【正文】 ，因此項目推廣費用及資源應(yīng)適度向前期傾斜； 預(yù)熱概念，聯(lián)動項目： 預(yù)熱林海山莊城市中央別墅、森林別墅、山居別墅等一系列概念，概念先行，形象先行； 多樣推廣，軟硬傳播結(jié)合：千佛公園與別墅人居高端論壇、 SP活動、傳統(tǒng)性傳播媒體、銷售活動結(jié)合， 在達到效率最大化的同時避免單調(diào)乏味，在口碑及話題傳播中促進項目知名度和美譽度的最大化實現(xiàn)及形象的提高； 考慮了項目主要時間節(jié)點及推廣節(jié)奏的控制與平衡。 1月 15日 綿州酒店市內(nèi)接待點開放 市內(nèi)接待點選點、裝飾完成并開放 蓄客方案、 推廣計劃擬定完成 VI系統(tǒng)、形象宣傳片、 DM、樓書等基礎(chǔ)資料裝備及完成 銷售團隊的組建與培訓(xùn) 尊享卡會員卡發(fā)放 3月 15日 現(xiàn)場銷售中心正式對外開放 2月 10日 意向客戶春節(jié)聯(lián)誼活動 2月 20日 接受預(yù)約登記、發(fā)放 VIP會員金卡 3月 4月 完成所有銷售道具準(zhǔn)備 銷售五證等手續(xù)辦理 4月初 舉行產(chǎn)品發(fā)布酒會 4月中旬 1．積累客戶 2．開盤準(zhǔn)備 項目盛大開盤 春交會 參加春交會 房源推售 房源推售原則： ? 前期推售房源要建立項目和企業(yè)品牌美譽度。 營銷通路的確定 本項目客群主要集中在以下幾個群體： 綿陽大中 型企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo) 中高 收入私 企業(yè)主 九院 中高收 入群 異地 投資 群體 政府高收 入公務(wù)員 綿陽近 郊高收 入客群 顯性客群 隱性客群 顯性客群：喜歡城市別墅的高端人群，更喜歡城市別墅而不是郊區(qū)別墅群體的綿陽高收入群體； 隱性客群：周邊郊縣客群及看重別墅稀缺業(yè)態(tài)的投資群體。 – 為公司后續(xù)開發(fā)項目拓展打下良好市場基礎(chǔ)與口碑效應(yīng)，并建立成功運營模式。 前期可對項目整體形象提升，后期植被灌木等可移植利用 。 因此我們建議可在房交會之前開盤，先期消化原有儲備客源，房交會上全力做好新客戶拓展工作。 2. 制定銷售策略計劃。 開盤時間：建議 4月春交會前 一、項目主要營銷節(jié)點的確立 （二）主要營銷節(jié)點的確立原則 項目較為適宜的開盤時間為 4月，如因工期及準(zhǔn)備工作的原因，最遲不得超過 5月在市場開出，否則將失去最佳的銷售時機。 相關(guān)景觀的效果圖方案在 12月前完成； 別墅私家花園（每戶）的界限確定，并出圖基本框定工作于 2023年 12月前確定；私家花園的精裝方案設(shè)計（含效果圖）于 2023年 12月前 完成； 項目物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容方案于 2023年 12月 30日前確定； 項目智能化系統(tǒng)的確定于 2023年 12月 30日前完成； VI系統(tǒng)、形象宣傳片、 DM單、樓書、模型、戶型渲染等準(zhǔn)備工作完成； 三、目前進行的準(zhǔn)備工作 （一）、 基礎(chǔ)準(zhǔn)備事宜 為保障營銷計劃的整體進度推進及推廣效果，相關(guān)基礎(chǔ)事宜務(wù)必按以下時間節(jié)點完成，以便于一線執(zhí)行。 – 完成既定的銷售率和利潤率。 項目營銷模式 ? 項目的特性不僅僅是圖片、多媒體、示范景觀以及樣板間的搶眼球效應(yīng)能夠充分表達完的。 ? 樹立項目良好形象，為后期洋房價值的提升樹立標(biāo)桿。 推廣階段分期 第二階段（預(yù)熱升溫期）： 1月 2月，形象加溫、逐步預(yù)熱 第四階段（開盤前沖刺期）： 4月：突出優(yōu)勢、鎖定客戶 第三階段（主要蓄客期）： 3月 全面推廣，強勢蓄客 第一階段（亮相期）： 12月 1月， 初步亮相、展示形象、以點為主 本階段初仍以區(qū)域項目結(jié)合的軟文為主，結(jié)合 1篇左右的硬廣，同時增設(shè) 部分車身戶外，形成局部的線、面關(guān)系，增設(shè)千佛寺公園規(guī)劃及別墅論壇， 帶動媒體炒作及項目影響力。 第二階段（預(yù)熱升溫期）： 12月月，形象加溫、逐步預(yù)熱 12月推廣計劃 原有推廣 內(nèi)容 高速公路進口右邊立柱戶外 人民公園三面翻戶外 項目山上最高點戶外 周期 11個月 11個月 長期 新增推廣 內(nèi)容 1月第 3周軟文 1月第4周周二軟文 2月第 1周周四硬廣 車房壹月上軟文 新通道（雨時居）大戶外 12底前亮相 盧卡美郡外墻體廣告 福澤大廈墻體廣告 雙碑橋下后綿興路右拐進項目口的導(dǎo)示牌 SP活動（ 12月 20日左右千佛寺公園論壇） 車身、站臺 12月中旬啟動 周期、頻率 一版 一版 一版 月刊 一年半到兩年 一年 長期 兩年 一次 半年 分期具體推廣安排 一、 3月為蓄客前期，推廣上兼顧形象塑造與蓄客功能，形象推廣與銷售廣告并行； 二、接待中心開放前后安排覆蓋面和傳播性較大的短信及較高頻率的報版，充分傳 達項目接待中心亮相信息。 19:58:2919:58:2919:58Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:58:2919:58:2919:581/29/2023 7:58:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 58分 29秒 下午 7時 58分 19:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時 58分 :58January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:58:2919:58:2919:58Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時 58分 29秒 19:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 7時 58分 :58January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 12月 15日 謝謝聆聽！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 亮相期的另一個重要工作是做好項目推廣的基礎(chǔ)準(zhǔn)備事宜，為全面推廣做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備，如 VI系統(tǒng)的確立、形象宣傳片制作、市內(nèi)接待點的準(zhǔn)備工作、樓書、 DM單頁的設(shè)計等 分期具體推廣安排 先炒熱區(qū)域，再融入項目，形成“城市中央森林別墅”概念 。 廣告投放的間斷持續(xù)； 銷售活動間斷推廣； 二批次推廣 開盤期結(jié)束，進入加推強銷期 開盤前主要推廣安排 工程節(jié)點配合： 10年 1月中旬 —— 市內(nèi)接待點開放，保持 3個月的蓄客期，前期盡量多積蓄客戶，保障開盤順利熱銷； 10年 3月 —— 銷售中心完成，帶給客戶生活方式體驗感受，配合銷售中