【正文】 核心價(jià)值體系 度假休閑理念 高性?xún)r(jià)比價(jià)值 魅力價(jià)值 核心價(jià)值 北美風(fēng)格 山地別墅 產(chǎn)品價(jià)值 本案優(yōu)勢(shì) 資源價(jià)值 本案優(yōu)勢(shì) 資源競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)值優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品力提升 主題理念競(jìng)爭(zhēng)力 建筑風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)力 躍升核心競(jìng)爭(zhēng)力 基礎(chǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)力 躍升核心競(jìng)爭(zhēng)力 基礎(chǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)力 核 心 價(jià) 值 體 系 核心價(jià)值體系的運(yùn)用主線(xiàn) ? 本案核心價(jià)值體系的運(yùn)用主線(xiàn)： 形成本案魅力價(jià)值，贏(yíng)得消費(fèi)者的感性認(rèn)同 （心理認(rèn)同、理念認(rèn)同、生活附加值認(rèn)同） 形成本案的核心價(jià)值，使得消費(fèi)者的理性認(rèn)同 （購(gòu)買(mǎi)價(jià)值認(rèn)同） 魅力價(jià)值 感性?xún)r(jià)值 魅力價(jià)值 感性認(rèn)同 附加值 認(rèn)同 理念認(rèn)同 心理認(rèn)同 對(duì)廣義 消費(fèi)者 目標(biāo)客 戶(hù)魅力 誘惑產(chǎn) 生的行 為 受眾對(duì)本案生活 方式，附加值的 認(rèn)同和實(shí)現(xiàn)欲望 形成 受眾關(guān)注本案的 進(jìn)程，多次親臨 現(xiàn)場(chǎng)了解，進(jìn)行 意向登記 受眾從多種途徑 了解本案，表現(xiàn) 極大興趣 核心價(jià)值 理性?xún)r(jià)值 核心價(jià)值 理性認(rèn)同 （購(gòu)買(mǎi)價(jià) 值認(rèn)同） 對(duì)本案區(qū)位 與配套功能 價(jià)值的認(rèn)同 對(duì)本案 價(jià)值認(rèn)同 對(duì)本案 環(huán)境認(rèn)同 對(duì)狹義 消費(fèi)者 目標(biāo)客 戶(hù)的理 性引導(dǎo) 成功 客戶(hù)對(duì)本案 充滿(mǎn)期待和 信心，形成 口碑效應(yīng)， 帶動(dòng)客戶(hù)網(wǎng) 擴(kuò)大 客戶(hù)在本 案置業(yè) 客戶(hù)進(jìn)行 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 對(duì)本案 產(chǎn)品認(rèn)同 躍升競(jìng)爭(zhēng)力 — 酒店式的物業(yè)管理 從產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)上挖掘最大價(jià)值 分析目標(biāo)客戶(hù)的切身需求 特設(shè)定五大功能模塊 商務(wù)功能模塊 家居服務(wù)功能模塊 娛樂(lè)休閑飲食服務(wù)功能模塊 寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能模塊 安全性服務(wù)功能模塊 商務(wù)服務(wù)功能模塊 ? 提供可以租用的多功能會(huì)議室 客戶(hù)可以更具實(shí)際需要進(jìn)行商務(wù)洽談、組織會(huì)議等活動(dòng) ? 提供專(zhuān)屬商務(wù)活動(dòng)區(qū) ? 需要配備一定的必備物品，如飲料、紙張、文件等 ? 提供打字、復(fù)印、收發(fā)傳真等業(yè)務(wù) ? 出行輔助服務(wù) 代理國(guó)內(nèi)、國(guó)際機(jī)票與車(chē)票，并提供酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，方便客戶(hù)的旅游與出行 家居服務(wù)功能模塊 ? 郵政服務(wù) 設(shè)有郵局，提供傳遞市內(nèi)信件與國(guó)際快遞，代訂報(bào)刊等服務(wù) ? 日常房間清潔 提供每周 3次的房屋清潔服務(wù) ? 干濕洗衣服務(wù) ? 幼兒看護(hù)服務(wù) ? 房間送餐服務(wù) ? 鮮花禮品服務(wù) ? 24小時(shí)冷熱水供應(yīng) ? 代繳費(fèi)服務(wù) 代繳固定話(huà)費(fèi)、水費(fèi)、有線(xiàn)電視、寬帶網(wǎng)費(fèi)、統(tǒng)一液化氣氣瓶供應(yīng)、調(diào)換等 娛樂(lè)休閑飲食服務(wù)功能模塊 ? 建有多功能會(huì)所 提供健身房、桑拿浴及蒸汽房、游泳池、按摩房、閱覽室、桌球室、小型超市、電影院等休閑娛樂(lè)服務(wù)。 ? 理想住宅的第二個(gè)條件：使人住在里面能感知春夏秋冬四季的變化。 ——世界著名建筑大師黑川紀(jì)章（日本） 純正北美尊尚生活 層林映山，北美原墅 半山美墅，山水情，世界心 山地密林，天地唯我獨(dú)尊 北緯 115度的北美傳奇 我自從容，任由萬(wàn)物動(dòng)容 君臨天下，襟懷廣博 定 位 概 念 投 射 創(chuàng)意表現(xiàn)系列一 定 位 概 念 投 射 創(chuàng)意表現(xiàn)系列二 傳 播 策 略 建 議 推廣節(jié)奏建議 7月 8月 9月 10月 11月 12月 樣 板 園 開(kāi) 放 S P 活 動(dòng) 樣 板 間 開(kāi) 放 圣 誕 派 對(duì) 市場(chǎng)滲透期 上市跟進(jìn)期 品牌跟進(jìn)期 營(yíng)銷(xiāo)事件 推廣階段 第一階段 （ 7月 8月） 傳播策略 1. 傳播目的：樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象，展示園區(qū)成熟形象，集中累積目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)成交。 有指向地選擇機(jī)場(chǎng)路牌攔截目標(biāo)客戶(hù)。 吸引新老客戶(hù)到訪(fǎng)，營(yíng)造人氣，強(qiáng)化客戶(hù)對(duì)本案的認(rèn)知，擴(kuò)大口碑傳播效應(yīng)。 名車(chē)展 內(nèi)容：與車(chē)展商合作，把名車(chē)引入園區(qū)進(jìn)行展覽，并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)車(chē)模進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng) 講解與試駕陪同。 ↘ 銷(xiāo)售人員對(duì)到訪(fǎng)意向客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售引導(dǎo)與講解。 績(jī)效 ： 2023年第一季度，建外 SOHO的純銷(xiāo)售額達(dá) ，目前已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo) 售額 70個(gè)億。 史密斯指揮著國(guó) 際節(jié)日合唱團(tuán)與威風(fēng)鑼 鼓 ? 劉震云、格非等文學(xué)大 腕共聚 “ 捷克作家伊凡 克里瑪作品 ” 座談會(huì) ? 意大利現(xiàn)代珠寶 BVL— GARI珠寶秀以及著名時(shí) 裝品牌 2023年最新款時(shí) 裝展 感謝在座各位的寶貴時(shí)間 ! 謝謝聆聽(tīng) ! “山地世墅”統(tǒng)一說(shuō)辭 一、地理位置： 山地世墅為與沈陽(yáng)市東陵區(qū)雙園路 188號(hào)，地處沈陽(yáng)北端。園區(qū)距市中心 20分鐘車(chē)程；距機(jī)場(chǎng)30分鐘車(chē)程；距火車(chē)站 15分鐘車(chē)程。園區(qū)內(nèi)外種植了大量的白樺樹(shù)、冷杉、銀杏、水杉、日本落葉、西伯利亞紅松等 60余種珍貴樹(shù)種。茂密的叢林使周邊的空氣純凈、新鮮，空氣污染指數(shù)幾近于零。 。 建筑結(jié)構(gòu)：地上兩層加閣樓地下活動(dòng)室、酒窖的單體別墅。 景觀(guān)：園區(qū)內(nèi)建有 5000平方米功能齊全的業(yè)主會(huì)所、兒童樂(lè)園、林間小巷、情侶花郎、室外晨練場(chǎng)、親子種植園、游泳館等設(shè)施。 二、建筑方面： 特點(diǎn)：北高南低、依山而建，與自然環(huán)境有機(jī)融合，構(gòu)馬物景兼容空所清新的山地別墅?？傉嫉孛娣e 23萬(wàn)平方米，建筑面積 ，由 120棟單體別墅組成。建外 SOHO將會(huì)成為 CBD區(qū)人氣最旺的商業(yè)文化街區(qū)。其社區(qū)所有的設(shè)施不僅小區(qū)業(yè) 主可以使用，而且外來(lái)人也可以使用。 風(fēng)水大師說(shuō)風(fēng)水 內(nèi)容：邀請(qǐng)知名的風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行本案宗地風(fēng)水講解，突現(xiàn)山地藝墅為風(fēng) 水寶地、龍脈所在，增強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)本案的好感。 活動(dòng)方案 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 5日（周日） 早 9： 0012： 00 ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 山地藝墅園區(qū)內(nèi) ? 參加人員： 目標(biāo)客戶(hù)、媒體記者 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 外籍爵士樂(lè)隊(duì)表演 名車(chē)展 風(fēng)水大師說(shuō)風(fēng)水 ? 活動(dòng)整體調(diào)性：假日、健康、高品位、異域風(fēng)情 活動(dòng)細(xì)節(jié) 外籍爵士樂(lè)隊(duì)表演 內(nèi)容：邀請(qǐng)具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的外籍爵士樂(lè)隊(duì)在園區(qū)內(nèi)搭建舞臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。 利用 SP活動(dòng)，制造合理的理由，吸引目標(biāo)客戶(hù)到訪(fǎng)、體會(huì)園區(qū)、以展示園區(qū)的實(shí)景形象。 通過(guò)一對(duì)一小眾傳播，有針對(duì)性回訪(fǎng)及吸引意向客戶(hù)并滲透完整全面的產(chǎn)品信息，刺激關(guān)注度。不管是什么樣的新建筑，當(dāng)晚上涼快下來(lái)后，自然的風(fēng)都能夠進(jìn)入建筑，這是好建筑的一個(gè)重要的條件。 ? 建有小餐廳 提供招待客戶(hù)的場(chǎng)所與居家生活的扶助。 核心