中海蘇州湖濱一號(hào)別墅項(xiàng)目二期產(chǎn)品定位報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 10棟多層， 19棟聯(lián)排及25棟獨(dú)立別墅 主力戶型 聯(lián)排別墅兩種戶型， 213平米及 253平米，獨(dú)立別墅 280平米左右 銷售價(jià)格 聯(lián)排別墅均價(jià) 6400元 /平米 銷售速度 聯(lián)排別墅共 99套，分兩批推出， 2022年 12月 10日二期開盤 主力客戶 吳中區(qū)內(nèi)私營(yíng)業(yè)主及部分市區(qū)高收入人群 產(chǎn)品特征 半地下室約 45平米（停車位＋活動(dòng)室），贈(zèng)送 花園面積小，約 20－ 30平米 一戶一半地下停車位，小型社區(qū)集中地下車庫(kù)（多層、聯(lián)排合用） 滄浪新城 —— 博雅苑 項(xiàng)目名稱 博雅苑 基本情況 占地面積 78000平米，建筑面積 90000平米，容積率 ，一期推出 64套聯(lián)排和13套獨(dú)立別墅，另有 72套多層三房住宅 主力戶型 240－ 280平米 銷售價(jià)格 聯(lián)排別墅均價(jià)約 7000元 /平米，獨(dú)立別墅均價(jià)約 11000元 /平米 銷售速度 2022年 3月 26日開盤，兩個(gè)多月的銷售期，一期順利清盤 主力客戶 滄浪新城規(guī)劃預(yù)示的投資升值潛力吸引大量客戶 注重優(yōu)質(zhì)性價(jià)比的周邊私營(yíng)業(yè)主 產(chǎn)品特征 組團(tuán)集中地下車庫(kù)，需計(jì)價(jià)購(gòu)買 花園面積較小， 30－ 60平米不等 戶型通風(fēng)、采光等較好 同區(qū)樓盤 —— 天亞水景城 項(xiàng)目名稱 天亞水景城 基本情況 占地面積 ，建筑面積 12萬平米，容積率 。這類客戶又主要集中在置業(yè)能力在 100萬以內(nèi)的客層中間，占該部分客層的 34%。這說明， 100萬以內(nèi)的疊加還是有一定的市場(chǎng)需求?？傄?guī)劃 82套獨(dú)立， 64套聯(lián)排，其中一期別墅部分 84套獨(dú)立 20套），物業(yè)類型為八聯(lián)排及獨(dú)立別墅 主力戶型 主力聯(lián)排戶型面積 240－ 280平米；獨(dú)立別墅面積分為 300左右和 400＋兩種 銷售價(jià)格 聯(lián)排別墅均價(jià) 4600元 /平米，獨(dú)立別墅均價(jià) 7200元 /平米（不臨水） 銷售速度 5月 26日開盤，銷售率未過 50％ 主力客戶 低價(jià)吸引的相城區(qū)內(nèi)人士居多 產(chǎn)品特征 車庫(kù)面積 44平米，銷售 花園面積近 50平米 客廳開間僅 5米 產(chǎn)品價(jià)值評(píng)判 —— 花園 樓盤名稱 花園設(shè)置方式 湖濱一號(hào)一期產(chǎn)品 園區(qū) 半島華府 南向與北向各半，面積約 50平米 南向與北向各半，花園面積 40－ 60平米 楓情水岸（疊加） 南向，面積近 100平米，大 古城區(qū) 庭院 前院、中庭、后院；合計(jì)約 60平米 吳中 開元碧水灣 南院，面積約 20～ 30平米，小 滄浪新城 博雅苑 南向與北向各半，花園面積 30－ 60平米不等 相城 蘇州知音 南向與北向各半，花園面積小，約 40平米，且受樓道影響大 聯(lián)排別墅 —— 花園面積 /設(shè)置方式 ?市場(chǎng)平均水平，無明顯優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品價(jià)值評(píng)判 —— 停車 樓盤名稱 停車方式 湖濱一號(hào)一期產(chǎn)品 園區(qū) 半島華府 半地下停車位一個(gè)，其余地上停車位解決 帶產(chǎn)權(quán)銷售 半地下停車位，層高，贈(zèng)送 楓情水岸 地上室內(nèi)停車位 計(jì)容積率銷售 古城區(qū) 庭園 大型集中地下停車位 銷售 /租用 吳中 開元碧水灣 半地下停車位，層高 贈(zèng)送 滄浪新城 博雅苑 近宅組團(tuán)集中地下停車為 銷售 相城 蘇州知音 地上室內(nèi)停車位， 計(jì)容積率銷售 經(jīng)濟(jì)別墅 —— 停車方式 /數(shù)量 ?停車方式能帶給客戶一定利益點(diǎn)，但目前市面上聯(lián)排別墅社區(qū)的停車位方式多種多樣，從各銷售現(xiàn)場(chǎng)的反饋，各種停車方式均對(duì)銷售無明顯阻力 ?客戶對(duì)停車位的方式?jīng)]有硬性要求，停車位能否有更好的設(shè)置方式，帶給客戶更高的附加價(jià)值？ 產(chǎn)品價(jià)值評(píng)判 —— 地下室 樓盤名稱 地下室功能 /面積 湖濱一號(hào)一期產(chǎn)品 園區(qū) 半島華府 面積大 80100平米 層高 ，帶產(chǎn)權(quán)銷售 地下室 面積 80100平米，層高，贈(zèng)送 楓情水岸 疊加，無 － 古城區(qū) 庭院 無 － 吳中 開元碧水灣 45平米，功能設(shè)計(jì)為活動(dòng)室 贈(zèng)送 滄浪新城 博雅苑 無 － 相城 蘇州知音 無 － 經(jīng)濟(jì)別墅 —— 地下室功能 /面積 ?大面積贈(zèng)送地下室，產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì) ?層高不高＋梁，影響地下室的使用功能 產(chǎn)品價(jià)值評(píng)判 —— 空間尺度 樓盤名稱 客廳開間 /面積 中庭設(shè)計(jì) /面積 戶型面積 園區(qū) 半島華府 中庭采光好 238260平米聯(lián)排 楓情水岸 超過 5米 疊加，無 200220平米疊加 古城區(qū) 庭園 超過 6米 約 20平米大中庭 /室內(nèi)花園 20 278平米聯(lián)排 吳中 開元碧水灣 中庭采光好 21 253平米聯(lián)排 滄浪新城 博雅苑 5米 中庭采光好 240280平米聯(lián)排 相城 蘇州知音 － － 湖濱一號(hào)一期 開間 中庭采光好 250300平米聯(lián)排 經(jīng)濟(jì)別墅 —— 其他功能細(xì)節(jié) ?一期產(chǎn)品戶型面積略大于市場(chǎng)平均水平，但客廳開間較小，未凸顯戶型面積的優(yōu)勢(shì) ?中庭設(shè)計(jì)在蘇南建筑中較為普遍，更優(yōu)秀的做法可參照庭園 產(chǎn)
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