【正文】 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 協(xié)調(diào)以及控制。 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。 202 3/1/19 2023/1/. 19 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。 觀察才行。 2 023/1/192023 /1/19 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。 無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 價(jià)格定位原則 ?不主張高價(jià)猛進(jìn)，為客戶提供最佳性價(jià)比和價(jià)值最大化產(chǎn)品 ?結(jié)合山后區(qū)域產(chǎn)品和開發(fā)現(xiàn)狀，結(jié)合項(xiàng)目上市時(shí)間綜合考慮 ?樹立高標(biāo)準(zhǔn)、高姿態(tài)的產(chǎn)品形象 本項(xiàng)目定價(jià)策略 定價(jià)策略 市場(chǎng)導(dǎo)向法 通過對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向，我們定價(jià)的原則為：首期開發(fā)以樹立產(chǎn)品形象和企業(yè)品牌效應(yīng)為前提，縮短銷售周期，加快資金回收速度，降低開發(fā)及銷售風(fēng)險(xiǎn)，在銷售的同時(shí)擴(kuò)大保利地產(chǎn)的品牌知名度，獲取口碑效應(yīng)。 項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 比例 籌備期 () 熱銷期 () 強(qiáng)化營(yíng)銷期 () 推廣費(fèi)用預(yù)算總額 2400 100% 1300 700 400 55% 30% 15% 公關(guān)活動(dòng)總費(fèi)用： （包含項(xiàng)目：活動(dòng)公司費(fèi)用 \活動(dòng)費(fèi)用 \場(chǎng)地費(fèi)用 \禮品費(fèi)用等） 240 40 100 100 媒介總費(fèi)用 1850 1070 520 260 媒 體 費(fèi) 用 初 步 分 配 報(bào)紙 750 300 300 150 雜志 50 20 20 10 軟宣 50 20 20 10 網(wǎng)絡(luò) /網(wǎng)站 /虛擬動(dòng)畫 190 100 60 30 戶外 (交通干線 34塊路牌和 2塊單立柱） 500 500 直投 50 20 20 10 分眾 35 20 10 5 電臺(tái) 100 40 40 20 其他費(fèi)用（不可預(yù)見費(fèi)） 125 50 50 25 現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用 (現(xiàn)場(chǎng)圍檔、引導(dǎo)指示、展板等） 100 60 40 銷售工具總費(fèi)用 150 100 20 30 銷 售 工 具 費(fèi) 用 分 配 樓書（制作、印刷） 40 30 10 客戶通訊、生活手冊(cè) 20 10 10 戶型專冊(cè)（制作、印刷） 10 10 區(qū)域模型、總規(guī)模型、單體模型 50 50 其他費(fèi)用 30 10 10 10 廣告公司費(fèi)用 60 30 20 10 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 推盤時(shí)間 When 總體推盤原則 —— 東 A區(qū)、西 A區(qū) 西 A區(qū)放量銷售，東 A區(qū)樹立項(xiàng)目整體形象 西 A區(qū)公寓產(chǎn)品和東 A區(qū)別墅產(chǎn)品同時(shí)開盤銷售，公寓為主推銷售產(chǎn)品，提升銷售額；別墅產(chǎn)品推出的目的主要是為項(xiàng)目造勢(shì)，提升項(xiàng)目整體形象 ?西 A區(qū)：小步快跑，按量調(diào)價(jià)，穩(wěn)步攀升 西 A區(qū)公寓將以較低的價(jià)格入市，形成快速大量成交的火暴熱銷場(chǎng)面，同時(shí)按銷量逐步提升價(jià)格，在西 A區(qū)整體銷售完畢后達(dá)到一定的全盤均價(jià)水平 ?東 A區(qū)：價(jià)格銷控，拉大價(jià)差，以優(yōu)帶劣 通過相對(duì)拉大價(jià)差，擠壓客戶購(gòu)買預(yù)定的銷售范圍，以此進(jìn)行價(jià)格銷控，同時(shí)將優(yōu)勢(shì)資源和劣勢(shì)資源搭配推出，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)促進(jìn)劣勢(shì)資源的銷售 推盤原則： 公寓產(chǎn)品推盤原則 —— 西 A區(qū) 開盤原則： 定點(diǎn)爆破 結(jié)合重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)階段性集中放量，期間配合適量產(chǎn)品補(bǔ)充和價(jià)格上漲，形成一鼓作氣、一氣呵成的良好銷售態(tài)勢(shì)的市場(chǎng)印象。 ? ：以保利現(xiàn)有資源進(jìn)行賞寶活動(dòng)，同時(shí)可邀請(qǐng)專家進(jìn)行文物知識(shí)的宣傳，也可以由參觀會(huì)員進(jìn)行投票評(píng)選最喜愛的展品，與客群產(chǎn)生互動(dòng)，增加了品牌的內(nèi)涵。 二、策略實(shí)施： 廣告 (平面、網(wǎng)絡(luò) ) 開盤活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 第三階段：品牌互動(dòng)、客群泛化 推廣目的：體現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷，獲取更大的市場(chǎng)份額 推廣概念：新年答謝 時(shí)間 （ 07年 12月 1日 —— 31日） 一、推廣策略： 以企業(yè)的人文關(guān)懷，拉近客戶關(guān)系。‘ 推廣全攻略 宣傳 攻略 活動(dòng) 攻略 展示 攻略 賣場(chǎng) 攻略 資料 攻略 推廣計(jì)劃 品牌導(dǎo)入，蓄客 品牌躍起、王者姿態(tài)入市 品牌互動(dòng)、客群泛化 保利品牌核心價(jià)值：精神內(nèi)斂、有內(nèi)涵、有文化、有責(zé)任感、有實(shí)力 7月 9月 9月 11月 11月 12月 第一階段： 品牌導(dǎo)入，蓄客 目的：入市前準(zhǔn)備，品牌導(dǎo)入 推廣概念：百萬(wàn)大盤即將登場(chǎng) 主題：百萬(wàn)平米生態(tài)大盤即將登場(chǎng) 時(shí)間： （ 07年 7月 —— 07年 9月 10日） ?區(qū)域炒作 —— 論壇、周邊項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng) ?品牌導(dǎo)入 —— 保利白皮書 ?蓄客 —— 保利會(huì)、置業(yè)卡 一、階段推廣策略： 以“西山稀有大盤”為價(jià)值主張，旗幟性的標(biāo)明立場(chǎng)，引發(fā)客戶群體的關(guān)注，以大盤稀有價(jià)值引發(fā)爭(zhēng)議，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)價(jià)格預(yù)期，完成和實(shí)現(xiàn)價(jià)值向價(jià)格轉(zhuǎn)換。從而標(biāo)明身份價(jià)值，描述了文化氣質(zhì)的生活形態(tài)，以大氣磅礴的氣勢(shì)閱讀一切，使階層語(yǔ)境與人群精神的對(duì)應(yīng)。 在我看來(lái)，哲學(xué)的唯一效用是叫我們對(duì)人生抱一種比一般商人較輕松較快樂的態(tài)度。