【正文】 2023年 1月 29日星期日 下午 7時(shí) 59分 5秒 19:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 59分 5秒 19:59:0529 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :59:0519:59Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。做小生意，在于勤 。管理部門(mén)是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 龍湖業(yè)主卡更多優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容 電信 / 可與中國(guó)移動(dòng) /中國(guó)聯(lián)通合作 ,會(huì)員享受服務(wù) 可與知名手機(jī)品牌合作 ,會(huì)員享受相應(yīng)優(yōu)惠 / 可與知名電腦 /軟件 /外設(shè)等品牌合作，會(huì)員享受相應(yīng)優(yōu)惠 汽車(chē) 一定額度汽車(chē)服務(wù) 享受品牌聯(lián)合汽車(chē)品牌或 4S店的一定折扣或相應(yīng)服務(wù) 健康 1次免費(fèi)體檢 與佳美口腔 /瑞爾齒科等健康機(jī)構(gòu)合作 ,會(huì)員可享受一定服務(wù)優(yōu)惠或相應(yīng)折扣 商業(yè) 享受簽約商家的折扣 享受龍湖商業(yè) /簽約商戶(hù)的相應(yīng)折扣 重慶、 北京聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)策略 品牌與項(xiàng)目 的聯(lián)動(dòng) 區(qū)域聯(lián)動(dòng) 項(xiàng)目聯(lián)動(dòng) 滟瀾山 香醍漫步 樣板區(qū)開(kāi)放 開(kāi)盤(pán) 樣板區(qū)開(kāi)放 開(kāi)盤(pán) 龍湖順義雙盤(pán)同開(kāi)！ 推廣節(jié)奏 階段推廣主題及傳播途徑整合 動(dòng)態(tài)線(xiàn) 景 致 北京 Ⅰ Ⅱ 景致你一生 Ⅲ 薔薇與銀杏的庭園 薔薇與銀杏的庭園 形象導(dǎo)入 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo) 形象豐滿(mǎn) 靜態(tài)線(xiàn) 建立差異化形象區(qū)隔 強(qiáng)勢(shì)確立項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn) 呼應(yīng)龍湖品牌精神內(nèi)涵 推廣費(fèi)預(yù)算 年度 2023 2023 總計(jì) 費(fèi)用 16,000,000 8,000,000 24,000,000 比例 67% 33% 100% 滟瀾山推廣費(fèi)年度分配 推廣費(fèi)月度分布 戶(hù)外 48% 網(wǎng)絡(luò) 16% 活動(dòng) 9% 雜志 8% 廣告月費(fèi) 12% 現(xiàn)場(chǎng)包裝 2% 銷(xiāo)售道具 3% 直投 2% 戶(hù)外 網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng) 雜志 廣告月費(fèi) 銷(xiāo)售道具 現(xiàn)場(chǎng)包裝 直投 推廣費(fèi)預(yù)算明細(xì) 六、銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃 全盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo) ? 基礎(chǔ)目標(biāo)： ? 奮斗目標(biāo)： 22億 項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 2023年銷(xiāo)售目標(biāo) | 銷(xiāo)售及價(jià)格策略 | 階段性任務(wù) | 銷(xiāo)售節(jié)奏 2023年銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售及價(jià)格策略 ?全盤(pán)拿證 \價(jià)格銷(xiāo)控 ?開(kāi)盤(pán)惜售 \控制節(jié)奏 ?小頻多幅 \最大溢價(jià) 07年銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售節(jié)奏 銷(xiāo)售階段 2 銷(xiāo)售階段 1 2次開(kāi)盤(pán) 1次開(kāi)盤(pán) 循環(huán)蓄勢(shì)，在保證客戶(hù)消化量的基礎(chǔ)上，有限量供應(yīng)制造稀缺，形成階段性熱銷(xiāo)局面。 提拉米蘇 花車(chē) —— 手工藝品 ? 地中海沿線(xiàn)國(guó)家的各類(lèi)特色小工藝品、飾品 ? 售賣(mài)，公益基金，或者以物易物，記錄的情感、愛(ài)的故事 視覺(jué) 樣板間 一個(gè)家庭已經(jīng)在里面生活了好幾年 ，生活化，不經(jīng)意 家庭照片 擺設(shè)在 餐廳里面播放著 時(shí)下流行的英文動(dòng)畫(huà)片連續(xù)劇 書(shū)桌或者下沉庭院的椅子上不經(jīng)意地放著一份已經(jīng)翻過(guò)的英文報(bào)紙 床頭擺放睡前讀物 （財(cái)經(jīng)、哲學(xué)、文藝、 自然科學(xué)） 庭院 庭院一角，靜靜地放著主人 心愛(ài)的高爾夫球具，球具顯得 有點(diǎn)舊，應(yīng)該陪伴了主人很長(zhǎng) 時(shí)間，是用的最順手的一套桿， 庭院的另一側(cè)是孩子的空間 孩子參加比賽的照片跟棒球 手套擺在一起，邊上還有一 個(gè)“最佳新人”的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)， 看得出來(lái)，棒球是孩子的榮耀 聽(tīng)覺(jué) 意大利人的性格熱情豪放，喜歡歌唱，意大利的音樂(lè)有著悠久的傳統(tǒng)，也是美聲唱法的發(fā)源地。 質(zhì)樸熱情，充滿(mǎn)國(guó)際生活品位； 悠閑浪漫，而不失身份的表彰。 精神核心提煉 502032472722602535503325 102030405060707月 8月 9月 10月 11月 12月基礎(chǔ)任務(wù)奮斗目標(biāo)生活的真正成就來(lái)自于我們自己的高級(jí)需要的滿(mǎn)足，特別是自我實(shí)現(xiàn)的需要的滿(mǎn)足。0500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月目 錄 ? 楔子 —— 下渝州紀(jì)聞 ? 審題 —— 回顧六條延長(zhǎng)線(xiàn) ? 解題 —— 重構(gòu)價(jià)值體系 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) ? 銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃 .1 楔子 種子客戶(hù)“下渝州” 原音重現(xiàn) 龍湖嘛 ,重慶最好的樓盤(pán)都是他們做的 不能看了 ,越看越著急 你們策劃達(dá)到目標(biāo)了 我說(shuō)還可以 ,他們都是太好了 這樣的房子放在北京翻倍也好賣(mài) 和你們的董事長(zhǎng)建議 ,改成香樟林的樣子 , 我們這些太太就能買(mǎi) 15套 …… 對(duì)你們公司肯定相信 ,可為什么做這樣的產(chǎn)品 ,不好賣(mài)的； 你們可以和我們及時(shí)溝通 ,我們?cè)敢庥蟹答伒?,現(xiàn)在改還來(lái)得及 香醍漫步為什么做小獨(dú)棟啊 ,那樣的位置應(yīng)該做大別墅 ,沒(méi)什么問(wèn)題的； 我們昨天晚上四個(gè)太太一直在商量 ,說(shuō)服我們?yōu)槭裁疵促I(mǎi)你們 的房子 ,別的都好 ,就是聯(lián)排 ,我們還是主要考慮投資的 ,投資培訓(xùn)和你們剛好相反??！ 別想了 ,來(lái)看了這樣 ,北京也做不出來(lái) ,北京沒(méi)綠的樹(shù)啊 龍湖很聰明 ,讓我們來(lái)看 ,雖然昨天晚上商量了以后還是理由不 多 ,不過(guò)有好產(chǎn)品一定給我們說(shuō)一下 ,肯定要看看的 …… 客戶(hù)的反應(yīng)客觀(guān)驗(yàn)證了最初的分析 價(jià) 格 產(chǎn)品形式 花園面積 三重困境 已解決什么問(wèn)題？ 未解決什么問(wèn)題？ .2 回顧六條延長(zhǎng)線(xiàn) 延長(zhǎng)線(xiàn)之一： 微觀(guān)市場(chǎng)困境重重 ,宏觀(guān)市場(chǎng) ? ? 別墅禁建帶來(lái)的政策影響 ? 別墅置業(yè)者的多元化、年輕化趨勢(shì) ? 望京 /奧北區(qū)域的國(guó)際化進(jìn)程加快 供 應(yīng) 需 求 結(jié)論：別墅良好的市場(chǎng)環(huán)境，蓄勢(shì)待發(fā) 延長(zhǎng)線(xiàn)之二： 被眾多項(xiàng)目分流，是否也能分流眾多項(xiàng)目 ? 滟瀾山 經(jīng)濟(jì)型別墅 區(qū)域內(nèi)二手別墅 獨(dú)棟別墅 城區(qū)高端公寓 分流與吸引 延長(zhǎng)線(xiàn)之三： 地段 /產(chǎn)品 /客群的矛盾背后有無(wú)統(tǒng)一 ? 從一種特質(zhì)說(shuō)起 ? 中央別墅區(qū)基因 —— 國(guó)際化 ? 區(qū)域客群基因 ——— 國(guó)際化 ? 目標(biāo)客群基因 ——— 國(guó)際化 ? 項(xiàng)目產(chǎn)品基因 ——— 國(guó)際化 ? 國(guó)際化 —— 貫穿區(qū)域、客群、產(chǎn)品的統(tǒng)一核心氣質(zhì) ? 國(guó)際化是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的必要條件 ? —— 有效地解決區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng) ? 但非充分條件 ? —— 因其無(wú)法解決區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) ? 充分條件是什么？ 從一種現(xiàn)象說(shuō)起 更強(qiáng)調(diào)自我感受 更在乎別人的看法 小眾 大眾 恰當(dāng) 小馬拉大車(chē) 引領(lǐng)者 跟隨者 530 760 728 545 引領(lǐng)時(shí)尚 能否在另一種價(jià)值體系下， 讓我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)出全然不同的差異氣質(zhì)與消費(fèi)價(jià)值 ? 是否存在另一類(lèi)人 ,他們以不同的人生價(jià)值理解生活 ? 延長(zhǎng)線(xiàn)之四： 是否存在另外一種價(jià)值參照系 ? 透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì) 有這樣一群人 他們看中自身的感受更甚于別人的看法 價(jià)值觀(guān)體系較為成熟、堅(jiān)定，不輕易為他人意志所動(dòng)搖 他們的價(jià)值觀(guān)一旦開(kāi)始被大眾接受 往往成為一種時(shí)尚和潮流 《 20232023年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 高于物質(zhì)層面的精神消費(fèi) 延長(zhǎng)線(xiàn)之四： 相對(duì)高總價(jià)的價(jià)值 ? 價(jià)格杠桿是保障品質(zhì)和客群同質(zhì)的 最重要的屏障與過(guò)濾 ? 延長(zhǎng)線(xiàn)之四： 變小眾為大眾 ? 星星之火，能否燎原？ 二八原則 ? 利用精準(zhǔn)推廣， ? 打擊占 20%的“引領(lǐng)者”類(lèi)型客戶(hù) ? 影響 80%的“