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江都市恒通綠城住宅項目推廣策略(完整版)

2024-11-21 00:24上一頁面

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【正文】 客戶。 ◇ 目標對象 所有已認購客戶,以及其親朋好友;前期積累的誠意客戶;口碑宣傳所吸引的新客戶;以及宣傳推廣的客戶群體。 強銷期: 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 33 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 推廣目的 持續(xù)銷售期,已經是年后的時期,預計本項目的銷售也進入后期,客戶對本項目的新鮮感不再強烈,通過一次重大的事件營銷,重新拾回客戶的熱度。 目標客戶心理分析: 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 39 [廣告推廣策略 ] [廣告訴求點 ] 形象推廣階段 ◇生活方式 一種城市精致生活,優(yōu)雅與尊貴共生 ◇ 建筑文化 現代化建筑風格,精致的生活空間 ◇ 區(qū)域環(huán)境 北區(qū)新興中央生活區(qū),公園、景觀大道、自然 …… 私家花園 ◇客戶心理 城市中堅力量的新興領地 廣告訴求點整合: 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 40 [廣告推廣策略 ] [廣告訴求點 ] 銷售階段 ◇純庭院生活 擁有綠色,親近自然,與清新的空氣更貼近;在這里,可以享受人生;在這里,可以揮酒人生。 ◇ 注意點:合作超市為大型超市,有足夠的人氣。 綠城住宅項目正式隆重向社會昭示面紗開啟,吸引眾多關心本項目的客戶前來。 ◇ 時間: 11月 21日 ◇ 思路:在前面推出恒通 綠城過圣誕節(jié)別有一番風情,同時給日后社區(qū)文化奠定基礎。 ◇ 活動組織:邀請在校小學生參加畫展,邀請的著名美術老師,為期三個星期(只有周六下午,每課一小時)進行培訓,并統(tǒng)一在銷售中心舉行畫展,并設有獎項。 ◇ 時間:寒假期間。 綠城的圣誕之夜” ◇ 活動內容: 12月 25日前所有認購恒通 綠城正式隆重向社會昭示面紗開啟,吸引眾多關心本項目的客戶前來。并接受現場認購。 超市現場要有足夠的宣傳場地。 ◇ 和諧生活 私家庭院、人車分流、鄰里和睦 …… ◇ 尊尚會所 精致一家、尊榮一生 廣告訴求點整合: 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 41 [廣告推廣策略 ] [廣告主題口號 ] 廣告主題口號: 綠色中心城 完美生活家 綠城 —— 綠色的家,城市的中堅力量新興領地,優(yōu)雅的精致生活,城市中的綠意盎然,造就完美生活家。 持續(xù)銷售期: 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 34 [廣告推廣策略 ] 綠色中心城 完美生活家 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 35 廣告推廣策略 目標受眾分析 廣告訴求點 廣告主題口號 廣告營銷主線 [廣告推廣策略 ] [組織結構 ] 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 36 [廣告推廣策略 ] [目標受眾分析 ] 核心客戶群,是指項目直接面對的、與項目最為貼近的客戶群體: 機關工作人員: 根據我司調查,由于行政中心的北移,使得機關工作人員紛紛將眼光投向北區(qū),這部分人群,收入高,大部分人屬于二次置業(yè)。 強銷期(開盤期): 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 31 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 造勢安排 為了吸引客戶到達現場,形成火爆之勢,開盤日所有到達現場的客戶,均可獲精美禮品(紀念品),并可參加抽取大獎,現場設兩份大獎,上午和下午各抽取一份,所有人均可參加,吸引足夠的人氣。 ◇ 在此期間,由于不具備現場開放的條件,不必舉辦現場活動,但可參加展銷會、項目各種獎項的評選活動。 總體 20% 總體銷售不佳,尋找原因,暫停廣告宣傳,另謀思路。 ◇ 除了常規(guī)的宣傳手法外,公開發(fā)售之后,采用一對一的宣傳策略,大力挖掘新客戶。 形象展示階段: 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 19 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 樓書、宣傳小冊等宣傳物印制完成,開盤期報紙廣告設計完成,電視廣告、電臺廣告制作完成,展示板制作及安裝; ◇ 相關法律文件,交樓標準、物業(yè)管理、按揭銀行、認購書等物業(yè)準備完成,并取得銷售許可證;價格表、付款方法確定。 結合現場開放日的活動, 所以十一月為宜。 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 10 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [營銷戰(zhàn)略 ] ◇ 軟性廣告配合 一種理念和生活文化的滲透用軟性的文字炒作,往往更容 易被高品位的成功人士接受,更容易與客戶產生共鳴,前 期的形象廣告是必備的基礎。 綠城 ”營銷策略 ] 呈送:揚州恒通房產 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 2 目錄: 戰(zhàn)略營銷 階段營銷策略 廣告推廣策略 媒介策劃方案 SP公關推廣計劃 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 3 [ 戰(zhàn)略營銷 ] 綠色中心城 完美生活家
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