【正文】 完全的北美風(fēng)格，充分吸收北美別墅之特點，自然的展示出山地別墅的風(fēng)格。近 4000平方米的濕地湖上魚兒翻躍、群鴨嬉戲，到處彌漫著返璞歸真的氣息。冬季北方多刮北風(fēng)，園區(qū)北側(cè)是山地形成的天然屏障，夏季多以南風(fēng)為主，園區(qū)內(nèi)無阻擋，使每戶都能涼爽宜人。自然環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、交通便利、門前的雙園路直通沈陽市交通樞紐東西快速干道。 插圖 ? 尼克 社區(qū)全部建成后面積達(dá) 70萬平米，每天 將容納 5萬人在此居住、工作、消費(fèi)、逛街。 活動包裝 在園區(qū)中央景觀區(qū)布置舞臺，進(jìn)行樂隊表演，舞臺前方擺放數(shù)十張木椅供 客戶休息與觀賞節(jié)目 舞臺現(xiàn)場需制作活動背景板、北美文化介紹牌 售樓處門口布置接待臺，進(jìn)行客戶的接待與登記 園區(qū)主要景觀點設(shè)置服務(wù)臺，為客戶免費(fèi)提供飲料與紀(jì)念品 車展區(qū)設(shè)置導(dǎo)視牌與展覽介紹背板 其他 相關(guān)安排 ? 聘請專業(yè)外籍樂隊 ? 與車展商聯(lián)系，落實相關(guān)工作 ? 邀請風(fēng)水大師 ? 邀請媒體記者 ? 請禮儀公司協(xié)辦，落實相關(guān)包裝工作 ? 活動前在日報發(fā)布活動消息 ? 致電已登記目標(biāo)客戶，邀請其到訪參加活動 銷售配合： ↘ 銷售人員對來訪人員的聯(lián)系方式、工作單位等資源進(jìn)行登記。 表演的內(nèi)容為體現(xiàn)北美風(fēng)情的歌曲與舞蹈，與本案北美山地別墅的設(shè)計風(fēng) 格相輝映，給人以異域風(fēng)情之美感。 7月 8月 （第一階段） 推廣執(zhí)行計劃 類別 項目 進(jìn)程 時間 負(fù)責(zé)人 園區(qū)環(huán)境 工程支持 物業(yè)保安到位 大地 園區(qū)道路清潔 大地 外立面細(xì)部處理 大地 園區(qū)導(dǎo)視指示系統(tǒng)（導(dǎo)視牌樹木、草坪指示牌） 設(shè)計 麥點 制作 大地 售樓處包裝 鳥瞰圖 提供圖片 大地 設(shè)計初稿 麥點 安裝完畢 大地 家居布置 裝修完畢 大地 銷售條件 銷售隊伍組建 售樓員招聘 大地 售樓員培訓(xùn) 大地、麥點 類別 項目 進(jìn)程 時間 負(fù)責(zé)人 銷 售 資 料 DM 初稿 麥點 定稿 大地 投放 大地 戶型圖 初稿 麥點 定稿 大地 制作完畢 大地 手提袋 初稿 麥點 定稿 大地 制作完畢 大地 售樓員胸 卡、名片 初稿 麥點 定稿 大地 制作完畢 大地 報廣 初稿 麥點 定稿 大地 發(fā)布 大地 SP活動主題 北美假日之旅 活動目的 通過此次活動展示山地藝墅園區(qū)真山、真水、真森林的純生態(tài)環(huán)境，引導(dǎo)客戶對本案“東北首家密林假日別墅”這一主題定位產(chǎn)生深度認(rèn)知。 3. 通路策略： 選擇官方報紙沈陽日報，通過展示開發(fā)商實力的同時快速建立消費(fèi)者的品牌信心，樹立項目品牌地位。 ? 理想住宅的第四個條件：是在保證私密性的前提下，鄰里之間可以互相了解、交流。 寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能模塊 光纖入戶 針對客戶的高綜合素質(zhì)與超前的通訊需要，為每個家庭特設(shè) INTERNET接口，住戶可以足不出戶，盡享豐富多彩的網(wǎng)上服務(wù) 安全性服務(wù)功能模塊 ? 24小時保安服務(wù) ? 煙感與自動噴淋消防系統(tǒng) ? 24小時掃描園區(qū)監(jiān)控系統(tǒng) ? 園區(qū)及入戶可視門禁系統(tǒng) ? 緊急求助系統(tǒng) 溝通思路二 品牌 定位 產(chǎn)品力 具體的功 能和利益 經(jīng)由傳 播使消 費(fèi)者接 觸產(chǎn)品 信息 推 動 力 消費(fèi)者 對產(chǎn)品 的體驗 的感受 形 象 力 溝通思路的表現(xiàn) 緊扣主題、引起消費(fèi)者共鳴 體現(xiàn)假日風(fēng)情的、曲線型、豐富 路牌、報廣、 DM 休閑健康、異域風(fēng)情、名流云集 圍檔、園區(qū)外導(dǎo)視、園區(qū)內(nèi)導(dǎo)視 豪華、舒適、精致、休憩心靈 廣告語 創(chuàng)意畫面 媒介通路 SP活動 園區(qū)環(huán)境包裝 精裝修的樣板間 形象力 推動力 產(chǎn)品力 創(chuàng)意策略 傳播策略 銷售策略 定位語如何與產(chǎn)品結(jié)合 區(qū)位 東北地區(qū)、地處棋盤山，旅游資源豐富 設(shè)計 北美風(fēng)格山地別墅 景觀環(huán)境 綠樹成蔭、濕地成湖、空氣清新、 與自然零距離接觸 物業(yè)管理服務(wù) 酒店式的物業(yè)管理、貼心的管家服務(wù) 目標(biāo)消費(fèi)者生活形態(tài) 休閑、度假、健康、養(yǎng)生 沈陽首席 北美山地 密林假日 別墅 定位語投射 理想住宅，獻(xiàn)給理想主義人士 ? 理想住宅的第一個條件：是房子要建在高處，有土有植物。 ② 整合本案的躍升核心競爭力，使本案建立在北美山地別墅模式上的優(yōu)勢實現(xiàn)整體提升。 49005200元 /㎡ 本案價格定位 省內(nèi)富享旅游資源的高性價比生態(tài)別墅 ★省內(nèi)富享旅游資源：三項申遺成功，帶動沈城旅游業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展，本案坐落于棋盤山旅游風(fēng)景區(qū)，將與沈陽旅游業(yè)共享省內(nèi)及至更遠(yuǎn)地區(qū)的客戶資源。 ★密林：密林，本案的最顯著生態(tài)特質(zhì)。 ★生態(tài)：本案更擁有罕有的自然資源，綠樹成蔭、濕地成湖、天然泉水、野生動物、高氧空氣 …生態(tài)，代表著一種更自然、更健康的居住環(huán)境，是北美風(fēng)格別墅精髓的終盡再現(xiàn)，更是理想居住主義的感性描述。 ★假日休閑主題：本案作為棋盤山獨(dú)家開發(fā)區(qū)中的別墅項目，有著得天獨(dú)厚的自然地貌和生態(tài)環(huán)境，延續(xù)假日休閑主題既符合市政發(fā)展主導(dǎo)方向，同時亦是滿足塔尖級目標(biāo)消費(fèi)者對于第二居所更人文、更自然、更放松的基本需求。 本案發(fā)展定位分析 Development makes a reservation 本案發(fā)展定位體系五大組成 市場定位 解決項目在市場上的檔次問題 主題定位 確定指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計的主體風(fēng)格 形象定位 確定將來在市場上樹立的形象及地位 價格定位 確認(rèn)項目進(jìn)入哪個細(xì)分市場 產(chǎn)品定位 確定產(chǎn)品的物業(yè)形態(tài)及品質(zhì)度 市場定位 —沈陽城建規(guī)劃分析 ? 沈陽將建成為多功能區(qū)域中心城市，重點建設(shè)“三大核心區(qū)”： 渾南新區(qū)，棋盤山國際旅游度假開發(fā)區(qū)，鐵西裝備制造基地。 ? 部分單體別墅，結(jié)構(gòu)設(shè)計不盡合理。市政府正以清王朝文化作為重點之一，發(fā)展旅游，各種配套、交通將會更加完善； ? 該區(qū)域?qū)⒔▽嶒炛袑W(xué)分校、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、遼寧省民政學(xué)校等教育資源，已初步形成一定的人文氛圍； ? 地塊吸入沈陽，東靠撫順，地緣上雙向得利，在目標(biāo)客戶容納度上可塑性強(qiáng) ? 專業(yè)力量的介入。主力供應(yīng)面積 330340平方米，約占首期供應(yīng)產(chǎn)品的 50%。 重要 提示 購房動機(jī)：第二居所 付款方式：貸款 客戶來源：沈陽中心城市圈 客戶事業(yè)基地：東三省特別是省內(nèi) 依據(jù)本案綜合產(chǎn)品力判斷，此客層即為本案目標(biāo)客層 產(chǎn)品 本案 [山地藝墅 ] 專案分析 Special analysis 項目概況 ? 地理位置：本案位于沈陽市東陵區(qū)雙園路 188路，地處沈陽北端，毗鄰沈陽植物園、盛京高爾夫俱樂部、東陵公園、棋盤山國際風(fēng)景區(qū)森林野生動物園。 ? 日常消費(fèi)品注重品牌，體現(xiàn)身分及品位，以進(jìn)口