【正文】 報刊等服務 ? 日常房間清潔 提供每周 3次的房屋清潔服務 ? 干濕洗衣服務 ? 幼兒看護服務 ? 房間送餐服務 ? 鮮花禮品服務 ? 24小時冷熱水供應 ? 代繳費服務 代繳固定話費、水費、有線電視、寬帶網(wǎng)費、統(tǒng)一液化氣氣瓶供應、調(diào)換等 娛樂休閑飲食服務功能模塊 ? 建有多功能會所 提供健身房、桑拿浴及蒸汽房、游泳池、按摩房、閱覽室、桌球室、小型超市、電影院等休閑娛樂服務。 ★首席、高檔：從項目品質(zhì)來看已經(jīng)具備高檔別墅項目特征，就上前市場來看本案作為一家以休閑為主體的高檔別墅“首席”當之無愧。 ? 建筑風格：原汁原味的北美風格，充分吸收北美別墅之特點，自然的展示出山地別墅的風格。 ? 有真正的國外別墅居住經(jīng)歷或了解。 ? 有知識，有能力，有做大事的雄心壯志。 重點案例：錦繡山莊 — 沈陽別墅扛鼎之作 ? 錦繡山莊是沈陽華新國際城市發(fā)展有限公司繼河畔花園之后再次重拳出擊的領軍項目， 03年共上市產(chǎn)品 42棟，主力面積為 3 360、 380、420平方米，精裝修售價 7800元 /平，主力總價在 250320萬之間，上市即銷售 21套，全年消化量約 ，在高檔別墅市場處于絕對壟斷地位。伊麗亞特灣 錦繡山莊 信盟花園 高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū) 渾 河 亞泰國際花園 繞城高速公路 沈營高速公路 梧桐大街 沈本高速公路 沈丹高速公路 皇家美墅 綠島 桃仙機場 渾南中高檔別墅分布示意圖 基本情況 項目名稱 上市時間 總占地 總建面 容積率 綠化率 現(xiàn) /期房 建筑形式 東宇亞泰花園 一期 2023年 100200平 12400平 45% 一期現(xiàn)房 獨棟別墅72棟 0125 0247 二期 2023年末 2023年初 199800平 221379平(別墅50346平 ) 二期期房 公寓 28棟 。 ? 以現(xiàn)有實力，消費目前社會能提供的最好的東西：買最好的車、住最好的房子、體驗最好的休閑設施等。 ? 判斷產(chǎn)品能力強。 重要 提示 購房動機：第二居所 付款方式：貸款 客戶來源：沈陽中心城市圈 客戶事業(yè)基地：東三省特別是省內(nèi) 依據(jù)本案綜合產(chǎn)品力判斷，此客層即為本案目標客層 產(chǎn)品 本案 [山地藝墅 ] 專案分析 Special analysis 項目概況 ? 地理位置：本案位于沈陽市東陵區(qū)雙園路 188路，地處沈陽北端，毗鄰沈陽植物園、盛京高爾夫俱樂部、東陵公園、棋盤山國際風景區(qū)森林野生動物園。 本案發(fā)展定位分析 Development makes a reservation 本案發(fā)展定位體系五大組成 市場定位 解決項目在市場上的檔次問題 主題定位 確定指導產(chǎn)品設計的主體風格 形象定位 確定將來在市場上樹立的形象及地位 價格定位 確認項目進入哪個細分市場 產(chǎn)品定位 確定產(chǎn)品的物業(yè)形態(tài)及品質(zhì)度 市場定位 —沈陽城建規(guī)劃分析 ? 沈陽將建成為多功能區(qū)域中心城市，重點建設“三大核心區(qū)”： 渾南新區(qū)，棋盤山國際旅游度假開發(fā)區(qū)，鐵西裝備制造基地。 49005200元 /㎡ 本案價格定位 省內(nèi)富享旅游資源的高性價比生態(tài)別墅 ★省內(nèi)富享旅游資源：三項申遺成功，帶動沈城旅游業(yè)的強勁發(fā)展，本案坐落于棋盤山旅游風景區(qū)，將與沈陽旅游業(yè)共享省內(nèi)及至更遠地區(qū)的客戶資源。 3. 通路策略： 選擇官方報紙沈陽日報，通過展示開發(fā)商實力的同時快速建立消費者的品牌信心，樹立項目品牌地位。社區(qū)全部建成后面積達 70萬平米，每天 將容納 5萬人在此居住、工作、消費、逛街。近 4000平方米的濕地湖上魚兒翻躍、群鴨嬉戲，到處彌漫著返璞歸真的氣息。冬季北方多刮北風，園區(qū)北側(cè)是山地形成的天然屏障，夏季多以南風為主，園區(qū)內(nèi)無阻擋，使每戶都能涼爽宜人。 活動包裝 在園區(qū)中央景觀區(qū)布置舞臺，進行樂隊表演，舞臺前方擺放數(shù)十張木椅供 客戶休息與觀賞節(jié)目 舞臺現(xiàn)場需制作活動背景板、北美文化介紹牌 售樓處門口布置接待臺，進行客戶的接待與登記 園區(qū)主要景觀點設置服務臺，為客戶免費提供飲料與紀念品 車展區(qū)設置導視牌與展覽介紹背板 其他 相關安排 ? 聘請專業(yè)外籍樂隊 ? 與車展商聯(lián)系，落實相關工作 ? 邀請風水大師 ? 邀請媒體記者 ? 請禮儀公司協(xié)辦，落實相關包裝工作 ? 活動前在日報發(fā)布活動消息 ? 致電已登記目標客戶，邀請其到訪參加活動 銷售配合： ↘ 銷售人員對來訪人員的聯(lián)系方式、工作單位等資源進行登記。 ? 理想住宅的第四個條件：是在保證私密性的前提下，鄰里之間可以互相了解、交流。 ★密林：密林，本案的最顯著生態(tài)特質(zhì)。 ? 部分單體別墅，結(jié)構(gòu)設計不盡合理。 ? 日常消費品注重品牌，體現(xiàn)身分及品位，以進口商品為主 特征 價值觀 消費觀 結(jié)論：高檔別墅客層并未發(fā)生重大變革 ? 94年以來，以河畔花園和錦繡山莊業(yè)主為代表的高檔別墅主力客層均是貿(mào)易類起家，后續(xù)實體經(jīng)營的暴發(fā)型客層，第二、三類人群并未進入主力 LIST之內(nèi)。 ? 深諳人際政治，并善于經(jīng)營。 ? 學歷不高，社會經(jīng)驗豐富、成熟 ? 價值觀轉(zhuǎn)型較早，由于文化層次較低，在創(chuàng)業(yè)初始即對高層次的事業(yè)要求不高。蔚藍、奧林匹克花園、山地藝墅、萊茵南郡、皇家美墅 上市項目 :亞泰雙橡園、山地藝墅 94/97 98/99 01/02 03年 04年 別墅市場板快割距 ? 荷蘭村 ? 巴黎世家 ? 加洲陽光花園 小韓屯板塊 ? 山地藝墅 ? 維也納森林別墅 ? 奧林匹克花園 ? 天柱山莊 棋盤山板塊 張士開發(fā)區(qū)板塊 ? 金色高爾夫外商別墅 ? 美的莊園 ? 香格 消費者 高檔別墅市場 4類人群 four kinds of crowds 基本特征 工商業(yè)界尖端人物 第一目標客群 第二目標客群 第三目標客群 第四目標客群 年齡在 3545歲，暴富起家，目前事業(yè)穩(wěn)定、處于各行業(yè)階段地位的大私營業(yè)主 年齡在 3545歲，社會形象較好的民營企業(yè)老板、上市公司董事長、總經(jīng)理（及隱性的政府官員）等 年齡在 3545歲海歸派人士，真正有北美別墅的居住體驗或是了解的駐華高層。 ? 有良好的道德價值觀。 ? 經(jīng)常出席高級社交場合，注重儀表，情性穩(wěn)健。與麥點的整合推廣相結(jié)合，將為本案植入獨特的競爭能力。 本案形象定位（主要針對市場傳播） 沈陽首席北美山地密林假日別墅 ★沈陽首席：在以旅游度假為自然屬性且以假日休閑為主題的高檔別墅中，本案綜合品質(zhì)最優(yōu)。 ? 理想住宅的第二個條件：使人住在里面能感知春夏秋冬四季的變化。 名車展 內(nèi)容：與車展商合作，把名車引入園區(qū)進行展覽，并聘請專業(yè)車模進行現(xiàn)場 講解與試駕陪同。園區(qū)距市中心 20分鐘車程；距機場30分鐘車程；距火車站 15分鐘車程。 建筑結(jié)構(gòu)：地上兩層加閣樓地下活動室、酒窖的單體別墅。建外 SOHO將會成