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北京某別墅推廣策略思考-展示頁

2025-02-18 20:13本頁面
  

【正文】 會談、大型 PARKTY、影視演出等)運動休閑中心(網(wǎng)球、棋牌、臺球、健身房、游泳池等)水療 SPA中心(按摩、足療、芬蘭桑拿浴等)建議四:配置世界頂尖科技的智能居家系統(tǒng)等,以滿足未來高標準生活建議每戶設置世界最頂尖科技的居住系統(tǒng),例如 “ 德國西門子全套智能居家系統(tǒng) ” (窗簾 /電燈 /家電 /水溫 /音樂等通過一個遙控器便可隨意掌控等);可視對講 /電話系統(tǒng);戶門指紋識別(或者虹膜識別)系統(tǒng)等。 建議二:聘請國際頂級物業(yè)公司,擔當物業(yè)管家,提供全球劃一的最頂級標準服務 的最頂級標準服務建議服務,作為一個項目的軟產(chǎn)品,對提升項目的品質(zhì)不言而喻,幾乎所有的頂級豪宅其物業(yè)管家也必定是國際頂級的,在產(chǎn)品越來越趨向同質(zhì)化的年代,服務往往是一個項目品質(zhì)高低的重要衡量指標??梢酝ㄟ^向全球范圍內(nèi)聘請多名建筑大師,采用分組團(例如一期 /二期 /三期)設計。以下為我們對本案在產(chǎn)品上的幾點建議 ——建議一:聘請國際頂尖建筑大師,親自揮筆建筑設計 /園林景觀設計 /樣板間設計這點對本案的銷售至關重要,也是支撐房價最強勢的利益點,所有的頂級豪宅都有其鮮明的建筑風格。而根據(jù)以上我們分析本案后認為,本案在 “ 地段 ” 與 “ 周邊環(huán)境 ” (這兩要素為頂級豪宅最重要的支撐點)上并不具有太強的優(yōu)勢,既然如此,我們認為,如果要支撐本案的房價,就必須在產(chǎn)品本身上賦予更多的強勢利益點,只有這樣才能轉(zhuǎn)移客戶對 “ 地段 ” 、 “ 周邊環(huán)境 ” 的關注度,進而認可本案。 Strength(優(yōu)勢點)◎ 大環(huán)境 (溫榆河 /天竺別墅區(qū))◎ 大花園 (每戶門前擁有約 600以上的私家花園)◎ 周邊高檔配套 ( GOLF/馬術(shù) /汽車俱樂部、國際學校 /診所 /超市等)◎ 產(chǎn)品方面 ( 3個車位車庫 /西門子家居智能系統(tǒng)等)Opportunities(機會點)□ ◎ 產(chǎn)品定位差異性大 (平均建面1500平米獨棟頂級別墅,在北京史無前例,在全國范圍內(nèi)也極為罕見)◎ 目前北京不在審批新的別墅項目(尤其在天竺別墅區(qū)新建別墅項目極少,大部分為老項目)◎ 2023奧運 (帶來的全球市場效應)Threat(威脅點 /問題點)◎ 需求市場 (面對 1500元 /套的別墅,是否有足夠量的客戶消化本項目)◎ 競爭項目沖擊 (一方面來自北京市的高端別墅類項目,例如西山美廬;另一方面來自全國高端別墅項目)Weakness(劣勢點)◎ 地域 (位于溫榆河南岸,相比北岸,別墅生活氛圍)◎ 產(chǎn)品本身支持點偏少 (尤其在建筑設計思想與品質(zhì)配套方面)◎ 套數(shù)偏多通過以上對市場及產(chǎn)品的思考后,我們得出以下幾個結(jié)論 —— 最貴高達 5000萬 人民幣 /套( 3000平米) 每套總價約 1500萬人民幣以上(地下面積不計價),C戶型:地上 950平米,地下 369平米,花園 588平米價 格: 起價 2023美金 /平米,B戶型:地上 995平米,地下 342平米,花園 615平米)套 數(shù): 170~ 180套,一期 30套戶 型: A戶型:地上 941平米,地下 399平米,花園 626平米思考三北京頂級豪宅發(fā)展軌跡 美國 ScottA.計: 設 COLLINS)香港設計有限公司廚 貝爾高林 (BELT計: 設 美國 WATG室內(nèi)設計 :WA以及 HBA園 管家服務及物業(yè)管理顧問單 建 International,管家服務及物業(yè)管理顧問 Starkey 富含 8種風格別墅 —— 英倫皇式、英倫莊園式、英倫喬治式、法國楓丹白露式、法國里維埃拉式、意大利佛羅倫薩式、意大利托斯卡尼式、西班牙馬爾貝拉式。 “紫 ”:隱喻香港市花紫荊花,也喻 “紫氣東來,吉祥高貴 ”; “廬 ”:古時官員對自己住宅或辦公地點的謙稱,意喻簡樸的房子。 包括建筑和園林在內(nèi),占地共18英畝。也稱美國總統(tǒng)官邸。 在它的東端就是倫敦最古老、最豪華的圣 也稱英國女王官邸。 盡管這幾年香港樓市仍然低迷,這里的價格卻總是一枝獨秀。香港半山 茂密的森林里點綴著一幢幢神秘的住宅,與中國古人 “桃花源 ”夢想的 “雞犬之聲相聞,老死不相往來 ”相比,這里似乎更加進了一步。 思考一世界上最奢華的房子和莊園 美國比弗利山莊 第四部分:關于項目傳播過程中的核心廣告基調(diào)百年傳世別墅 創(chuàng)建,中國 北京 財富花園 項目宣傳推廣實戰(zhàn)性策略思考(探討方案)前 言本次方案,是在我公司提交的第一次方案基 礎 上,根據(jù)雙方溝通后,所做得一份 側(cè) 重于宣 傳 推廣 實戰(zhàn) 性的策劃方案,基于第一次提案我 們 已 對 市場進 行了 闡 述, 為 此本案將主要從 —— 市場 /產(chǎn) 品 /客 戶 /核心廣告基 調(diào) /推廣 戰(zhàn)術(shù) 等 五 個部分 進 行探 討 性的 闡 述 .目 錄第一部分:關于市場空間的一些思考第二部分:關于產(chǎn)品層面的一些建議第三部分:關于客戶層面的一些思考第五部分:關于項目宣傳推廣的戰(zhàn)術(shù)分解第一部分:我們的市場空間在哪里? 綠樹掩映,環(huán)境清幽,視野開闊疏朗的香港半山豪宅,一直被視為全球最昂貴的豪宅。買房也是一項投資,就看你能不能選對地兒,這是香港人的購房投資觀。白金漢宮 這處十八世紀的建筑周圍植滿了綠樹,從倫敦高處俯視時,仿佛建在森林之中,因此空氣清新怡人。詹姆斯廣場,有這片93英畝的廣場上,有著各種開滿鮮花的灌木和蜿蜒起伏的小徑。白 宮 位于美國首都華盛頓北面的賓夕法尼亞大街。其著名的白宮南草坪已成為美國總統(tǒng)習慣使用的新聞發(fā)布場所。紫 廬 (前港督府) 位于香港的半山,這處一百多年前的殖民統(tǒng)治時期的代表建筑,因其綠樹環(huán)繞的秀麗風光和極好的視野,已成為香港目前一處著名的旅游景點。點評:世界上最奢華的房子為什么值錢? 環(huán) 境 誰也不能否認,這是最重要 的原因之一 . 思考二中國最奢華的房子“檀宮 ”( 8500萬元 /套)檀宮,位于上海市虹橋路西郊賓館的西側(cè),總占地面積,僅建 18幢建筑,風格以英國、法國、意大利、西班牙的經(jīng)典建
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