銷售方法能有一個較為清晰的認識。三、項目主題定位“一個成功的樓盤關(guān)鍵是因時而異，因地制宜，真正切準市場的脈搏”。在推廣策略上如果圍繞本地客戶作文章將難以提煉項目的個性化賣點，主要因此根據(jù)“高差原理”本項目在推廣上的口號將以都市的新貴為主要訴求對象，這樣可以通過對層面的吸引來拉動本地客戶層面，從而實現(xiàn)兩個客戶層面的超越?？?/ 飯廳及主人房均裝有電視、收音機及衛(wèi)星電視插座； 衣帽柜：睡房均附送優(yōu)質(zhì)衣帽柜一個；空調(diào)：客 / 飯廳及睡房均裝有空調(diào)預(yù)留位。四、項目營銷推廣項目定位——亞奧 創(chuàng)意LOFT自由空間推廣定位——最后的入場券宣傳話題本案先期的宣傳方向?qū)@四個方面的話題進行整合，構(gòu)成一個多層次立體的宣傳攻勢。項目層面綠色、生態(tài)、環(huán)?！?3000畝國家森林公園，1500畝湖面，恒溫、恒濕、新風、換氣、除菌的分戶風道式中央空調(diào)系統(tǒng)、質(zhì)感豐厚的高檔外墻磚、精致的園林、溫馨的大堂以及高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)等，打造出奧運西區(qū)獨特、專署的綠色生態(tài)高檔的都心居所?？腿簛碓窗霃剑骸皟纱逡痪€一園區(qū)”▼ 兩村——亞運村、中關(guān)村▼ 一線——京昌高速沿線▼ 一園區(qū)——上地高科技園區(qū)客群職業(yè)來自上述區(qū)域的IT職業(yè)白領(lǐng)；中小企業(yè)中層管理者；以及部分投資者。如：材質(zhì)良好、制作精致的LOGO胸針（胸牌）、LOGO掛飾等。表現(xiàn)要點：創(chuàng)意生活表現(xiàn)要點：區(qū)位優(yōu)勢表現(xiàn)要點：建筑空間宣傳資料設(shè)計參考◆ 樓書建議制作項目特色樓書一本?！?其他印刷品配合不同場合的銷售需要，可能涉及到的印刷品有：折頁/DM單/戶型圖/紙袋（封套）；紙杯/信封/信紙/請柬等等。以滿足售樓處和展會上的使用功能。 以準確、有效、針對性強作為項目推廣的主要出發(fā)點。216。216。銷售現(xiàn)場通道（感染消費）品牌通道（樹造品牌）目標通道（針對性推廣）BBS網(wǎng)站論壇生活形態(tài)研討會戶外廣告新聞繕稿形象報廣DM直投公關(guān)活動售樓中心樣板間工地現(xiàn)場看房通道推廣通道構(gòu)架及組成品牌推廣渠道LOFT靈感空間創(chuàng)意大賽組織由著名建筑設(shè)計師、著名室內(nèi)設(shè)計師、相關(guān)媒體記者、區(qū)域內(nèi)同等物業(yè)發(fā)展商、核心客戶團隊等不同層面人群組成的，大賽范圍：生活產(chǎn)品設(shè)計：概念性的生活產(chǎn)品設(shè)計，家居用品、家用電器、交通工具等均可。戶外廣告售樓處及廣場大型看板、八達嶺高速沿線戶外廣告牌作為項目品牌形象的重要展示，并通過強有力的視覺沖擊樹造“亞奧創(chuàng)意LOFT自由空間”生活形態(tài)的強勢品牌，奠定本案在版塊的市場地位，并最大限度地擴大項目對的客戶心理影響；★ 其他配合調(diào)性把握：創(chuàng)意與品位，沖擊力度設(shè)計主題：品牌形象（奧運、創(chuàng)意自由生活）新聞繕稿開盤階段通過適量的新聞繕稿，把項目的區(qū)位、建筑特點、產(chǎn)品理念以及提倡的生活形態(tài)廣泛傳播，輔助其他形式的推廣在短時間內(nèi)樹立項目的品牌地位。公關(guān)活動（針對成交客戶——業(yè)主沙龍活動）以對未來生活形態(tài)的預(yù)演為主題，以針對目標客戶進行創(chuàng)意生活空間的體驗為形式，以促銷為出發(fā)點，高頻率推出系列主題活動，并適當配合媒體進行報道性宣傳。既可彌補現(xiàn)場售樓處諸多劣勢，又可起到烘托現(xiàn)場氛圍，吸引路過人群眼球，直接截流周邊項目客戶的作用。以吸引和挖掘區(qū)域情結(jié)濃厚的直接或間接目標人群。媒體層面新聞宣傳對炒熱區(qū)域，再次提升項目價值，聚攏人氣具有至關(guān)重要的作用。選擇有效媒體擴大影響力及覆蓋面重點掌握《北京青年報》、《新京報》、《精品購物指南》、《北京晨報》、《北京晚報》、《安家》、《新地產(chǎn)》等全面覆蓋影響地產(chǎn)界輿論的媒體；結(jié)合與項目開發(fā)建設(shè)相關(guān)政治事件，支持造勢的需要，可考慮在全國性媒體、相關(guān)地方性媒體或其他社會經(jīng)濟新聞領(lǐng)域進行事件形式的宣傳報道，如：《經(jīng)濟日報》、《財經(jīng)時報》、《人民日報》、《北京日報》、《參考消息》、《競報》等。如：樣板間開放、開盤、入住等等。 案名及VI設(shè)計；216。 售樓處及樣板間的籌備；216。 制定階段性推廣計劃；216。 豐富完善印刷品；216。 制定階段性推廣計劃；216。 新聞宣傳的高潮；216。216。 持續(xù)客戶入住辦理；216。來自.... 中國最大的資料庫下載房地產(chǎn)也是一種特殊產(chǎn)品。并參與到具體整體規(guī)劃、戶型、建筑設(shè)計等前期工作中，以共同打造最適合區(qū)域市場的產(chǎn)品?！苯Y(jié)合多年為置業(yè)者提供服務(wù)的經(jīng)驗，我們更深刻的意識到這一點。后 記能為貴司提供此策劃報告，深感榮幸！本文試圖在分析項目自身的基礎(chǔ)上，結(jié)合我司長期操作樓盤的經(jīng)驗，為