豪宅項目營銷計劃銷售推廣策劃(存儲版)
【正文】 所在。 05:28:3605:28:3605:28Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 05:28:3605:28:3605:281/24/2023 5:28:36 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 5:28:36 上午 5:28 上午 05:28:36一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 215:28 上午 一月 2105:28January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2105:28:3605:28:36January 24, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 215:28 上午 一月 2105:28January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 5:28:36 上午 5:28 上午 05:28:36一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 05:28:3605:28:3605:281/24/2023 5:28:36 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。平面氣質(zhì)：大牌、體現(xiàn)舒適的高端豪宅生活。 深化 “ 亞洲舒適大宅 ” 概念原因客戶層面： 通過 “ 亞洲舒適豪宅 ” 對外爆破，開盤一路飄紅，客戶對其概念較為認(rèn)可市場層面：大環(huán)境：前灘國際 CBD開工， 2023年市政工程建成，國際級區(qū)位及土地價值得到越來越多人的認(rèn)可小環(huán)境 ：（ 1） 區(qū)隔以往豪宅市場概念，將其重新進(jìn)行了品類細(xì)分 （ 2）五玠坊自身越來越成熟2023年推廣思路延續(xù) “ 亞洲舒適豪宅 ” 概念，深化 “ 亞洲舒適大宅 ” 生活，通過 “ 亞洲舒適豪宅生活展現(xiàn)年 ” 景觀的整改、花之谷開放、商業(yè)營業(yè)、新品示范區(qū)開放、一期業(yè)主交房展現(xiàn)五玠坊日漸成熟的舒適豪宅生活。246330㎡新品216?？蛻粽J(rèn)可價值點 客戶抗性結(jié)論：客戶主要對產(chǎn)品的物理屬性 ——內(nèi)中環(huán)、低密度社區(qū)最為認(rèn)可，其次在新戶型提升和亞洲豪宅概念，以上 4點可作為后期宣傳重點。森蘭雅苑 4 4 42 24 32 44 70 53 26 20 54 37390220（4房） 36,795從高端市場成交來看，定價超過 4萬 /㎡月均成交均不超過 2位數(shù)，主力單價維持在 /㎡；仁恒森蘭熱銷的主要是 95115㎡小面積戶型，中海熱銷 245戶型，因此萬科五玠坊與其他相比，12年五玠坊制定的主流價格，銷售態(tài)勢處于領(lǐng)先市場；供應(yīng)放量 競爭激烈13年一季度 13年二季度 13年三季度 13年四季度庫存套數(shù)綠城玉蘭花園中海紫御豪庭上海星河灣仁恒森蘭雅苑合景嘉譽(yù)灣江灣瀚林浦東星河灣九龍倉璽園尚東國際庫存 186套月均去化 17套庫存 200套月均去化 35套庫存 110套月均去化 19套庫存 310套月均去化 34庫存 90套月均去化 庫存 140套月均去化 庫存 20套庫存 60套13年無貨量13年去化庫存13年去化庫存預(yù)計推出 60套150㎡產(chǎn)品預(yù)計推出 80套 預(yù)計推出 40套預(yù)計推出 100套 預(yù)計推出 100套預(yù)計推出 70套預(yù)計推出 100套預(yù)計推出 70套預(yù)計推出 50套預(yù)計推出 100套 預(yù)計推出 100套 主要競爭明年高端市場近 1900套供應(yīng)量，競爭加劇；同時在競品項目中推貨主要集中在一季度和三季度，因此我們可以利用二季度空檔期推售，但三季度推盤將面臨壓力。2%松江區(qū)7%聯(lián)洋2%上南5%浦江鎮(zhèn)4%黃埔區(qū)2%國外外地（深圳、加拿大、其他）松江上南三林、玉橋北蔡、聯(lián)洋、花木金橋、碧云陸家嘴長寧普陀浦江鎮(zhèn)黃浦、盧灣徐匯閔行核心客戶 次要客戶 偶得客戶三林凌兆六村恒大市場浦發(fā)博園陸家嘴匯豪天下仁恒濱江鉆石大廈 碧云社區(qū)世貿(mào)湖濱花園 *2浦江鎮(zhèn)杜行工業(yè)區(qū)徐匯社區(qū)東方曼哈頓兆豐帝景苑明園世紀(jì)城遠(yuǎn)雄徐匯園閔行社區(qū)圣陶沙花園君臨天下萬科假日風(fēng)景 *2黃浦、盧灣同濟(jì)城市雅筑 *2銀杏家園淡水灣花園中福城小區(qū)中科新苑嘉里中心上南花苑昌里花園竹園、塘橋、洋涇東方城市花園香榭麗花園 *2第五大道東方中華園第九城市益達(dá)公寓宏嘉大廈陸家嘴國際華城長寧兆豐苑酒店式公寓西郊花園長壽路音樂廣場康橋中科大學(xué)村花木、北蔡、聯(lián)洋社區(qū)天安花園建華新苑金色城市世紀(jì)花園大華錦繡華城仁恒河濱 *4香梅花園 *2客戶總結(jié) ——客戶地圖客戶總結(jié) ——客戶工作和行業(yè)分析4%靜安區(qū)7%閔行區(qū)4%盧灣區(qū)9%長寧區(qū)9%徐匯區(qū)4%黃浦區(qū)9%普陀區(qū)35%浦東新區(qū)15%外地區(qū)域上海區(qū)域客戶2%國外區(qū)域2%松江9%三林17%陸家嘴2%聯(lián)洋2%花木2%碧云2%上南浦東區(qū)域客戶客戶工作區(qū)域浦西市區(qū)客和浦東客各占35%，與一期相比浦東客戶比例進(jìn)一步下降，浦東主要集中在陸家嘴金融區(qū)，浦西主要位于徐匯、普陀、長寧等中環(huán)沿線區(qū)域，行業(yè)以金融、貿(mào)易和房地產(chǎn)等行業(yè)為主 。產(chǎn)品力推廣手段
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