某別墅項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 目前正進(jìn)行二期的銷售 主力客戶 以蘇州老城區(qū)的原居民，多為私營業(yè)主 對中式庭院有特殊情節(jié) 產(chǎn)品特征 優(yōu)：原汁原味的中式別墅 花園分拆為三個(gè)（入戶、中庭、后花園），總面積約 60平米（ 209戶型）， 278平米戶型花園面積略大 中庭非普通經(jīng)濟(jì)性中庭，面積大，為內(nèi)花園性質(zhì) 由于中庭內(nèi)花園設(shè)計(jì)，戶型采光極佳，空間感優(yōu)秀，完全消除小開間大進(jìn)深的劣勢 劣：小區(qū)全地下集中停車位，地面設(shè)出口，距離最遠(yuǎn)端 200－ 300米，略遠(yuǎn)，但客戶無明顯感知 吳中 —— 開元碧水灣 項(xiàng)目名稱 開元 .碧水灣 基本情況 占地面積 ，建筑面積 ，容積率 。這類客戶又主要集中在置業(yè)能力在 100萬以內(nèi)的客層中間，占該部分客層的 34%。這說明， 100萬以內(nèi)的疊加還是有一定的市場需求。 10棟多層， 19棟聯(lián)排及25棟獨(dú)立別墅 主力戶型 聯(lián)排別墅兩種戶型， 213平米及 253平米，獨(dú)立別墅 280平米左右 銷售價(jià)格 聯(lián)排別墅均價(jià) 6400元 /平米 銷售速度 聯(lián)排別墅共 99套，分兩批推出， 2023年 12月 10日二期開盤 主力客戶 吳中區(qū)內(nèi)私營業(yè)主及部分市區(qū)高收入人群 產(chǎn)品特征 半地下室約 45平米（停車位＋活動室），贈送 花園面積小，約 20－ 30平米 一戶一半地下停車位，小型社區(qū)集中地下車庫（多層、聯(lián)排合用） 滄浪新城 —— 博雅苑 項(xiàng)目名稱 博雅苑 基本情況 占地面積 78000平米，建筑面積 90000平米，容積率 ，一期推出 64套聯(lián)排和13套獨(dú)立別墅，另有 72套多層三房住宅 主力戶型 240－ 280平米 銷售價(jià)格 聯(lián)排別墅均價(jià)約 7000元 /平米，獨(dú)立別墅均價(jià)約 11000元 /平米 銷售速度 2023年 3月 26日開盤，兩個(gè)多月的銷售期，一期順利清盤 主力客戶 滄浪新城規(guī)劃預(yù)示的投資升值潛力吸引大量客戶 注重優(yōu)質(zhì)性價(jià)比的周邊私營業(yè)主 產(chǎn)品特征 組團(tuán)集中地下車庫，需計(jì)價(jià)購買 花園面積較小， 30－ 60平米不等 戶型通風(fēng)、采光等較好 同區(qū)樓盤 —— 天亞水景城 項(xiàng)目名稱 天亞水景城 基本情況 占地面積 ，建筑面積 12萬平米，容積率 。其中疊加別墅 88套 主力戶型 疊加別墅主力戶型面積 220平米 銷售價(jià)格 單價(jià) 8000－ 10000元 /平米 起價(jià) 170萬元 /套，最高價(jià) 240萬元 /套，均價(jià)約 200萬元 /套 銷售速度 銷售速度較慢，銷售單價(jià)略有下降 主力客戶 蘇州私營業(yè)主，園區(qū)高管等 產(chǎn)品特征 優(yōu)：大開間，小進(jìn)深，南向通風(fēng)采光極佳 一、二層戶型送花園面積超過 100平米；三、四層戶型送屋頂花園面積 無地下室，地上室內(nèi)停車位（計(jì)入建筑面積） 超大入戶露臺與客廳相連 劣：三、四層戶型樓道過長，影響品質(zhì)較大，總價(jià)約低 20余萬元 市區(qū) —— 庭園 項(xiàng)目名稱 庭園 基本情況 占地面積約 13萬平米，建筑面積 8萬平米，純中式庭院別墅 主力戶型 戶型面積區(qū)間 200－ 400平米，一期主力戶型面積為 20 278平米聯(lián)排別墅 銷售價(jià)格 銷售均價(jià) 16000元 /平米 銷售速度 2023年 9月 1日一期開盤，共 20余套，三周銷售完畢。 ?從總體樣本來看， 26%的客戶有疊加的購買意向。這類需求主要來自園區(qū)，相比園區(qū) 70~80萬 /套的高層公寓，疊加有較強(qiáng)的替代性?？傄?guī)劃 82套獨(dú)立， 64套聯(lián)排，其中一期別墅部分 84套獨(dú)立 20套），物業(yè)類型為八聯(lián)排及獨(dú)立別墅 主力戶型 主力聯(lián)排戶型面積 240－ 280平米；獨(dú)立別墅面積分為 300左右和 400＋兩種 銷售價(jià)格 聯(lián)排別墅均價(jià) 4600元 /平米，獨(dú)立別墅均價(jià) 7200元 /平米（不臨水） 銷售速度 5月 26日開盤，銷售率未過 50％ 主力客戶 低價(jià)吸引的相城區(qū)內(nèi)人士居多 產(chǎn)品特征 車庫面積 44平米，銷售 花園面積近 50平米 客廳開間僅 5米 產(chǎn)品價(jià)值評判 —— 花園 樓盤名稱 花園設(shè)置方式 湖濱一號一期產(chǎn)品 園區(qū) 半島華府 南向與北向各半，面積約 50平米 南向與北向各半，花園面積 40－ 60平米 楓情水岸（疊加） 南向，面積近 100平米，大 古城區(qū) 庭院 前院、中庭、后院；合計(jì)約 60平米 吳中 開元碧水灣 南院，面積約 20～ 30平米，小 滄浪新城 博雅苑 南向與北向各半，花園面積 30－ 60平米不等 相城 蘇州知音 南向與北向各半，花園面積小，約 40平米，且受樓道影響大 聯(lián)排別墅 —— 花園面積 /設(shè)置方式 ?市場平均水平，無明顯優(yōu)勢 產(chǎn)品價(jià)值評判 —— 停車 樓盤名稱 停車方式 湖濱一號一期產(chǎn)品 園區(qū) 半島華府 半地下停車位一個(gè)，其余地上停車位解決 帶產(chǎn)權(quán)銷售 半地下停車位，層高，贈送 楓情水岸 地上室內(nèi)停車位 計(jì)容積率銷售 古城區(qū) 庭園 大型集中地下停車位 銷售 /租用 吳中 開元碧水灣 半地下停車位，層高 贈送 滄浪新城 博雅苑 近宅組團(tuán)集中地下停車為
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