住宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 戶外廣告售樓處及廣場(chǎng)大型看板、八達(dá)嶺高速沿線戶外廣告牌作為項(xiàng)目品牌形象的重要展示，并通過強(qiáng)有力的視覺沖擊樹造“亞奧創(chuàng)意LOFT自由空間”生活形態(tài)的強(qiáng)勢(shì)品牌，奠定本案在版塊的市場(chǎng)地位，并最大限度地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目對(duì)的客戶心理影響；★ 其他配合調(diào)性把握：創(chuàng)意與品位，沖擊力度設(shè)計(jì)主題：品牌形象（奧運(yùn)、創(chuàng)意自由生活）新聞繕稿開盤階段通過適量的新聞繕稿，把項(xiàng)目的區(qū)位、建筑特點(diǎn)、產(chǎn)品理念以及提倡的生活形態(tài)廣泛傳播，輔助其他形式的推廣在短時(shí)間內(nèi)樹立項(xiàng)目的品牌地位。216。 以準(zhǔn)確、有效、針對(duì)性強(qiáng)作為項(xiàng)目推廣的主要出發(fā)點(diǎn)?！?其他印刷品配合不同場(chǎng)合的銷售需要，可能涉及到的印刷品有：折頁(yè)/DM單/戶型圖/紙袋（封套）；紙杯/信封/信紙/請(qǐng)柬等等。如：材質(zhì)良好、制作精致的LOGO胸針（胸牌）、LOGO掛飾等。項(xiàng)目層面綠色、生態(tài)、環(huán)?！?3000畝國(guó)家森林公園，1500畝湖面，恒溫、恒濕、新風(fēng)、換氣、除菌的分戶風(fēng)道式中央空調(diào)系統(tǒng)、質(zhì)感豐厚的高檔外墻磚、精致的園林、溫馨的大堂以及高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)等，打造出奧運(yùn)西區(qū)獨(dú)特、專署的綠色生態(tài)高檔的都心居所?？?/ 飯廳及主人房均裝有電視、收音機(jī)及衛(wèi)星電視插座； 衣帽柜：睡房均附送優(yōu)質(zhì)衣帽柜一個(gè)；空調(diào)：客 / 飯廳及睡房均裝有空調(diào)預(yù)留位。三、項(xiàng)目主題定位“一個(gè)成功的樓盤關(guān)鍵是因時(shí)而異，因地制宜，真正切準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏”。 本項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目名稱物業(yè)類型建筑類型銷售均價(jià)主要戶型開盤時(shí)間北苑家園（潤(rùn)城）普通住宅板樓,塔樓5700元/平方米1房2廳，㎡2房2廳，㎡3房2廳，㎡2003年凱旋城商住公寓板塔結(jié)合8200元/平方米1房2廳，㎡2房2廳，㎡3房2廳，建面168171㎡200561嘉銘桐城普通住宅板式小高層5700元/平方米————2房2廳，建面110㎡3房2廳，建面143153㎡2004321三空間公寓板塔結(jié)合10700元/平方米1房1廳，㎡2房2廳，㎡3房2廳，建面152153㎡20040718小結(jié)主要為住宅公寓建筑類型多樣7575元/平方米以3房為主，1房所占比例較小，房款總價(jià)在60—120萬元之間相繼開盤 通過以上分析，我們可以得出以下幾點(diǎn)： 區(qū)域內(nèi)開發(fā)的項(xiàng)目以普通住宅和公寓為主； 各項(xiàng)目建筑類型豐富，基本含有塔、板兩種結(jié)構(gòu)； 區(qū)域項(xiàng)目銷售價(jià)格層次差別較大，從5700元/平方米到10000元/平方米以上都有； 從戶型上看，區(qū)域市場(chǎng)所供應(yīng)的產(chǎn)品還是以中大戶型為主，滿足區(qū)域內(nèi)中高端客戶需求，講究生活舒適性； 由于各項(xiàng)目追求中高端市場(chǎng)，因此區(qū)域內(nèi)購(gòu)房總價(jià)普遍較高在60120萬之間； 區(qū)域內(nèi)中小戶型的產(chǎn)品供應(yīng)少，市場(chǎng)需求旺盛。其原因主要有三點(diǎn)，一是市面存在該類型項(xiàng)目，而且市場(chǎng)反應(yīng)良好；二是項(xiàng)目以住宅公寓形式銷售，開發(fā)的潛在風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低；三是我司曾成功操作過此類項(xiàng)目，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。該區(qū)位今后規(guī)劃偏重居住、旅游、休閑等功能，而本項(xiàng)目是最臨近的中心地塊，并且它與高密度的高新科技區(qū)形成一種互補(bǔ)與互動(dòng)的關(guān)系：n 繁華的中關(guān)村科技區(qū)有其廣泛的國(guó)際交流和超一流的配套；n 能夠滿足科技區(qū)所需要的短捷高效的交通距離以及寬松的生活空間；n 項(xiàng)目屬于亞奧版圖內(nèi)，具有其它區(qū)域無法比擬的升值空間；n 奧運(yùn)建設(shè)的全面啟動(dòng)，大大改善區(qū)域的自然環(huán)境，提升居住品質(zhì)。目 錄前 言……………………………………………………………………………………………………………………3一、項(xiàng)目綜合分析………………………………………………………………………………………………………4項(xiàng)目區(qū)位………………………………………………………………………………………………………………4項(xiàng)目特點(diǎn)分析…………………………………………………………………………………………………………5………………………………………………………………………………………………………7結(jié)論……………………………………………………………………………………………………………………8二、項(xiàng)目產(chǎn)品建議…………………………………………………………………………………………………………9區(qū)域市場(chǎng)分析…………………………………………………………………………………………………………9同類型案例分析………………………………………………………………………………………………………11本項(xiàng)目產(chǎn)品建議………………………………………………………………………………………………………16三、項(xiàng)目主題定位………………………………………………………………………………………………………18項(xiàng)目核心概念體現(xiàn)……………………………………………………………………………………………………19項(xiàng)目核心概念的營(yíng)造…………………………………………………………………………………………………19四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣………………………………………………………………………………………………………21宣傳話題………………………………………………………………………………………………………………21標(biāo)志性人群界定………………………………………………………………………………………………………22結(jié)論……………………………………………………………………………………………………………………23五、項(xiàng)目形象包裝………………………………………………………………………………………………………24形象風(fēng)格取向…………………………………………………………………………………………………………24象征物的設(shè)計(jì)…………………………………………………………………………………………………………24印刷制品設(shè)計(jì)…………………………………………………………………………………………………………24六、營(yíng)銷推廣通道設(shè)計(jì)策略……………………………………………………………………………………………27推廣通道構(gòu)架及組成…………………………………………………………………………………………………28品牌推廣渠道…………………………………………………………………………………………………………29目標(biāo)通道………………………………………………………………………………………………………………31現(xiàn)場(chǎng)通道………………………………………………………………………………………………………………31拓展通道………………………………………………………………………………………………………………33七、公共關(guān)系……
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