【正文】 的人文環(huán)境。因此，我們認(rèn)為最適合本項目的定位描述為： ——都市新貴新聚落經(jīng)過以上綜合分析結(jié)合本項目實際情況，本項目不適合將戰(zhàn)線拉長，整體市場機會體現(xiàn)在打造具有創(chuàng)意LOFT自由空間社區(qū)。[概況]發(fā)展商北京榮豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑單位中建一局四公司位置宣武區(qū) 天寧寺橋西建筑設(shè)計梁黃顧建筑師（香港）事務(wù)所有有限公司建筑類別塔樓物業(yè)類別公寓[規(guī)模、設(shè)計要點及物管]總開發(fā)期數(shù)分三期容積率總戶數(shù)1120戶停車位1000個占地面積114000平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯建筑面積300000平方米綠化率37% [戶型及其所占例]加了隔層后的房型戶型結(jié)構(gòu)戶型面積（m2X2）所占比例二房一廳25%一房一廳 —75%[營銷]項目主題打造生活新空間市場價格定位起價11600元/平方米均價13000元/平方米最高價13480元/平方米付款方式一次性付款、銀行按揭、公積金開盤時間2004125竣工時間2006731入伙日期2006101銷售率整體85%[綜合評述]優(yōu)點1） 中央行政區(qū)核心地段，交通便利，四通八達(dá)；2） 周邊生活配套完善，生活方便；3） 戶型實用，價格適宜； 缺點1） 居住舒適性較差；2） 建筑質(zhì)量較差；整體評價1） ，雙層雙廳雙衛(wèi)的復(fù)式空間；2） 首層為交往空間，設(shè)有客廳、餐廳、廚房、客用衛(wèi)生間；二層個人天地，布局為開放式studio,配有衛(wèi)生間和衣帽間；唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給需求的完善性，使項目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。根據(jù)產(chǎn)品特點及市場供需求狀況，我司認(rèn)為項目公寓部分適合做成LOFT公寓形式發(fā)售。一、項目綜合分析新產(chǎn)品面世的數(shù)量和速率是衡量一個行業(yè)市場發(fā)展程度的重要標(biāo)志。對于所有京城地產(chǎn)的從業(yè)者來說，與日俱增的新盤既讓人滿足于行業(yè)紅火的境況，又讓人擔(dān)心于隨之而來的競爭。就貴司工程部所提出的將住宅部分改為寫字樓形式來售，我司認(rèn)為不可，原因主要有四點： 市場競爭激烈根據(jù)我司市場調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，目前北京市整體寫字樓市場競爭激烈，空置率高居不下； 中低端市場供大于求亞奧區(qū)域內(nèi)以中低檔寫字樓為主，以中小型企業(yè)為主要服務(wù)對象。來自.... 中國最大的資料庫下載二、項目產(chǎn)品建議產(chǎn)品定位（Product positioning）是將無差別的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橛胁顒e的產(chǎn)品，使產(chǎn)品在潛在客戶中占有合適位置。通過以上兩方面的綜合分析，我們基本可以得出了本項目產(chǎn)品設(shè)計的大致框架和思路，并對于本項目LOFT公寓銷售方法能有一個較為清晰的認(rèn)識。在推廣策略上如果圍繞本地客戶作文章將難以提煉項目的個性化賣點，主要因此根據(jù)“高差原理”本項目在推廣上的口號將以都市的新貴為主要訴求對象，這樣可以通過對層面的吸引來拉動本地客戶層面，從而實現(xiàn)兩個客戶層面的超越。四、項目營銷推廣項目定位——亞奧 創(chuàng)意LOFT自由空間推廣定位——最后的入場券宣傳話題本案先期的宣傳方向?qū)@四個方面的話題進(jìn)行整合，構(gòu)成一個多層次立體的宣傳攻勢。客群來源半徑：“兩村一線一園區(qū)”▼ 兩村——亞運村、中關(guān)村▼ 一線——京昌高速沿線▼ 一園區(qū)——上地高科技園區(qū)客群職業(yè)來自上述區(qū)域的IT職業(yè)白領(lǐng)；中小企業(yè)中層管理者；以及部分投資者。表現(xiàn)要點：創(chuàng)意生活表現(xiàn)要點：區(qū)位優(yōu)勢表現(xiàn)要點：建筑空間宣傳資料設(shè)計參考◆ 樓書建議制作項目特色樓書一本。以滿足售樓處和展會上的使用功能。216。銷售現(xiàn)場通道（感染消費）品牌通道（樹造品牌）目標(biāo)通道（針對性推廣）BBS網(wǎng)站論壇生活形態(tài)研討會戶外廣告新聞繕稿形象報廣DM直投公關(guān)活動售樓中心樣板間工地現(xiàn)場看房通道推廣通道構(gòu)架及組成品牌推廣渠道LOFT靈感空間創(chuàng)意大賽組織由著名建筑設(shè)計師、著名室內(nèi)設(shè)計師、相關(guān)媒體記者、區(qū)域內(nèi)同等物業(yè)發(fā)展商、核心客戶團隊等不同層面人群組成的，大賽范圍：生活產(chǎn)品設(shè)計：概念性的生活產(chǎn)品設(shè)計，家居用品、家用電器、交通工具等均可。公關(guān)活動（針對成交客戶——業(yè)主沙龍活動）以對未來生活形態(tài)的預(yù)演為主題，以針對目標(biāo)客戶進(jìn)行創(chuàng)意生活空間的體驗為形式，以促銷為出發(fā)點，高頻率推出系列主題活動，并適當(dāng)配合媒體進(jìn)行報道性宣傳。以吸引和挖掘區(qū)域情結(jié)濃厚的直接或間接目標(biāo)人群。選擇有效媒體擴大影響力及覆蓋面重點掌握《北京青年報》、《新京報》、《精品購物指南》、《北京晨報》、《北京晚報》、《安家》、《新地產(chǎn)》等全面覆蓋影響地產(chǎn)界輿論的媒體；結(jié)合與項目開發(fā)建設(shè)相關(guān)政治事件，支持造勢的需要，可考慮在全國性媒體、相關(guān)地方性媒體或其他社會經(jīng)濟新聞領(lǐng)域進(jìn)行事件形式的宣傳報道，如：《經(jīng)濟日報》、《財經(jīng)時報》、《人民日報》、《北京日報》、《參考消息》、《競報》等。 案名及VI設(shè)計；216。 制定階段性推廣計劃；216。 制定階段性推廣計劃；216。216。來自.... 中國最大的資料庫下載房地產(chǎn)也是一種特殊產(chǎn)品。”結(jié)合多年為置業(yè)者提供服務(wù)的經(jīng)驗，我們更深刻的意識到這一點。 推廣力度縮減，僅維持少量的雜志廣告投放或部分新聞消息；216。 階段廣告平面設(shè)計；216。 階段廣告平面設(shè)計；216。 第一階段廣告方案策劃及廣告設(shè)計；216。具體思路如下：高頻次、非面對面的客戶關(guān)系維護以定期的《客戶通訊》為媒介，向所有到訪客戶派發(fā)或者郵寄送達(dá)信息；定期的、面對面的客戶關(guān)系維護貫穿本案全程的活動系列：“坐擁世界盛典舞臺”通過客戶活動向已成交客戶或目標(biāo)客戶詳盡傳播本案產(chǎn)品細(xì)節(jié)，增強客戶信心和優(yōu)越感，促動人脈關(guān)系及口碑傳播形成，最終直接促進(jìn)銷售。本案主要涉及的是以下提到個幾個層面?！?廣告