【正文】 后有北京城 ” ?！?近年北京市別墅板塊隨著城市道路的擴(kuò)展，呈“ 蛙跳式 ” 發(fā)展趨勢(shì)；■ 已經(jīng)突破 “ 傳統(tǒng)別墅區(qū)” ，到達(dá)各個(gè)區(qū)域，甚至遠(yuǎn)郊區(qū)縣； ■ 北部板塊依托于自然風(fēng)景，休閑度假別墅市場(chǎng)逐步升溫。但是，當(dāng)大家翹首期盼的時(shí)候，她的航程卻放慢了，所有業(yè)內(nèi)業(yè)外的人們百思不得其解的時(shí)候，地雅集團(tuán)接過(guò)了亞瀾灣的舵，決心讓她重新起航，偉業(yè)顧問(wèn)得到了一個(gè)和地雅集團(tuán)合作的機(jī)會(huì)，相信雙方的合作會(huì)讓亞瀾灣順利駛向成功的彼岸！前言 亞瀾灣■ 亞瀾灣現(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題在哪里？■ 為保證項(xiàng)目整盤銷售順利實(shí)施，后續(xù)工作的核心在哪里？我們目標(biāo)? 重新樹立項(xiàng)目 中國(guó)十大豪宅 品牌? 2023年底以前完成剩余房產(chǎn) 80％的銷售率上海紫園上海檀宮 廣東觀瀾湖高爾夫北京玫瑰園 廣東匯景新城北京亞瀾灣上海西郊莊園北京紫玉山莊目錄■ 市場(chǎng)分析■ 項(xiàng)目分析■ 項(xiàng)目定位■ 解決之道■ 營(yíng)銷推廣■ 偉業(yè)優(yōu)勢(shì)■ 團(tuán)隊(duì)保障市場(chǎng)分析■ 宏觀市場(chǎng)分析■ 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域分析■ 區(qū)域市場(chǎng)分析 ■ 國(guó)家加大宏觀調(diào)控力度，影響深遠(yuǎn)。立湯路宏觀市場(chǎng)分析北京市別墅熱點(diǎn)區(qū)域中央別墅區(qū)、亞北別墅區(qū)、京昌別墅區(qū)依托自身獨(dú)特的自然資源和優(yōu)越交通可達(dá)性成為北京別墅市場(chǎng)的熱點(diǎn)。市場(chǎng)態(tài)勢(shì)宏觀市場(chǎng)分析 ■ 北京別墅市場(chǎng)依托交通、自然資源迅猛發(fā)展 ■ 別墅產(chǎn)品逐漸完善、區(qū)域特點(diǎn)逐漸清晰 ■ 別墅產(chǎn)品品質(zhì)上升、別墅市場(chǎng)細(xì)分加劇 ■ 本項(xiàng)目基于北京市大市，絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較少，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為突出結(jié)論宏觀市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析■ 宏觀市場(chǎng)分析■ 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域分析■ 區(qū)域市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域分析密云懷柔密云 VS懷柔密云、懷柔兩區(qū)域，地理位置相差不遠(yuǎn)，自然風(fēng)光趨同。項(xiàng)目在項(xiàng)目打造上也別具匠心，追求品質(zhì)。這里山勢(shì)雄偉壯麗，樹俏麗怪異，石多姿多態(tài)，云海虛無(wú)縹緲，有 “ 北方小黃山 ” 之美譽(yù) 配套 密云區(qū)域內(nèi)分布多家集旅游、度假、休閑、會(huì)議、娛樂(lè)為一體的高品質(zhì)度假場(chǎng)所。產(chǎn)品缺乏特色。 ■ 需求以休閑度假第二居所為主。他們是商界精英、金融大鄂、社會(huì)要員，屬于客戶金字塔頂端人士。他們強(qiáng)調(diào)居家的情調(diào)、生活的情趣、追求消費(fèi)的品質(zhì)和質(zhì)量。他們更重視家庭感。? 期望 個(gè)人價(jià)值 在空間內(nèi)得到不斷地 認(rèn)定客群深度目標(biāo)客戶群的心理特征? 企業(yè)的 私營(yíng)企業(yè)主 。其余地塊產(chǎn)品戶型縮小至 250平米左右。完善產(chǎn)品形象，營(yíng)造 良好的銷售氛圍 ；216。? 周邊企業(yè)的高層營(yíng)銷推廣?? 有針對(duì)性的進(jìn)行覆蓋　 ▏ 在目標(biāo)客群集中區(qū)域提高項(xiàng)目的曝光面?　保留并續(xù)簽 101國(guó)道廣告牌?　增加北京城區(qū)三環(huán)、四環(huán)的廣告牌? 增加京承高速的廣告牌營(yíng)銷推廣外文報(bào)刊： city weekend（城市周末）、 METROPOLIS（風(fēng)尚）　　　　　 China International（中國(guó)外經(jīng)貿(mào)）、　　　　　 The Wall Street Journal（華爾街日?qǐng)?bào)）　　　　　 China Daily（中國(guó)日?qǐng)?bào)） 航空雜志： 中國(guó)之翼、東方航空 、南方航空、 絲路、 頭等艙 高端雜志： 奢侈品、 BEIJING? 澳洲及東南亞地區(qū)海外推廣澳洲及東南亞地區(qū)海外推廣 偉業(yè)長(zhǎng)期與澳洲著名地產(chǎn)營(yíng)銷平臺(tái)黃金海岸房地產(chǎn)中心、品格地產(chǎn)等維持戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為中國(guó)開發(fā)商提供澳洲、東南亞區(qū)域的項(xiàng)目推廣。營(yíng)銷推廣亞瀾灣體驗(yàn)之旅 不定期組織老客戶以及意向客戶，赴亞瀾灣實(shí)際體驗(yàn)生活，造就新聞效應(yīng)、造就口碑效應(yīng)、造就生活聯(lián)想。以上促銷都可轉(zhuǎn)為折扣，這樣對(duì)于開發(fā)商比較容易操作。? 建立客戶追蹤表檔案 ，銷售代表對(duì)每個(gè)來(lái)訪者做分析，加強(qiáng)成交客戶成交因素分析；加強(qiáng)業(yè)務(wù)對(duì)客戶的把握能力及追蹤客戶最終促進(jìn)成交的能力。會(huì)所使用費(fèi)167。B、售后客戶服務(wù)、售后客戶服務(wù)客戶客戶 流失流失 永續(xù)進(jìn)行永續(xù)進(jìn)行0 客戶需客戶需求調(diào)查求調(diào)查客戶需客戶需求深度求深度挖掘挖掘客戶需客戶需求滿足求滿足 定制化定制化顧問(wèn)服務(wù)顧問(wèn)服務(wù)客戶客戶維護(hù)維護(hù)保養(yǎng)保養(yǎng)偉業(yè)優(yōu)勢(shì)銷售保障 — 營(yíng)銷體組織結(jié)構(gòu)完善項(xiàng)目總協(xié)調(diào)人林潔 徐斌項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)常自立項(xiàng)目總監(jiān)張迪銷售經(jīng)理朱罡銷售一組 銷售二組銷售三組 客服中心銷售主管 1215名銷售代表 銷售主管 1215名銷售代表銷售主管 1215名銷售代表 客服主管 客服助理策劃經(jīng)理賈巍二手房推廣總監(jiān)營(yíng)銷策劃中心 銷管中心策劃助理策劃5i5j 海外營(yíng)銷部核心智囊團(tuán)基層銷售核心現(xiàn)場(chǎng)銷售管理核心偉業(yè)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)保障銷售保障 —— 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的成熟銷售團(tuán)隊(duì)堅(jiān)實(shí)企業(yè)忠誠(chéng)度良好職業(yè)風(fēng)范時(shí)刻飽滿的精神狀態(tài)默契的團(tuán)隊(duì)配合同區(qū)域兩年以上銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)卓越商務(wù)談判能力精準(zhǔn)客戶把握能力嚴(yán)格銷售執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)保障? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 2111:31 上午 二月 2111:31February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17 二月 202311:31:26 上午 11:31:26二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:31:2611:31:2611:31Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:31:26 上午 11:31 上午 11:31:26二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 11:31:2611:31:2611:312/17/2023 11:31:26 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:31:2611:31:2611:31Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17 二月 202311:31:26 上午 11:31:26二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。216。偉業(yè)優(yōu)勢(shì) 十年來(lái)，偉業(yè)顧問(wèn)相繼為 “ 北京開發(fā)集團(tuán)、北辰、首創(chuàng)、建工集團(tuán)、華遠(yuǎn)、萬(wàn)科、和記黃埔、凱德置地、清華同方、吉寶置業(yè) ” 等 數(shù)十家境內(nèi)外投資商、發(fā)展商的百余個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了服務(wù) ,并創(chuàng)造了 260億元的銷售業(yè)績(jī)。?根據(jù)老客戶日常表現(xiàn)組織新老客戶聯(lián)誼；?利用老客戶口碑推廣促進(jìn)成交?可安排有 “ 貢獻(xiàn)老客戶中獎(jiǎng)促使其好好工作；?可安排購(gòu)買意向較強(qiáng)的未購(gòu)客戶中獎(jiǎng)；?例如：有成交時(shí)間限制的代金卷、物業(yè)費(fèi)、折扣卡，使其從速購(gòu)買提高成交、回款速度價(jià)值觀產(chǎn)品力?禮品或家用電器167。 進(jìn)行季度考評(píng)， 考評(píng)依據(jù)是業(yè)績(jī)、客戶追蹤表、客戶分析工作的完成情況，以及專業(yè)知識(shí)的掌握程度。 實(shí)現(xiàn)情趣溝通??營(yíng)銷推廣實(shí)施促銷策略，促進(jìn)成交，縮短簽約過(guò)程。 真人實(shí)景融生活1. 裝飾現(xiàn)場(chǎng)人氣2. 演繹生活情景3. 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感染力4. 制造高關(guān)注度和新聞點(diǎn)定期，尤其是在重要銷售時(shí)期（節(jié)假日和主要銷售期內(nèi)），雇聘 “ 演員 ” 進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)際生活情景模擬表演。全方位資源的整合　 ▏ 國(guó)內(nèi)大、中城市的銷售渠道??營(yíng)銷推廣? 北美地區(qū)海外推廣北美地區(qū)海外推廣 我司在北美有長(zhǎng)期駐美