某樓盤推廣策略及整合傳播計劃(編輯修改稿)
2025-01-19 21:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自然山水、人文、未來發(fā)展?jié)摿? 而且具有很差異化的優(yōu)勢： 百萬平米大盤 更甚至是： 在這里，你會懂得如何去生活 保利 .西山林語 這不僅僅是一個傳世之作的誕生，也是一種傳奇生活的開始！ 西山人文特色的終極生活模式，將成為北京地產(chǎn)界生活樣本 為保利品牌形象的豐滿作出應有的貢獻！ SLOGAN方向一：項目特質(zhì)對接 生活的藝術 從項目各個方面優(yōu)勢與實際生活對接，突出項目品質(zhì)，增強內(nèi)涵感受，容易使客群產(chǎn)生聯(lián)想，尋找自身想獲取的生活意思，與之產(chǎn)生共鳴。 SLOGAN方向二：隱含的娓娓道來 居山閱天下 林間語人生 以溫婉含蓄的語氣帶出 自然資源價值，居山生活深具有審美內(nèi)涵。從而標明身份價值，描述了文化氣質(zhì)的生活形態(tài)，以大氣磅礴的氣勢閱讀一切，使階層語境與人群精神的對應。 營銷策略 How 推廣策略 集中式傳播策略 針對項目入市節(jié)點，利用對生活的解讀由淺至深的傳播產(chǎn)品特質(zhì)，同時對重要節(jié)點加以強化，以大盤姿態(tài)亮相市場，在先期表明王者氣勢，從而服務于整體推廣思路的延續(xù)。 推廣方針 宣傳 攻略 —— 通過全方位的媒體形式進行立體傳播，加深品牌印象； 展示 攻略 —— 通過展會、大型品牌推廣會展示項目形象，增強親和力； 活動 攻略 —— 通過 PR活動與客群產(chǎn)生互動，形成口碑傳播。 賣場 攻略 —— 利用銷售現(xiàn)場和樣板間增強客群體驗感受； 資料 攻略 —— 通過形象樓書與精神樓書等銷售道具，展現(xiàn)項目個性。‘ 推廣全攻略 宣傳 攻略 活動 攻略 展示 攻略 賣場 攻略 資料 攻略 推廣計劃 品牌導入，蓄客 品牌躍起、王者姿態(tài)入市 品牌互動、客群泛化 保利品牌核心價值：精神內(nèi)斂、有內(nèi)涵、有文化、有責任感、有實力 7月 9月 9月 11月 11月 12月 第一階段： 品牌導入，蓄客 目的：入市前準備，品牌導入 推廣概念：百萬大盤即將登場 主題：百萬平米生態(tài)大盤即將登場 時間： （ 07年 7月 —— 07年 9月 10日） ?區(qū)域炒作 —— 論壇、周邊項目的聯(lián)動 ?品牌導入 —— 保利白皮書 ?蓄客 —— 保利會、置業(yè)卡 一、階段推廣策略： 以“西山稀有大盤”為價值主張，旗幟性的標明立場，引發(fā)客戶群體的關注，以大盤稀有價值引發(fā)爭議，進而實現(xiàn)價格預期，完成和實現(xiàn)價值向價格轉(zhuǎn)換。利用保利品牌的自身優(yōu)勢引起市場關注。 二、策略實施 廣告 (平面、網(wǎng)絡 ) 媒體沙龍 保利白皮書 保利會 房展會 資源整合： 資源 保利資源 偉業(yè)資源 ?上萬條數(shù)據(jù)庫 ?短信營銷 ?電話營銷 ?活動營銷 ?上百名銷售人員 ?推薦會 ?口碑傳播 ?公關資源：全面持久 多位一體 ?媒體資源 ?建筑與設計機構(gòu) ?金融機構(gòu) 偉業(yè)數(shù)據(jù)庫 第二階段：品牌躍起、王者姿態(tài)入市 推廣目的：引爆市場 品牌加熱 推廣概念：王者入位 虛位以待 時間（ 07年 9月 10日 11月 30日） 事件營銷 一、階段推廣策略 深度傳達項目價值，對目標人群進行廣告推廣強勢攻擊。利用當前市場對西山的規(guī)劃，從經(jīng)濟、人文、區(qū)域發(fā)展角度，透視未來區(qū)域的前景，進行市場熱炒，將保利品牌持續(xù)加熱。 二、策略實施： 廣告 (平面、網(wǎng)絡 ) 開盤活動 公關活動 第三階段：品牌互動、客群泛化 推廣目的：體現(xiàn)企業(yè)的人文關懷，獲取更大的市場份額 推廣概念：新年答謝 時間 （ 07年 12月 1日 —— 31日） 一、推廣策略： 以企業(yè)的人文關懷，拉近客戶關系。舉行小型新年答謝會，從而達到口碑傳播，增強品牌親和力和可信形象，為下一年度銷售工作做鋪墊。 二、策略實施： 廣告 (平面、網(wǎng)絡 ) 答謝酒會 聯(lián)誼會 保利會 活動建議 ? 活動主題方向： 享受文化生活 ? 關鍵詞： 音樂會、賞寶會、畫展、 ? 活動內(nèi)容：以保利現(xiàn)有的硬件資源和演出安排，邀請客戶到現(xiàn)場參與。 ? ：邀請入會的已購房客戶和意向客戶親臨保利劇院，感受濃郁的藝術文化氣息，使之產(chǎn)生品牌聯(lián)想，提升品牌認知度。 ? ：以保利現(xiàn)有資源進行賞寶活動，同時可邀請專家進行文物知識的宣傳，也可以由參觀會員進行投票評選最喜愛的展品，與客群產(chǎn)生互動，增加了品牌的內(nèi)涵。 ? ：由保利會組織會員征集畫作，年齡不限，同時在項目網(wǎng)站進行實時作品展示，由會員評選出各種獎次，與企業(yè)共同感受文化生活的愉悅。 ? 活動目的：拉近客戶之間的距離，形成良好的口碑傳播，樹立深度文化感的品牌形象。 戶外 單立柱 燈箱廣告 看板 道旗 平面 報紙 雜志 指示牌 活動 網(wǎng)絡 搜房、新浪、焦點 項目網(wǎng)站 秋季房展 電臺 /電視 交通臺 /分眾 推廣渠道建議： 開盤 /俱樂部活動 推廣費用預算 07年項目處于的市場認知階段，為了后期銷售打好高端形象的基礎，故在此期間廣告投入力度較大，根據(jù)整體推廣節(jié)奏考慮： 07年推廣費用占本期銷售額的 3%，營銷費用約為 2400萬 。 項目 金額（萬元） 比例 籌備期 () 熱銷期 () 強化營銷期 () 推廣費用預算總額 2400 100% 1300 700 400 55% 3
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