豪宅項目營銷計劃銷售推廣策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 10月在新品發(fā)布會正式宣告五玠坊面市后，通過短期內線上高密度爆發(fā)式的媒體推廣，線下戶外廣告的引導強化，使得五玠坊項目品牌知名度迅速提升。 深化 “ 亞洲舒適大宅 ” 概念原因客戶層面： 通過 “ 亞洲舒適豪宅 ” 對外爆破，開盤一路飄紅，客戶對其概念較為認可市場層面：大環(huán)境：前灘國際 CBD開工， 2023年市政工程建成，國際級區(qū)位及土地價值得到越來越多人的認可小環(huán)境 ：（ 1） 區(qū)隔以往豪宅市場概念，將其重新進行了品類細分 （ 2）五玠坊自身越來越成熟2023年推廣思路延續(xù) “ 亞洲舒適豪宅 ” 概念，深化 “ 亞洲舒適大宅 ” 生活，通過 “ 亞洲舒適豪宅生活展現年 ” 景觀的整改、花之谷開放、商業(yè)營業(yè)、新品示范區(qū)開放、一期業(yè)主交房展現五玠坊日漸成熟的舒適豪宅生活。 亞洲大宅生活，舒亞洲大宅生活，舒 適呈現！適呈現！一批交房一期業(yè)主交房一期業(yè)主交房 第四波開盤第四波開盤商業(yè)營業(yè)第一批客戶蓄客及 “ 亞洲舒適大宅 ” 深化 第四波造勢領亞洲舒適大宅之先更成熟的國際更成熟的國際 CBD，更細致的景觀生活。線線上上線線下下系系列列活活動動戶外短信、夾報、 DM直投、派單、 CALL客網絡報紙巡展戶外房展會針對商業(yè)開盤制定開盤系列優(yōu)惠券派送。 一月 21一月 2105:28:3605:28:36January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2105:28:3605:28Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 5:28:3605:28:3624 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/24 5:28:3605:28:3624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。同一期業(yè)主同一期業(yè)主鑒證不凡！鑒證不凡！推貨節(jié)奏 庫存 20套去化 推出 25套 推出 55套 推出 40套 推出 30套平面表現平面表現 —闡述亞洲舒適豪宅生活方式闡述亞洲舒適豪宅生活方式建議：以拍大片形式，表現在萬科五玠坊的舒適生活。分四次小批量推售，每次推售貨源快速去化！216。13年卓越版 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計推出套數 30 25 55 40 30 180銷售套數 10 10 20 10 30 15 10 25 10 20 10 10 180面積 2820 2820 5640 2820 8460 4230 2820 7050 2820 5640 2820 2820 50760金額（萬） 10434 10434 21150 10575 32148 16074 10716 26790 10716 21714 10998 10998 192747 均價 37000 37000 37500 37500 38000 38000 38000 38000 38000 38500 39000 39000 38000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計推出套數 30 25 55 40 30 180銷售套數 10 10 20 10 30 15 10 25 10 20 10 10 180面積 2820 2820 5640 2820 8460 4230 2820 7050 2820 5640 2820 2820 50760金額（萬） 10434 10434 21432 10716 32571 16497 10998 28200 11562 23688 12126 12126 202384 均價 37000 37000 38000 38000 38500 39000 39000 40000 41000 42023 43000 43000 39556 Part Part Part 市場情況分析（ 12年回顧， 13年預判）報告內容Part 復盤心得及改進（ 12年回顧， 13年預判）營銷計劃鋪排（ 13年預判）客戶分析（ 12年回顧）Part 推廣計劃鋪排及費用（ 13年預判）營銷上分批開盤，推廣上延期前期的營銷推廣主題，繼續(xù)主打 “ 亞洲舒適豪宅 ” 的概念。成交客戶中有 72%存在限購限貸問題，需通過辦理假離婚、補社保、去名過戶等方式解決。玉蘭花園 1 0 3 9 27 22 11 18 38 38 45 212180400（ 34房） 37,819五玠坊 0 0 0 0 34 17 13 11 6 39 27 147 246330 21 37128中海紫御豪庭 0 0 0 0 4 199 81 29 20 31 27 391240360（ 4房） 38,635仁恒 成交客戶家庭結構主要集中在三代同堂和小太陽、后小太陽家庭，家庭人口較一期有所增加；客戶年齡在 3050，客戶年齡
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