某樓盤推廣策略及整合傳播計劃(已修改)
2026-01-04 21:06 本頁面
【正文】 保利 西山林語 推廣策略及整合傳播計劃 把什么東西 —— What （項目定位） 賣給什么人 —— Who （客戶定位） 以什么方式 —— How （營銷策略） 在什么時機 —— When （推盤策略） 以什么價格 —— How much （銷售預期） 項目定位 What 項目解讀 海淀未來的核心區(qū)域。 冷泉區(qū)域 一、區(qū)位分析 區(qū)位 交通 區(qū)域交通十分便利。 發(fā)展 山后區(qū)域的中心，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆? 地理位置優(yōu)越，交通便利，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆? 自然生態(tài)環(huán)境 項目解讀 二、自然環(huán)境 人文自然景觀 山水自然景觀優(yōu)越，人文自然景觀豐富 清華大學 、香山、玉泉山、萬壽山、圓明園、頤和園 西山文化傳承，人文氣息濃郁 項目解讀 三、人文透視 “三山五園”西山皇家園林文化 紅樓文化遺產(chǎn) 誕生畫家 佛教文化的中心 西山的文化，匯集皇家園林文化、紅樓文化、人文古跡、佛教文化于一體，是京城獨有的源遠文化的集合。 總建面 120萬平米，區(qū)域絕無僅有大盤 項目解讀 四、規(guī)模分析 項目解讀 五、品牌分析 大品牌源于 從藝術(shù)的角度賦予建筑獨特的價值 保利地產(chǎn)品牌 品牌實力 打造中國地產(chǎn)長城 品牌理念 和諧生活自然舒適 品牌氣質(zhì) 具有文化藝術(shù)氣質(zhì) 項目解讀 六、自身總體分析： 保利 西山林語 自然環(huán)境優(yōu)越而稀缺 人文氛圍濃郁 區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿薮? 區(qū)域唯一大盤 山水 人文 發(fā)展 大盤 保利地產(chǎn)，高品牌知名度 品牌 百萬平米超大生活城 核心價值闡述 核心價值 項目價值 提煉 ： 自然山水 人文 未來發(fā)展?jié)摿? 百萬平米大盤 項目定位 項目定位： 西山百萬平米低密生態(tài)人文生活城 第一：擁有項目獨一無二的排它賣點 :百萬平米 第二：西山， 擁有獨特的 山水 自然資源 第三：擁有較強的 人文 文化內(nèi)涵 區(qū)域 案名 slogan 主推方向 上地 領秀新硅谷 溫暖生活谷 低密度、宜居生活 橡樹灣 一期：中國硅谷生活城 二期：重歸中國學府根 校園人文精神 The House國際花園 超乎想象的 The House 完全不同的花園洋房 科技、環(huán)保 上第 MOMA 恒溫恒濕 科技住宅 科技 上地區(qū)域產(chǎn)品推廣以 科技 為主，少部分也有主打 人文 精神。 百望山 百旺茉莉園 大宅，藏山水而蘊財富。 山水 御園 三山五園又一園 山水、人文 百望山區(qū)域產(chǎn)品推廣以 山水自然景觀 為主 西山 香山清琴 依山而筑 隨物自然 山水 御墅臨楓 靜香山，無所及 自然環(huán)境 西山區(qū)域產(chǎn)品推廣大部分以 山水自然景觀 為主 競品賣點 周邊項目分析： 周邊推廣方向 競品賣點 競品 推廣分析 ： 山水景觀 科技 人文 保利 西山林語 山水 人文 發(fā)展 大盤 差異化 百萬平米大盤 ? 小盤：是滿足基本居住的住宅 ? 大盤：是倡導了一種生活方式 大盤概念 小盤與大盤的概念闡述： 客群定位 Who 從項目所在地理位置的角度， 客戶方面我們主要鎖定在 海淀區(qū)域 ， 即香山、中關村、上地、泛中關村區(qū)域，及海淀的周邊區(qū)域等。 但從宏觀的角度來看， 整個項目的體量超大，而且具有一定的稀缺性，所以我們的客戶群體也會表現(xiàn)在海淀的周邊區(qū)域 朝陽區(qū) 等，甚至會輻射 整個京城 。 客群定向 區(qū)域定向： 整個京城 海淀周邊區(qū)域， 朝陽區(qū) 整個海淀 區(qū)域 中關村及 高校園區(qū)科技園區(qū) 客戶主要定向為海淀區(qū) ,及海淀周邊的朝陽區(qū) ,輻射整個北京城 客群定向 區(qū)域定向： 客群定向 人群定向： 知名學者 /學術(shù)專家 /學府教授 /科研人員 /高校教師， 集中于海淀區(qū)內(nèi)各大高校學府、科學研究與學術(shù)機構(gòu)中。 高級知識分子 行業(yè)高層精英
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