某別墅豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :58:2919:58:29January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時(shí) 58分 :58January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 58分 29秒 下午 7時(shí) 58分 19:58: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:58:2919:58:2919:581/29/2023 7:58:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 報(bào)版及戶外密度逐步增加，達(dá)到預(yù)熱效果 。 推廣思路 推廣任務(wù)： 完成項(xiàng)目入市前的形象樹立； 最大化的有效傳播項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度； 積蓄客戶并鎖定客戶，為開盤前熱銷做好客源準(zhǔn)備 推廣原則及目標(biāo)任務(wù) 推廣原則： 遵循漸進(jìn)、逐步預(yù)熱的原則； 前期以樹立項(xiàng)目形象及蓄積客戶為重點(diǎn)； 堅(jiān)持效率與形象并重的原則； 點(diǎn)、線、面結(jié)合，立體覆蓋的推廣策略 平衡主要渠道與多點(diǎn)推廣的關(guān)系。 ? 確保項(xiàng)目的持續(xù)熱銷，以暢銷的銷售評(píng)價(jià)在業(yè)界和客戶中形成良性傳播，確保一定的熱銷力度。 項(xiàng)目營(yíng)銷通路 一、顯性客群的把握： 大眾營(yíng)銷：報(bào)版、雜志、戶外等； 渠道營(yíng)銷或?qū)ｍ?xiàng)營(yíng)銷：如車友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、九院專項(xiàng)活動(dòng)及廣告渠道推廣 顯性客群的把握是林海山莊的主要推廣方向和重點(diǎn)。 ? 項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo) – 綿陽(yáng) 2023年市場(chǎng)最熱銷項(xiàng)目之一。 （二）、完成銷售體驗(yàn)中心的建設(shè) 二、項(xiàng)目營(yíng)銷重點(diǎn)前置工作 銷售中心 體驗(yàn)區(qū) 體驗(yàn)區(qū)應(yīng)兼具部分商務(wù)、休閑及健身功能。 開盤時(shí)間：建議 4月春交會(huì)前 一、項(xiàng)目主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的確立 （二）主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的確立原則 （ 4）借勢(shì)營(yíng)銷 片區(qū)諸多項(xiàng)目目前已開始進(jìn)行前期推廣，到明年 4月份區(qū)域整體關(guān)注度將達(dá)到較高水平，屆時(shí)片區(qū)市場(chǎng)客群基礎(chǔ)較好，林海山莊在該階段開盤將可以實(shí)行順勢(shì)與借勢(shì)營(yíng)銷，可共享該片其他項(xiàng)目推廣推廣成果，節(jié)約廣告推廣資源；若滯后，將會(huì)為重新啟動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注度而投入大量的廣告資源和成本； 開盤時(shí)間：建議 4月春交會(huì)前 一、項(xiàng)目主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的確立 （二）主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的確立原則 （ 5）充分利用春季傳統(tǒng)銷售旺季時(shí)機(jī) 春季為房市銷售傳統(tǒng)旺銷季節(jié)，項(xiàng)目在本階段開盤可充分利用良好的季節(jié)銷售時(shí)機(jī)，更好的促進(jìn)項(xiàng)目銷售，規(guī)避項(xiàng)目在夏季的淡季銷售期（主要指強(qiáng)銷期）。林海山莊營(yíng)銷執(zhí)行修正方案 第一章 項(xiàng)目推廣前置計(jì)劃 時(shí)間 執(zhí)行目標(biāo) 銷售工作安排 12月 1日 1. 為正式開盤銷售做準(zhǔn)備。 開盤時(shí)間：建議 4月春交會(huì)前 一、項(xiàng)目主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的確立 （二）主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的確立原則 （ 6）工作裝備情況及進(jìn)展情況 目前我們初定于 1月 15日綿州酒店市內(nèi)接待中心開放，前期推廣和蓄客工作展開， 2月左右預(yù)定發(fā)放 VIP會(huì)員金卡，通過 2個(gè)月多月的蓄客基本達(dá)到開盤要求，根據(jù)目前工作進(jìn)展情況，推廣、客戶累積、工程進(jìn)度、時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)都在 4月左右開盤較為適宜。 二、項(xiàng)目營(yíng)銷重點(diǎn)前置工作 二、項(xiàng)目營(yíng)銷重點(diǎn)前置工作 （三）、完成兩個(gè)樣板房的設(shè)計(jì)裝修 私家花園的精裝化處理 （三）、完成兩個(gè)樣板房的設(shè)計(jì)裝修 二、項(xiàng)目營(yíng)銷重點(diǎn)前置工作 報(bào)版 戶外 案場(chǎng) 軟文 （四）、廣告先期蓄客（ 12月開始戶外） 建議： 一、整治小區(qū)進(jìn)入通道，并做景觀生態(tài)化圍墻處理，兼做項(xiàng)目形象墻與廣告載體； 二、注重項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的施工管理文明化與人性化； 景觀個(gè)性圍墻 二、項(xiàng)目營(yíng)銷重點(diǎn)前置工作 三、目前進(jìn)行的準(zhǔn)備工作 （一）、 基礎(chǔ)準(zhǔn)備事宜 為保障營(yíng)銷計(jì)劃的整體進(jìn)度推進(jìn)及推廣效果，相關(guān)基礎(chǔ)事宜務(wù)必按以下時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成，以便于一線執(zhí)行。 – 城市別墅的成功運(yùn)營(yíng)者。 二、隱性客群的把握： 周邊媒體的廣告適量投入； 綿陽(yáng)進(jìn)出城通道的廣告訴求。 ? 先期推售房源應(yīng)具備較高之性價(jià)比，以樹立口碑及吸引后來客戶。 媒體推廣 +SP活動(dòng) +體驗(yàn)營(yíng)銷多樣推廣 亮相期的廣告主要以幾個(gè)戶外點(diǎn)為主，傳播項(xiàng)目即將亮相的信息，選點(diǎn) 考慮信息傳播頻率較高處的戶外點(diǎn)為主，結(jié)合 1篇左右的區(qū)域軟文。 春節(jié)意向會(huì)員客戶聯(lián)誼會(huì)。 :58:2919:58Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 58分 29秒 19:58:2929 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時(shí) 58分 29秒 19:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 58分 29秒 19:58:2929 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 提升形象，邀請(qǐng)政府規(guī)劃人士及知名度較高的的文化學(xué)者（如魏明倫、余秋雨、于丹類型學(xué)者）舉辦千佛 寺規(guī)劃論壇及生態(tài)人居 (別墅 )高端交流會(huì)，配合媒體炒作，既擴(kuò)大知名度，又提升形象。 人氣聚集 實(shí)景示范區(qū)開放 公關(guān)活動(dòng) 盛大開盤 4月中旬 1 期單位盛大開盤 導(dǎo)旗 全新亮相 12月 1月 發(fā)布產(chǎn)品信息 戶外亮相 品牌形象塑造 － 報(bào)版專欄或軟文 少量項(xiàng)目報(bào)版形象廣告 項(xiàng)目軟文、活動(dòng)、專欄、廣告 增設(shè)站牌、公交、報(bào)版廣告 接待中心對(duì)外開發(fā) 報(bào)版、電視，增加廣告密集度 活動(dòng) 公關(guān) 造勢(shì) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 圍墻 新聞專欄 車身、網(wǎng)站 樓書、DM單頁(yè)等資料 推廣思路： 樹立高端形象： 林海山莊要最大化的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售利潤(rùn)及銷售價(jià)格預(yù)期，必須先從樹立項(xiàng)目形象著手，先拔形象，再賣產(chǎn)品； 推廣資源適度向前期傾斜： 由于項(xiàng)目開盤前期推廣是項(xiàng)目的亮相期、形象樹立期及蓄客期，涉及較多的項(xiàng)目形象樹立，主要廣告資源皆在此階段亮相
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