某別墅傳播推廣策略報(bào)告書-展示頁(yè)
2025-01-21 22:52本頁(yè)面
【正文】 ? 有知識(shí)，有能力，有做大事的雄心壯志。 ? 有時(shí)間經(jīng)常出國(guó)旅游。但由于背景不同，個(gè)人品位不同，對(duì)“ 最好的 ” 認(rèn)可也不盡相同。 ? 有追求安逸的傾向。 ? 對(duì)人生感慨多，認(rèn)同世界上的弱肉強(qiáng)食，相信以自己的能力獲得一切。完成了原始積累，經(jīng)歷過(guò)暴富階段。 消費(fèi)者 高檔別墅市場(chǎng) 4類人群 four kinds of crowds 基本特征 工商業(yè)界尖端人物 第一目標(biāo)客群 第二目標(biāo)客群 第三目標(biāo)客群 第四目標(biāo)客群 年齡在 3545歲，暴富起家，目前事業(yè)穩(wěn)定、處于各行業(yè)階段地位的大私營(yíng)業(yè)主 年齡在 3545歲，社會(huì)形象較好的民營(yíng)企業(yè)老板、上市公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理（及隱性的政府官員）等 年齡在 3545歲海歸派人士，真正有北美別墅的居住體驗(yàn)或是了解的駐華高層。另外，從市場(chǎng)角度來(lái)看，第二輪目標(biāo)客戶成長(zhǎng)周期已經(jīng)到來(lái)，具備購(gòu)房實(shí)力。 重點(diǎn)案例：錦繡山莊 — 沈陽(yáng)別墅扛鼎之作 ? 錦繡山莊是沈陽(yáng)華新國(guó)際城市發(fā)展有限公司繼河畔花園之后再次重拳出擊的領(lǐng)軍項(xiàng)目， 03年共上市產(chǎn)品 42棟，主力面積為 3 360、 380、420平方米，精裝修售價(jià) 7800元 /平，主力總價(jià)在 250320萬(wàn)之間，上市即銷售 21套，全年消化量約 ，在高檔別墅市場(chǎng)處于絕對(duì)壟斷地位。伊麗亞特灣 ? 地理位置 :渾河南 50米 ? 投資商 :香港華倫國(guó)際發(fā)展有限公司 /沈陽(yáng)新奉基房產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 建筑設(shè)計(jì) :美國(guó) ADG建筑事務(wù)所 ? 物業(yè)管理 :中海物業(yè) /印象管理家協(xié)會(huì) ? 上市時(shí)間 :2023年 10月 ? 供應(yīng)量 : ? 消化率 :50% ? 建筑形式 :獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排別墅 ? 主力面積 :獨(dú)棟 300320平、雙拼 210平、聯(lián)排 170200平 ? 銷售 :清水。別墅 118棟 。蔚藍(lán) 鳳凰花園 美地莊園 天柱山莊 奧林匹克花園 項(xiàng)目名稱 銷售單價(jià) 東宇亞泰花園 68007500元 /平 假日伊里亞特灣 48006800元 /平 錦繡山莊 78009000元 /平 信盟花園 77009500元 /平 皇家美墅 70009000元 /平 代表項(xiàng)目 區(qū)域分布 假日 蔚藍(lán) ? 鳳凰花園 ? 錦繡山莊 ? 信盟花園 ? 比華利山莊 ? 佳地園 ? 萊茵南郡 ? 花溪山莊 ? 東宇亞泰花園 ? 假日 2023年度山地藝墅傳播推廣策略報(bào)告 20230716 ?產(chǎn)品定位 ?市場(chǎng) ?消費(fèi)者 ?產(chǎn)品 ?品牌定位 ?形象力 ?產(chǎn)品力 ?推動(dòng)力 目錄 Catalogue 溝通思路 營(yíng)銷成功 符合產(chǎn)品 產(chǎn)品 市 場(chǎng) 消費(fèi) 者 區(qū)隔 競(jìng)品 迎合目 標(biāo)客戶 USP:獨(dú)特的銷售說(shuō)辭 市 場(chǎng) 沈陽(yáng)別墅市場(chǎng) 概況分析 Overview analysis 透析別墅市場(chǎng) 3種方法 Three techniques 別墅市場(chǎng)三種方法之 1—?jiǎng)e墅編年 上市項(xiàng)目 :河畔花園 (別墅產(chǎn)品 ) 、巴黎世家、麗景花園 上市項(xiàng)目 :信盟花園、鳳凰花園、花溪山莊、加洲陽(yáng)光花園、中華園、荷蘭村花園 上市項(xiàng)目 :佳地園、菲菲澳家、東宇亞泰花園、維也納森林別墅、金色高爾夫外商別墅、比華利山莊、錦繡山莊、新世界翠堤豪苑 上市項(xiàng)目 :假日伊里亞特灣、香格 蔚藍(lán)、奧林匹克花園、山地藝墅、萊茵南郡、皇家美墅 上市項(xiàng)目 :亞泰雙橡園、山地藝墅 94/97 98/99 01/02 03年 04年 別墅市場(chǎng)板快割距 ? 荷蘭村 ? 巴黎世家 ? 加洲陽(yáng)光花園 小韓屯板塊 ? 山地藝墅 ? 維也納森林別墅 ? 奧林匹克花園 ? 天柱山莊 棋盤山板塊 張士開發(fā)區(qū)板塊 ? 金色高爾夫外商別墅 ? 美的莊園 ? 香格 伊麗亞特灣 ? 新世界花園 渾南板塊 別墅市場(chǎng)三種方法之 3—檔次細(xì)分 檔次細(xì)分 價(jià)格區(qū)間 代表項(xiàng)目 高檔 7000元 /平 總價(jià) 200萬(wàn)以上 錦繡山莊 信盟花園 新世界花園 皇家美墅 中高檔 4000－ 7000元 /平 總價(jià) 150萬(wàn)之間 假日伊里亞特灣 東宇亞泰花園 山地藝墅 中檔 3500－ 4000元 /平 總價(jià) 120－ 150萬(wàn)之間 花溪山莊 佳地園 維也納森林別墅 比華利山莊 中低檔 3500元 /平以下 總價(jià) 120萬(wàn)以下 香格 伊麗亞特灣 錦繡山莊 信盟花園 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū) 渾 河 亞泰國(guó)際花園 繞城高速公路 沈營(yíng)高速公路 梧桐大街 沈本高速公路 沈丹高速公路 皇家美墅 綠島 桃仙機(jī)場(chǎng) 渾南中高檔別墅分布示意圖 基本情況 項(xiàng)目名稱 上市時(shí)間 總占地 總建面 容積率 綠化率 現(xiàn) /期房 建筑形式 東宇亞泰花園 一期 2023年 100200平 12400平 45% 一期現(xiàn)房 獨(dú)棟別墅72棟 0125 0247 二期 2023年末 2023年初 199800平 221379平(別墅50346平 ) 二期期房 公寓 28棟 。教堂一座 假日伊里亞特灣 2023年 10月 400000平 388000平 46% 期房 2023年 8月入住 聯(lián)排、雙拼 、 獨(dú)棟 錦繡山莊 2023年 90000平 16000平 85% 現(xiàn)房 獨(dú)棟別墅42棟 信盟花園 2023年 300000平 63000平 80% 現(xiàn)房 獨(dú)棟別墅200棟 ,公寓 1棟 皇家美墅 2023年 45000平 16800平 70% 現(xiàn)房 獨(dú)棟別墅27棟 山地藝墅 2023年 120230平 13400平 88% 一期現(xiàn)房 獨(dú)棟別墅37棟 基本情況 項(xiàng)目名稱 主力供應(yīng)面積 主力總價(jià)款 銷售單價(jià) 東宇亞泰花園 450550平 306350萬(wàn) 68007500元 /平 假日伊里亞特灣 獨(dú)棟 300320平、雙拼 210平 140200萬(wàn) 獨(dú)棟 7000元 /平、雙拼 6800元 /平 錦繡山莊 320420平 250320萬(wàn) 7800元 /平 信盟花園 400600平 475萬(wàn) 93509800元 /平 皇家美墅 450900平 315350萬(wàn) 70009000元 /平 山地藝墅 330450平 165248萬(wàn) 50005500元 /平 基本情況 項(xiàng)目名稱 2023年供應(yīng) 2023年供應(yīng) 截止目前銷售情況 東宇亞泰花園 2023平 50346平 一期基本入住 ,二期60% 假日伊里亞特灣 11000平 5000平 85% 錦繡山莊 16000平 40
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1