【正文】 的人文環(huán)境。因此，我們認(rèn)為最適合本項(xiàng)目的定位描述為： ——都市新貴新聚落經(jīng)過(guò)以上綜合分析結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，本項(xiàng)目不適合將戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，整體市場(chǎng)機(jī)會(huì)體現(xiàn)在打造具有創(chuàng)意LOFT自由空間社區(qū)。[概況]發(fā)展商北京榮豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑單位中建一局四公司位置宣武區(qū) 天寧寺橋西建筑設(shè)計(jì)梁黃顧建筑師（香港）事務(wù)所有有限公司建筑類別塔樓物業(yè)類別公寓[規(guī)模、設(shè)計(jì)要點(diǎn)及物管]總開(kāi)發(fā)期數(shù)分三期容積率總戶數(shù)1120戶停車位1000個(gè)占地面積114000平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯建筑面積300000平方米綠化率37% [戶型及其所占例]加了隔層后的房型戶型結(jié)構(gòu)戶型面積（m2X2）所占比例二房一廳25%一房一廳 —75%[營(yíng)銷]項(xiàng)目主題打造生活新空間市場(chǎng)價(jià)格定位起價(jià)11600元/平方米均價(jià)13000元/平方米最高價(jià)13480元/平方米付款方式一次性付款、銀行按揭、公積金開(kāi)盤(pán)時(shí)間2004125竣工時(shí)間2006731入伙日期2006101銷售率整體85%[綜合評(píng)述]優(yōu)點(diǎn)1） 中央行政區(qū)核心地段，交通便利，四通八達(dá)；2） 周邊生活配套完善，生活方便；3） 戶型實(shí)用，價(jià)格適宜； 缺點(diǎn)1） 居住舒適性較差；2） 建筑質(zhì)量較差；整體評(píng)價(jià)1） ，雙層雙廳雙衛(wèi)的復(fù)式空間；2） 首層為交往空間，設(shè)有客廳、餐廳、廚房、客用衛(wèi)生間；二層個(gè)人天地，布局為開(kāi)放式studio,配有衛(wèi)生間和衣帽間；唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤(rùn)，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)供需求狀況，我司認(rèn)為項(xiàng)目公寓部分適合做成LOFT公寓形式發(fā)售。一、項(xiàng)目綜合分析新產(chǎn)品面世的數(shù)量和速率是衡量一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展程度的重要標(biāo)志。對(duì)于所有京城地產(chǎn)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，與日俱增的新盤(pán)既讓人滿足于行業(yè)紅火的境況，又讓人擔(dān)心于隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。就貴司工程部所提出的將住宅部分改為寫(xiě)字樓形式來(lái)售，我司認(rèn)為不可，原因主要有四點(diǎn)： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈根據(jù)我司市場(chǎng)調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，目前北京市整體寫(xiě)字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，空置率高居不下； 中低端市場(chǎng)供大于求亞奧區(qū)域內(nèi)以中低檔寫(xiě)字樓為主，以中小型企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象。來(lái)自.... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載二、項(xiàng)目產(chǎn)品建議產(chǎn)品定位（Product positioning）是將無(wú)差別的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橛胁顒e的產(chǎn)品，使產(chǎn)品在潛在客戶中占有合適位置。通過(guò)以上兩方面的綜合分析，我們基本可以得出了本項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)的大致框架和思路，并對(duì)于本項(xiàng)目LOFT公寓銷售方法能有一個(gè)較為清晰的認(rèn)識(shí)。在推廣策略上如果圍繞本地客戶作文章將難以提煉項(xiàng)目的個(gè)性化賣(mài)點(diǎn)，主要因此根據(jù)“高差原理”本項(xiàng)目在推廣上的口號(hào)將以都市的新貴為主要訴求對(duì)象，這樣可以通過(guò)對(duì)層面的吸引來(lái)拉動(dòng)本地客戶層面，從而實(shí)現(xiàn)兩個(gè)客戶層面的超越。四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣項(xiàng)目定位——亞奧 創(chuàng)意LOFT自由空間推廣定位——最后的入場(chǎng)券宣傳話題本案先期的宣傳方向?qū)@四個(gè)方面的話題進(jìn)行整合，構(gòu)成一個(gè)多層次立體的宣傳攻勢(shì)?？腿簛?lái)源半徑：“兩村一線一園區(qū)”▼ 兩村——亞運(yùn)村、中關(guān)村▼ 一線——京昌高速沿線▼ 一園區(qū)——上地高科技園區(qū)客群職業(yè)來(lái)自上述區(qū)域的IT職業(yè)白領(lǐng)；中小企業(yè)中層管理者；以及部分投資者。表現(xiàn)要點(diǎn)：創(chuàng)意生活表現(xiàn)要點(diǎn)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)要點(diǎn)：建筑空間宣傳資料設(shè)計(jì)參考◆ 樓書(shū)建議制作項(xiàng)目特色樓書(shū)一本。以滿足售樓處和展會(huì)上的使用功能。216。銷售現(xiàn)場(chǎng)通道（感染消費(fèi)）品牌通道（樹(shù)造品牌）目標(biāo)通道（針對(duì)性推廣）BBS網(wǎng)站論壇生活形態(tài)研討會(huì)戶外廣告新聞繕稿形象報(bào)廣DM直投公關(guān)活動(dòng)售樓中心樣板間工地現(xiàn)場(chǎng)看房通道推廣通道構(gòu)架及組成品牌推廣渠道LOFT靈感空間創(chuàng)意大賽組織由著名建筑設(shè)計(jì)師、著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師、相關(guān)媒體記者、區(qū)域內(nèi)同等物業(yè)發(fā)展商、核心客戶團(tuán)隊(duì)等不同層面人群組成的，大賽范圍：生活產(chǎn)品設(shè)計(jì)：概念性的生活產(chǎn)品設(shè)計(jì)，家居用品、家用電器、交通工具等均可。公關(guān)活動(dòng)（針對(duì)成交客戶——業(yè)主沙龍活動(dòng)）以對(duì)未來(lái)生活形態(tài)的預(yù)演為主題，以針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行創(chuàng)意生活空間的體驗(yàn)為形式，以促銷為出發(fā)點(diǎn)，高頻率推出系列主題活動(dòng)，并適當(dāng)配合媒體進(jìn)行報(bào)道性宣傳。以吸引和挖掘區(qū)域情結(jié)濃厚的直接或間接目標(biāo)人群。選擇有效媒體擴(kuò)大影響力及覆蓋面重點(diǎn)掌握《北京青年報(bào)》、《新京報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》、《北京晨報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《安家》、《新地產(chǎn)》等全面覆蓋影響地產(chǎn)界輿論的媒體；結(jié)合與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)相關(guān)政治事件，支持造勢(shì)的需要，可考慮在全國(guó)性媒體、相關(guān)地方性媒體或其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)新聞?lì)I(lǐng)域進(jìn)行事件形式的宣傳報(bào)道，如：《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》、《北京日?qǐng)?bào)》、《參考消息》、《競(jìng)報(bào)》等。 案名及VI設(shè)計(jì)；216。 制定階段性推廣計(jì)劃；216。 制定階段性推廣計(jì)劃；216。216。來(lái)自.... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載房地產(chǎn)也是一種特殊產(chǎn)品?！苯Y(jié)合多年為置業(yè)者提供服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，我們更深刻的意識(shí)到這一點(diǎn)。 推廣力度縮減，僅維持少量的雜志廣告投放或部分新聞消息；216。 階段廣告平面設(shè)計(jì)；216。 階段廣告平面設(shè)計(jì)；216。 第一階段廣告方案策劃及廣告設(shè)計(jì)；216。具體思路如下：高頻次、非面對(duì)面的客戶關(guān)系維護(hù)以定期的《客戶通訊》為媒介，向所有到訪客戶派發(fā)或者郵寄送達(dá)信息；定期的、面對(duì)面的客戶關(guān)系維護(hù)貫穿本案全程的活動(dòng)系列：“坐擁世界盛典舞臺(tái)”通過(guò)客戶活動(dòng)向已成交客戶或目標(biāo)客戶詳盡傳播本案產(chǎn)品細(xì)節(jié)，增強(qiáng)客戶信心和優(yōu)越感，促動(dòng)人脈關(guān)系及口碑傳播形成，最終直接促進(jìn)銷售。本案主要涉及的是以下提到個(gè)幾個(gè)層面。★ 廣告