【正文】 善市政與生活配套，缺乏醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)、水、電、氣、熱等有關(guān)設(shè)施； ? 本案處于沈陽(yáng)市郊區(qū)，交通網(wǎng)絡(luò)較薄弱，消費(fèi)者有心理距離較遠(yuǎn)的認(rèn)知； ? 本案處于風(fēng)景旅游區(qū)，目前高檔居住板塊形象尚未建立，周邊缺乏居住氛圍，沒(méi)有形成市場(chǎng)認(rèn)同感，存在如何引導(dǎo)高檔消費(fèi)者認(rèn)同本案區(qū)位的難度 SWOT— 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 政府已將金融中心、會(huì)議中心、會(huì)展中心設(shè)在本案附近配合沈陽(yáng) “ 東北商貿(mào)金融信息中心 ” 的城市定位，該區(qū)域具有一定的 “ 會(huì)議 +商務(wù) +旅游 ” 的發(fā)展?jié)摿εc趨勢(shì)； ? 由于政府的控制，單體別墅將不再批地，抬高了市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，有限的土地儲(chǔ)備將會(huì)降低單體別墅的開發(fā)速度； ? 沈陽(yáng)郊區(qū)化居住趨勢(shì)初現(xiàn)，郊區(qū)大盤開始出現(xiàn)，消費(fèi)者的居住模式正發(fā)生改變，本案可把握這一市場(chǎng)契機(jī)加以引導(dǎo)； ? 本案區(qū)域已有奧園、新天地別墅、維也納森林別墅、天柱山莊等項(xiàng)目開發(fā)，而且周邊已有多個(gè)潛在項(xiàng)目開發(fā)，高檔別墅區(qū)形象將才不久的將來(lái)逐漸形成，為二期開發(fā)建立新的市場(chǎng)契機(jī)； ? 沈陽(yáng)東部規(guī)劃初步確定，為本案的超常規(guī)操作思維提供了廣闊的空間，奧園等多個(gè)大盤的加入，將有機(jī)會(huì)引導(dǎo)東部的適配規(guī)劃，配合本案的開發(fā)； ? 沈陽(yáng)處于大發(fā)展時(shí)期，沈陽(yáng)未來(lái)城市人口目標(biāo)是 1000萬(wàn)，沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，在產(chǎn)品、土地價(jià)格市場(chǎng)需求等方面還有很大的空間。 ★首席、高檔：從項(xiàng)目品質(zhì)來(lái)看已經(jīng)具備高檔別墅項(xiàng)目特征，就上前市場(chǎng)來(lái)看本案作為一家以休閑為主體的高檔別墅“首席”當(dāng)之無(wú)愧。密林一詞很容易令消費(fèi)者更為直觀的聯(lián)想到綠樹成蔭、濕地成湖、天然泉水、野生動(dòng)物、高氧空氣，使生態(tài)特質(zhì)更為量化和直觀。 核心價(jià)值體系 度假休閑理念 高性價(jià)比價(jià)值 魅力價(jià)值 核心價(jià)值 北美風(fēng)格 山地別墅 產(chǎn)品價(jià)值 本案優(yōu)勢(shì) 資源價(jià)值 本案優(yōu)勢(shì) 資源競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)值優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品力提升 主題理念競(jìng)爭(zhēng)力 建筑風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)力 躍升核心競(jìng)爭(zhēng)力 基礎(chǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)力 躍升核心競(jìng)爭(zhēng)力 基礎(chǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)力 核 心 價(jià) 值 體 系 核心價(jià)值體系的運(yùn)用主線 ? 本案核心價(jià)值體系的運(yùn)用主線： 形成本案魅力價(jià)值，贏得消費(fèi)者的感性認(rèn)同 （心理認(rèn)同、理念認(rèn)同、生活附加值認(rèn)同） 形成本案的核心價(jià)值，使得消費(fèi)者的理性認(rèn)同 （購(gòu)買價(jià)值認(rèn)同） 魅力價(jià)值 感性價(jià)值 魅力價(jià)值 感性認(rèn)同 附加值 認(rèn)同 理念認(rèn)同 心理認(rèn)同 對(duì)廣義 消費(fèi)者 目標(biāo)客 戶魅力 誘惑產(chǎn) 生的行 為 受眾對(duì)本案生活 方式，附加值的 認(rèn)同和實(shí)現(xiàn)欲望 形成 受眾關(guān)注本案的 進(jìn)程，多次親臨 現(xiàn)場(chǎng)了解，進(jìn)行 意向登記 受眾從多種途徑 了解本案，表現(xiàn) 極大興趣 核心價(jià)值 理性價(jià)值 核心價(jià)值 理性認(rèn)同 （購(gòu)買價(jià) 值認(rèn)同） 對(duì)本案區(qū)位 與配套功能 價(jià)值的認(rèn)同 對(duì)本案 價(jià)值認(rèn)同 對(duì)本案 環(huán)境認(rèn)同 對(duì)狹義 消費(fèi)者 目標(biāo)客 戶的理 性引導(dǎo) 成功 客戶對(duì)本案 充滿期待和 信心，形成 口碑效應(yīng)， 帶動(dòng)客戶網(wǎng) 擴(kuò)大 客戶在本 案置業(yè) 客戶進(jìn)行 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 對(duì)本案 產(chǎn)品認(rèn)同 躍升競(jìng)爭(zhēng)力 — 酒店式的物業(yè)管理 從產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)上挖掘最大價(jià)值 分析目標(biāo)客戶的切身需求 特設(shè)定五大功能模塊 商務(wù)功能模塊 家居服務(wù)功能模塊 娛樂(lè)休閑飲食服務(wù)功能模塊 寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能模塊 安全性服務(wù)功能模塊 商務(wù)服務(wù)功能模塊 ? 提供可以租用的多功能會(huì)議室 客戶可以更具實(shí)際需要進(jìn)行商務(wù)洽談、組織會(huì)議等活動(dòng) ? 提供專屬商務(wù)活動(dòng)區(qū) ? 需要配備一定的必備物品，如飲料、紙張、文件等 ? 提供打字、復(fù)印、收發(fā)傳真等業(yè)務(wù) ? 出行輔助服務(wù) 代理國(guó)內(nèi)、國(guó)際機(jī)票與車票，并提供酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，方便客戶的旅游與出行 家居服務(wù)功能模塊 ? 郵政服務(wù) 設(shè)有郵局，提供傳遞市內(nèi)信件與國(guó)際快遞，代訂報(bào)刊等服務(wù) ? 日常房間清潔 提供每周 3次的房屋清潔服務(wù) ? 干濕洗衣服務(wù) ? 幼兒看護(hù)服務(wù) ? 房間送餐服務(wù) ? 鮮花禮品服務(wù) ? 24小時(shí)冷熱水供應(yīng) ? 代繳費(fèi)服務(wù) 代繳固定話費(fèi)、水費(fèi)、有線電視、寬帶網(wǎng)費(fèi)、統(tǒng)一液化氣氣瓶供應(yīng)、調(diào)換等 娛樂(lè)休閑飲食服務(wù)功能模塊 ? 建有多功能會(huì)所 提供健身房、桑拿浴及蒸汽房、游泳池、按摩房、閱覽室、桌球室、小型超市、電影院等休閑娛樂(lè)服務(wù)。 ——世界著名建筑大師黑川紀(jì)章（日本） 純正北美尊尚生活 層林映山，北美原墅 半山美墅，山水情，世界心 山地密林，天地唯我獨(dú)尊 北緯 115度的北美傳奇 我自從容，任由萬(wàn)物動(dòng)容 君臨天下，襟懷廣博 定 位 概 念 投 射 創(chuàng)意表現(xiàn)系列一 定 位 概 念 投 射 創(chuàng)意表現(xiàn)系列二 傳 播 策 略 建 議 推廣節(jié)奏建議 7月 8月 9月 10月 11月 12月 樣 板 園 開 放 S P 活 動(dòng) 樣 板 間 開 放 圣 誕 派 對(duì) 市場(chǎng)滲透期 上市跟進(jìn)期 品牌跟進(jìn)期 營(yíng)銷事件 推廣階段 第一階段 （ 7月 8月） 傳播策略 1. 傳播目的：樹立項(xiàng)目品牌形象，展示園區(qū)成熟形象，集中累積目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)成交。 吸引新老客戶到訪，營(yíng)造人氣，強(qiáng)化客戶對(duì)本案的認(rèn)知，擴(kuò)大口碑傳播效應(yīng)。 ↘ 銷售人員對(duì)到訪意向客戶進(jìn)行銷售引導(dǎo)與講解。 史密斯指揮著國(guó) 際節(jié)日合唱團(tuán)與威風(fēng)鑼 鼓 ? 劉震云、格非等文學(xué)大 腕共聚 “ 捷克作家伊凡 克里瑪作品 ” 座談會(huì) ? 意大利現(xiàn)代珠寶 BVL— GARI珠寶秀以及著名時(shí) 裝品牌 2023年最新款時(shí) 裝展 感謝在座各位的寶貴時(shí)間 ! 謝謝聆聽(tīng) ! “山地世墅”統(tǒng)一說(shuō)辭 一、地理位置： 山地世墅為與沈陽(yáng)市東陵區(qū)雙園路 188號(hào)，地處沈陽(yáng)北端。園區(qū)內(nèi)外種植了大量的白樺樹、冷杉、銀杏、水杉、日本落葉、西伯利亞紅松等 60余種珍貴樹種。 。 景觀：園區(qū)內(nèi)建有 5000平方米功能齊全的業(yè)主會(huì)所、兒童樂(lè)園、林間小巷、情侶花郎、室外晨練場(chǎng)、親子種植園、游泳館等設(shè)施?？傉嫉孛娣e 23萬(wàn)平方米，建筑面積 ，由 120棟單體別墅組成。其社區(qū)所有的設(shè)施不僅小區(qū)業(yè) 主可以使用，而且外來(lái)人也可以使用。 活動(dòng)方案 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 5日（周日） 早 9： 0012： 00 ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 山地藝墅園區(qū)內(nèi) ? 參加人員： 目標(biāo)客戶、媒體記者 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 外籍爵士樂(lè)隊(duì)表演 名車展