某別墅傳播推廣策略報(bào)告書-免費(fèi)閱讀
【正文】 每棟別墅前廳后園近 1000平方米的綠地，讓您推開家門即會(huì)置身于青山、綠水、密林叢生的世外桃源。項(xiàng)目利用園區(qū)內(nèi)原有的天然地勢(shì) —北高南低，順其自然坡度、依山而建、錯(cuò)落有致；完全的北美風(fēng)味使你既承上風(fēng)上水之優(yōu)勢(shì)，又得現(xiàn)代文明之享受。由于建外 SOHO租務(wù)部門采取無償為投資業(yè)主服務(wù)，中介傭金全 部支付給中介代理機(jī)構(gòu)，初步估計(jì)其傭金總額已超過 5000萬元人民幣。豪宅、名車、美女、怡景完美組合、和諧統(tǒng)一。 共享奔馳汽車維修中心、盛京高爾夫、萬豪酒店、河畔花園客戶資源，通過雙方合作， DM的隨意取月，有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一蘇秋，使傳播快速、有效。 ? 理想住宅的第三個(gè)條件 :就是風(fēng)。 本案核心競(jìng)爭(zhēng)力體系 Key value system 核心價(jià)值體系 整合本案的核心利益點(diǎn)，構(gòu)建價(jià)值體系，通過對(duì)本案基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力與躍升競(jìng)爭(zhēng)力的透析，確定本案的魅力價(jià)值與核心價(jià)值。 ★北美：針對(duì)本案別墅設(shè)計(jì)風(fēng)格，及以高檔為基調(diào)的市場(chǎng)定位。 高新科技產(chǎn)業(yè)區(qū)，中央商務(wù)區(qū)，居住區(qū)，大學(xué)城 棋盤山度假開發(fā)區(qū) 現(xiàn)代化、多功能的國(guó)際旅游度假區(qū) 目前還只是個(gè)設(shè)想，成型將是長(zhǎng)期規(guī)劃 運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)、生態(tài)觀光區(qū)、度假中心區(qū)、文化娛樂區(qū) 市場(chǎng)定位 —本案市場(chǎng)定位 沈陽首席高檔假日休閑主題別墅 ★沈陽：本案屬高檔類別墅項(xiàng)目，市場(chǎng)容量及影響必將擴(kuò)散到整個(gè)沈陽乃至沈陽周邊地區(qū)。 SWOT— 自身劣勢(shì) ? 開發(fā)商品牌力量弱 ? 項(xiàng)目開發(fā)周期過長(zhǎng)， 市場(chǎng)推廣較少，于市場(chǎng)建立了不良的品牌印象。一期總占地為 12萬平方米，建面為 13400平方米，共 37棟。 ? 消費(fèi)行為與國(guó)際流行趨勢(shì)掛鉤，標(biāo)榜品位和獨(dú)特的社會(huì)地位。 ? 相信品牌，認(rèn)為品牌代表承諾。 ? 個(gè)人的公眾形象，自己事業(yè)成功，知識(shí)階層標(biāo)志，都追求品質(zhì)感。 ? 由于工作不是很忙，所以經(jīng)常出沒在國(guó)內(nèi)其他大城市，有的甚至買房、投資。 外籍在沈或周邊城市工作人士 U＆ A分析 第一目標(biāo)客群：暴發(fā)型 ? 出道早，白手起家。教堂一座 假日伊里亞特灣 2023年 10月 400000平 388000平 46% 期房 2023年 8月入住 聯(lián)排、雙拼 、 獨(dú)棟 錦繡山莊 2023年 90000平 16000平 85% 現(xiàn)房 獨(dú)棟別墅42棟 信盟花園 2023年 300000平 63000平 80% 現(xiàn)房 獨(dú)棟別墅200棟 ,公寓 1棟 皇家美墅 2023年 45000平 16800平 70% 現(xiàn)房 獨(dú)棟別墅27棟 山地藝墅 2023年 120230平 13400平 88% 一期現(xiàn)房 獨(dú)棟別墅37棟 基本情況 項(xiàng)目名稱 主力供應(yīng)面積 主力總價(jià)款 銷售單價(jià) 東宇亞泰花園 450550平 306350萬 68007500元 /平 假日伊里亞特灣 獨(dú)棟 300320平、雙拼 210平 140200萬 獨(dú)棟 7000元 /平、雙拼 6800元 /平 錦繡山莊 320420平 250320萬 7800元 /平 信盟花園 400600平 475萬 93509800元 /平 皇家美墅 450900平 315350萬 70009000元 /平 山地藝墅 330450平 165248萬 50005500元 /平 基本情況 項(xiàng)目名稱 2023年供應(yīng) 2023年供應(yīng) 截止目前銷售情況 東宇亞泰花園 2023平 50346平 一期基本入住 ,二期60% 假日伊里亞特灣 11000平 5000平 85% 錦繡山莊 16000平 4000平 100% 信盟花園 5000平 3000平 95% 皇家美墅 16800平 16000平 1520% 山地藝墅 13400平 合計(jì) 50800平 91746平 基本情況 項(xiàng)目名稱 建筑風(fēng)格 營(yíng)銷推廣 東宇亞泰花園 采用了不同國(guó)家的建筑風(fēng)格 ,融合了不同國(guó)家的不同文化 .從英國(guó)的劍橋到法國(guó)的楓丹白露 ,從意大利的威尼斯到美國(guó)的曼哈頓 . 大量日?qǐng)?bào)廣告 、 路牌 ,即針對(duì)高端客層 ,也面向普通大眾 ,強(qiáng)調(diào)”自定制式住宅” ! 假日伊里亞特灣 歐式建筑風(fēng)格 充分運(yùn)用大眾媒體 ,在日?qǐng)?bào)進(jìn)行大量、持續(xù)的宣傳 ,選用具有歐式異域風(fēng)格的圖片突出華貴以及獨(dú)特風(fēng)格 . 錦繡山莊 北美式建筑風(fēng)格 “可能是東北最好的住宅” ,路牌、報(bào)紙廣告 ,高檔雜志 (航空雜志等 ). 信盟花園 歐式建筑風(fēng)格 運(yùn)用小眾媒體 ,如利用業(yè)主的知名度(體育演藝界名人 )接觸高檔客層 ,或航空雜志、時(shí)尚雜志上做推廣 ,維護(hù)品牌形象和市場(chǎng)認(rèn)可 . 皇家美墅 歐式建筑風(fēng)格 小眾傳播 ,路牌 旺銷個(gè)案分析 :假日 2023年度山地藝墅傳播推廣策略報(bào)告 20230716 ?產(chǎn)品定位 ?市場(chǎng) ?消費(fèi)者 ?產(chǎn)品 ?品牌定位 ?形象力 ?產(chǎn)品力 ?推動(dòng)力 目錄 Catalogue 溝通思路 營(yíng)銷成功 符合產(chǎn)品 產(chǎn)品 市 場(chǎng) 消費(fèi) 者 區(qū)隔 競(jìng)品 迎合目 標(biāo)客戶 USP:獨(dú)特的銷售說辭 市 場(chǎng) 沈陽別墅市場(chǎng) 概況分析 Overview analysis 透析別墅市場(chǎng) 3種方法 Three techniques 別墅市場(chǎng)三種方法之 1—?jiǎng)e墅編年 上市項(xiàng)目 :河畔花園 (別墅產(chǎn)品 ) 、巴黎世家、麗景花園 上市項(xiàng)目 :信盟花園、鳳凰花園、花溪山莊、加洲陽光花園、中華園、荷蘭村花園 上市項(xiàng)目 :佳地園、菲菲澳家、東宇亞泰花園、維也納森林別墅、金色高爾夫外商別墅、比華利山莊、錦繡山莊、新世界翠堤豪苑 上市項(xiàng)目 :假日伊里亞特灣、香格 伊麗亞特灣 ? 地理位置 :渾河南 50米 ? 投資商 :香港華倫國(guó)際發(fā)展有限公司 /沈陽新奉基房產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 建筑設(shè)計(jì) :美國(guó) ADG建筑事務(wù)所 ? 物業(yè)管理 :中海物業(yè) /印象管理家協(xié)會(huì) ? 上市時(shí)間 :2023年 10月 ? 供應(yīng)量 : ? 消化率 :50% ? 建筑形式 :獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排別墅 ? 主力面積 :獨(dú)棟 300320平、雙拼 210平、聯(lián)排 170200平 ? 銷售 :清水。完成了原始積累，經(jīng)歷過暴富階段。 ? 有時(shí)間經(jīng)常出國(guó)旅游。 ? 自己付出的努力都會(huì)有很好回報(bào)。 ? 接受新觀念。 ? 有投資眼光，判斷力強(qiáng)。容積率為 ，綠化率為 88%。 ? 產(chǎn)品細(xì)節(jié)素質(zhì)不高，較之頂級(jí)項(xiàng)目尚有一定差距。 ★高檔：由地塊特征及目標(biāo)客戶所確定，產(chǎn)品主要面向沈陽消費(fèi)塔尖級(jí)以上客戶，符合沈陽房地產(chǎn)需求現(xiàn)狀。 ★山地：通過對(duì)本案地形地貌的直觀描述，強(qiáng)化本案北美、生態(tài)的雙重特質(zhì)。 核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心競(jìng)爭(zhēng)力 基礎(chǔ)核心 競(jìng)爭(zhēng)力體系 躍升核心 競(jìng)爭(zhēng)力體系 躍升山地藝墅競(jìng)爭(zhēng)力 本案優(yōu)勢(shì)資 源競(jìng)爭(zhēng)力 自然景觀環(huán)境 星級(jí)酒店式的
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