【正文】 23 一月 20234:37:17 上午 04:37:17一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/23 4:37:1704:37:1723 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2104:37:1704:37Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) !? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。項(xiàng)目總監(jiān) 銷售經(jīng)理 3名 后臺(tái)主管 1名銷售主管 2名銷售代表 60名后臺(tái)文員 3名 張 俊 何 榮 李華梅售卡流程 銷售流程銷售的組織 銷售流程大定流程銷售的組織簽約流程 銷售流程銷售的組織大定換房流程 銷售流程銷售的組織大定更名流程 銷售流程銷售的組織大定退定流程 銷售流程銷售的組織階段性營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則分階段概述籌備期 ——3 月 25日 3月 28日 ——4 月 14日蓄水期開盤強(qiáng)銷期4月 15日 ——6 月 21日持續(xù)期6月 22日 ——12 月 31日4月 15日開盤發(fā)卡蓄客營(yíng)銷階 段 準(zhǔn) 備 期起至 時(shí)間 ——3 月 25日工作目 標(biāo) 做好 項(xiàng) 目 蓄水的各 項(xiàng) 準(zhǔn) 備 工作營(yíng)銷 策略 ——推廣工作 實(shí)計(jì) 劃中的各 類 通路（包括價(jià)格、 時(shí)間 、版面、形式） 類銷 售道具的 設(shè)計(jì) 、確 認(rèn) 、 發(fā) 包 包裝方案的確定及 發(fā) 包 備 工作 聞 炒作主 題 的溝通、確定 鍵 活 動(dòng)細(xì)則 的 設(shè)計(jì) 、確 認(rèn) 與準(zhǔn) 備銷 售準(zhǔn) 備銷 售 說(shuō) 辭制定和確 認(rèn)銷 售價(jià)表、 銷 售文件制定與確 認(rèn)銷 售培 訓(xùn)符合條件的外接待點(diǎn)提前 進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備期營(yíng)銷階 段 蓄水期起至 時(shí)間 3月 28日 ——4 月 14日工作目 標(biāo) 蓄水售卡目 標(biāo) ：蓄卡 300張 （ 4+1F和 8F）主 題營(yíng)銷 恒大重新定義武漢豪宅標(biāo)準(zhǔn)推廣工作 鋪 開 聞 全程跟蹤 包裝、售樓 處 、 樣 板房?！?優(yōu)惠卡金額： 5萬(wàn)元● 優(yōu)惠卡執(zhí)行要素： 5月 1日開始發(fā)售卡；卡優(yōu)惠為 9折。 高宅 30位專業(yè)幼兒教師、 2023平方米室內(nèi)教室、 500平方米室外活動(dòng)場(chǎng)地；住戶子女均可優(yōu)先就讀。通過(guò)集約化采購(gòu)、專業(yè)化施工，大幅降低裝修成本，并保障成品質(zhì)量，讓利于購(gòu)房者，降低客戶首期置業(yè)成本。酒店大堂裝修建材標(biāo)準(zhǔn)入戶大堂地面：高級(jí)石材及拋光磚。一期分為 A、 B兩區(qū)，建筑面積約 19萬(wàn)平方米。目前，綠地率已達(dá)到 83%，綠化覆蓋率達(dá)到 %。政府高級(jí)官員私營(yíng)業(yè)主客戶特征描述：從事行業(yè)多樣，有豐厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，文化層次中等，渴望進(jìn)入中心城市主流社交圈；對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：項(xiàng)目品牌；住戶層次；子女落戶；養(yǎng)老 重點(diǎn)城市來(lái)源：荊州、黃石、孝感、宜昌、襄樊、荊門等。因此，項(xiàng)目上市必須引導(dǎo)受眾接受對(duì)武漢豪宅標(biāo)準(zhǔn)的重新定義； 宏觀調(diào)控對(duì)二次置業(yè)貸款的限制會(huì)對(duì)項(xiàng)目銷售進(jìn)程產(chǎn)生不利影響項(xiàng)目威脅點(diǎn)第三部分 項(xiàng)目定位客戶定位總價(jià)產(chǎn)品特性目標(biāo)要求 短時(shí)期內(nèi)完成既定三大目標(biāo)。因此，聘請(qǐng)戴德梁行進(jìn)行物業(yè)管理也抬高了產(chǎn)品的檔次。而對(duì)品牌的認(rèn)知度又直接關(guān)系著對(duì)產(chǎn)品的接受度。加之整個(gè)光谷區(qū)域的整體向好，市場(chǎng)前景優(yōu)勢(shì)明顯。目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案對(duì)比 —— 交房標(biāo)準(zhǔn)結(jié)論 : 本案建材標(biāo)準(zhǔn)匯集眾多知名品牌，精裝價(jià)值 4000元 /平方的在武漢絕無(wú)僅有。主力面積：130~250平米，看江、市中心、交通方便、配套完善，樓棟間距較小、靠近二橋噪音大。主力面積120~335平米；臨江一線江景。高爾夫項(xiàng)目一期配套有 2023㎡的會(huì)所目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案對(duì)比 —— 戶型空間　 恒大華府 金都漢宮一期 世茂錦繡長(zhǎng)江 水岸星城 晉合世家 武漢天地 御江苑 F天下物業(yè)形態(tài) 4+1\多層 \小高層 高層 。幼托 。健身房 公建配套郵局 。健身房 公建配套郵局 。室外泳池公建配套郵局?！?恒大華府 金都漢宮一 期 世茂錦繡長(zhǎng)江 水岸星城 晉合世家 武漢新天地 F天下 保利十二橡樹小區(qū)配套3萬(wàn)余平米商業(yè)7200平米會(huì)所、一兆韋德進(jìn)駐。 2月供求比有趨穩(wěn)表現(xiàn)，價(jià)格體現(xiàn)出市場(chǎng)價(jià)格回復(fù)理性回調(diào)。可以預(yù)見， 08年的住宅消費(fèi)需求將會(huì)降低。? 供需平衡：光谷成交量明顯受影響于供應(yīng)量的多少，側(cè)面反應(yīng)出片區(qū)市場(chǎng)的供需均衡健康。而漸入佳境的光谷，無(wú)疑將成為武昌區(qū)域東擴(kuò)的主導(dǎo)。 宏觀市場(chǎng)07年，武漢商品住宅價(jià)格低谷出現(xiàn)在 3月，僅為 3508元 /平方米，價(jià)格高峰出現(xiàn)在 11月，為 5407元 /平方米，維持了 8個(gè)月的上漲局面。 927新政后， 10月供求比 1： 下半年最低?！丁?2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 目錄 第三部分 項(xiàng)目定位第一部分 目標(biāo)和任務(wù)第二部分 市場(chǎng)及項(xiàng)目解析第四部分 營(yíng)銷推廣方案整體戰(zhàn)略推廣策略銷售策略推廣實(shí)施細(xì)則銷售實(shí)施細(xì)則階段性營(yíng)銷實(shí)施細(xì)表第一部分 目標(biāo)和任務(wù)武漢首個(gè)國(guó)際豪宅典范戰(zhàn)略目標(biāo)銷售目標(biāo) —— 整盤 /534套（已拿到預(yù)售證的資源） ， 08年 12月底之前完成總銷大定指標(biāo)的 90％（約 /480套）。 11月份受捂盤 等因素影響，供 應(yīng) 量出 現(xiàn) 萎 縮，供求比攀升至 1： 。 12月以來(lái)，房?jī)r(jià)出現(xiàn)連續(xù)下降，經(jīng)過(guò)07年 7月以來(lái)大幅跳漲以后，房?jī)r(jià)在調(diào)控的作用下有所回落，主要是漲幅過(guò)大的項(xiàng)目出現(xiàn)滯銷所致，目前仍未走出低谷。楊春湖城市副中心科技新城白沙洲居住組團(tuán)南湖新城區(qū)域市場(chǎng)光谷區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃利好2023年底，世界一流高新技術(shù)園區(qū) —— 武漢科技新城項(xiàng)目總體規(guī)劃環(huán)評(píng)通過(guò)國(guó)家環(huán)?？偩謱彶椤^(qū)域市場(chǎng)單位：萬(wàn)方單位：萬(wàn)方近兩年土地供 應(yīng) 概況年份 數(shù)量 土地面 積 建筑面 積2023 11 108萬(wàn)平米 173萬(wàn)平米2023 12 130萬(wàn)平米 240萬(wàn)平米? 由于區(qū)域供地量大，且開發(fā)商前期均有囤地待沽情況，未來(lái)兩年該區(qū)域商品房將有較大的供應(yīng)量。08年市場(chǎng)，量升價(jià)平，競(jìng)爭(zhēng)激烈回顧 07，利好消息不斷，市場(chǎng)供需平衡，難得的好機(jī)遇。從個(gè)案來(lái)看，本月月底萬(wàn)科魅力之城的青年置業(yè)計(jì)劃無(wú)疑使萬(wàn)科再次成為市場(chǎng)的亮點(diǎn)，成為本月成交主力，但 “ 降價(jià)風(fēng) ” 在區(qū)域內(nèi)并未吹開，其他在售大多延續(xù)春節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)，并沒(méi)有采取降價(jià)回應(yīng)。設(shè)餐飲、棋牌、健身中心、室內(nèi)恒溫泳池、會(huì)議中心、球類館、兒童活動(dòng)中心等戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、育才幼兒園、室外游泳池商業(yè)配套超市 。幼托 。幼托 。幼托 。家政中心 會(huì)所規(guī)劃室內(nèi)泳池。小高層 高層 聯(lián)排 疊加洋房高層高層 高層 。但周邊配套不是很完善。主力面積350~600平米；大規(guī)模獨(dú)棟別墅區(qū)，豪宅風(fēng)范。恒大 華 府金都漢宮一期世茂錦繡長(zhǎng) 江水岸星城 晉合世家武 漢 天地御江苑 F天下 保利十二橡 樹豪 華 裝修，高檔成品房交付。項(xiàng)目具備武漢最純正的大戶豪宅社區(qū)的特征。因此在項(xiàng)目的市場(chǎng)培育階段，恒大品牌的導(dǎo)入宣傳當(dāng)屬必要。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目地塊鄰近主干道和鐵路，噪音污染較嚴(yán)重地塊北臨珞喻東路，光谷一路貫穿南北。主力總價(jià)約 300萬(wàn)；首付 4成，約為 120萬(wàn)；價(jià)格決定階層；精裝成品大宅；森林公園為鄰；與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的高收入階層及新晉富豪匹配；以武漢為中心輻射全省面向全國(guó)的新富裕階層客戶定位客戶構(gòu)成光谷區(qū)域武昌區(qū)域武漢區(qū)域湖北區(qū)域異地區(qū)域客戶描述 /光谷區(qū)域客戶特征描述：多受過(guò)高等教育，為光谷區(qū)域內(nèi)高新科技企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，收入高；年齡 40－ 45歲之間，通常三代合居；對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：考慮到老人及小孩居住需求，對(duì)居住環(huán)境、硬件配套和軟件服務(wù)要求較高；重點(diǎn)單位來(lái)源：富士康、中芯國(guó)際、精倫電子、烽火集團(tuán)、華工科技、楚天激光、團(tuán)結(jié)激光、凱迪電力、長(zhǎng)飛光纖、江鉆股份、中冶南方等。客戶描述 /異地客戶特征描述：對(duì)一線城市失去投資信心，開始轉(zhuǎn)向二線城市武漢，并對(duì)武漢首個(gè)成品豪宅充滿投資信心；對(duì)應(yīng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：認(rèn)可武漢的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間及本產(chǎn)品的投資價(jià)值；重點(diǎn)城市來(lái)源：珠三角城市（深圳、廣州等）、長(zhǎng)三角（如：上海、溫州）等。支撐三：坐擁全國(guó)最大的城市森林公園支撐四：恒大品牌實(shí)力體現(xiàn)目前進(jìn)駐中國(guó) 22個(gè)城市A區(qū)以 “ 封閉式設(shè)計(jì) ” 為初衷，建有五層花園院墅；B1區(qū)內(nèi)建有十一層空中院墅，及少量八層精致洋房；在保持居住的獨(dú)立性基礎(chǔ)上，融入了 “ 私家高檔社交 ” 的功能設(shè)計(jì)。入戶大堂墻面：高級(jí)石材。同時(shí)，全成品交付有利于保障社區(qū)的安全與環(huán)境，讓客戶省心、省時(shí)、省力。支撐十二：育才幼兒園全面進(jìn)駐本案陽(yáng)光車庫(kù)電梯直達(dá)戶均配備雙車位花園院墅樓棟專屬車庫(kù)支撐十三：戶均雙車位配置戴德梁行在全球各主要城市均享有盛名，由舊金山至上海、斯德哥爾摩至悉尼，均家傳戶曉。 湖景 2面坐擁萬(wàn)畝森林 超越豪宅巔峰 3面3 中南 3月 ~4日 恒大華府 大武漢豪門府邸發(fā)布網(wǎng)站：搜房、億房?jī)|房 —— 武漢地區(qū)知名的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站搜房 —— 全國(guó)知名的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站發(fā)布形式：通欄、整屏廣告、畫中畫發(fā) 布網(wǎng)站 發(fā) 布形式億 房 頁(yè) 通 欄 條 4月 1日 —4 月 27日 頁(yè) 整屏廣告 4月 3日 4月 10日 4月 1日 4月 7日搜房 頁(yè) 通 欄 條 3月 25日 4月 25日 頁(yè) 整屏廣告 4月 7日 —4 月 17日 3月 25日 4月 30日網(wǎng)站通路的選擇與運(yùn)用網(wǎng)站通路的選擇與運(yùn)用發(fā) 布 頻 道 發(fā) 布形式 電 臺(tái)交通 頻 道 5秒奧運(yùn)倒 計(jì)時(shí) +30秒硬廣：每天 10次 （ 8： 30—22 ： 30）15秒硬廣：插播 70次 /天 （ 8： 30—22 ： 30） 電 臺(tái)音 樂(lè)頻 道 5秒奧運(yùn)倒 計(jì)時(shí) +30秒硬廣：每天 10次 （ 8： 30—22 ： 30）15秒硬廣：插播 60次 /天 （ 8： 30—22 ： 30） 漢電 臺(tái)文 藝頻 道 整點(diǎn) 資訊 +15秒硬廣： 10次 /天 （ 8： 30—22 ： 30） 電 臺(tái)交通體育臺(tái) 特 約 交通信息 +15秒硬廣： 10次 /天 （ 8： 30—22 ： 30）15秒硬廣：插播 60次 /天 （ 8： 30—22 ： 30）發(fā) 布周期： 電臺(tái)通路的選擇與運(yùn)用發(fā)布媒體：— 武漢知名的高端雜志發(fā)布期：4月刊做封底＋ 4P內(nèi)頁(yè) 發(fā)布渠道：東方航空、東星航空、天河機(jī)場(chǎng)貴賓廳、金融貴賓廳、高檔餐飲包房、星級(jí)酒店、高爾夫俱樂(lè)部、高端人群實(shí)名投遞?！?卡的使用規(guī)則：持卡購(gòu)房，可享受總房款 9折優(yōu)惠；本卡僅作優(yōu)惠使用，不保證具體房源，不具備任何優(yōu)先購(gòu)買權(quán)；本卡實(shí)行實(shí)名制，不得轉(zhuǎn)讓更名；每套單元僅限使用一張優(yōu)惠卡，成功購(gòu)買恒大華府住宅單位后，該卡的各項(xiàng)優(yōu)惠購(gòu)房權(quán)益自動(dòng)失效；本卡優(yōu)惠時(shí)間截止到開盤當(dāng)日；若客戶未能認(rèn)購(gòu)本項(xiàng)目房源，開盤后可提出書面退卡要求，卡的面值金額將于提出申請(qǐng)之日起一周內(nèi)無(wú)息退還。 聞發(fā) 布會(huì)、 “