【正文】 客戶。 ◇ 目標對象 所有已認購客戶，以及其親朋好友；前期積累的誠意客戶；口碑宣傳所吸引的新客戶；以及宣傳推廣的客戶群體。 強銷期： 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 33 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 推廣目的 持續(xù)銷售期，已經是年后的時期，預計本項目的銷售也進入后期，客戶對本項目的新鮮感不再強烈，通過一次重大的事件營銷，重新拾回客戶的熱度。 目標客戶心理分析： 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 39 [廣告推廣策略 ] [廣告訴求點 ] 形象推廣階段 ◇生活方式 一種城市精致生活，優(yōu)雅與尊貴共生 ◇ 建筑文化 現代化建筑風格，精致的生活空間 ◇ 區(qū)域環(huán)境 北區(qū)新興中央生活區(qū)，公園、景觀大道、自然 …… 私家花園 ◇客戶心理 城市中堅力量的新興領地 廣告訴求點整合： 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 40 [廣告推廣策略 ] [廣告訴求點 ] 銷售階段 ◇純庭院生活 擁有綠色，親近自然，與清新的空氣更貼近；在這里，可以享受人生；在這里，可以揮酒人生。 ◇ 注意點：合作超市為大型超市，有足夠的人氣。 綠城住宅項目正式隆重向社會昭示面紗開啟，吸引眾多關心本項目的客戶前來。 ◇ 時間： 11月 21日 ◇ 思路：在前面推出恒通 綠城過圣誕節(jié)別有一番風情，同時給日后社區(qū)文化奠定基礎。 ◇ 活動組織：邀請在校小學生參加畫展，邀請的著名美術老師，為期三個星期（只有周六下午，每課一小時）進行培訓，并統(tǒng)一在銷售中心舉行畫展，并設有獎項。 ◇ 時間：寒假期間。 綠城的圣誕之夜” ◇ 活動內容： 12月 25日前所有認購恒通 綠城正式隆重向社會昭示面紗開啟，吸引眾多關心本項目的客戶前來。并接受現場認購。 超市現場要有足夠的宣傳場地。 ◇ 和諧生活 私家庭院、人車分流、鄰里和睦 …… ◇ 尊尚會所 精致一家、尊榮一生 廣告訴求點整合： 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 41 [廣告推廣策略 ] [廣告主題口號 ] 廣告主題口號： 綠色中心城 完美生活家 綠城 —— 綠色的家，城市的中堅力量新興領地，優(yōu)雅的精致生活，城市中的綠意盎然，造就完美生活家。 持續(xù)銷售期： 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 34 [廣告推廣策略 ] 綠色中心城 完美生活家 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 35 廣告推廣策略 目標受眾分析 廣告訴求點 廣告主題口號 廣告營銷主線 [廣告推廣策略 ] [組織結構 ] 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 36 [廣告推廣策略 ] [目標受眾分析 ] 核心客戶群，是指項目直接面對的、與項目最為貼近的客戶群體： 機關工作人員： 根據我司調查，由于行政中心的北移，使得機關工作人員紛紛將眼光投向北區(qū)，這部分人群，收入高，大部分人屬于二次置業(yè)。 強銷期（開盤期）： 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 31 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 造勢安排 為了吸引客戶到達現場，形成火爆之勢，開盤日所有到達現場的客戶，均可獲精美禮品（紀念品），并可參加抽取大獎，現場設兩份大獎，上午和下午各抽取一份，所有人均可參加，吸引足夠的人氣。 ◇ 在此期間，由于不具備現場開放的條件，不必舉辦現場活動，但可參加展銷會、項目各種獎項的評選活動。 總體 20% 總體銷售不佳，尋找原因，暫停廣告宣傳，另謀思路。 ◇ 除了常規(guī)的宣傳手法外，公開發(fā)售之后，采用一對一的宣傳策略，大力挖掘新客戶。 形象展示階段： 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 19 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 樓書、宣傳小冊等宣傳物印制完成，開盤期報紙廣告設計完成，電視廣告、電臺廣告制作完成，展示板制作及安裝； ◇ 相關法律文件，交樓標準、物業(yè)管理、按揭銀行、認購書等物業(yè)準備完成，并取得銷售許可證；價格表、付款方法確定。 結合現場開放日的活動， 所以十一月為宜。 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 10 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [營銷戰(zhàn)略 ] ◇ 軟性廣告配合 一種理念和生活文化的滲透用軟性的文字炒作，往往更容 易被高品位的成功人士接受，更容易與客戶產生共鳴，前 期的形象廣告是必備的基礎。 綠城 ”營銷策略 ] 呈送：揚州恒通房產 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 2 目錄： 戰(zhàn)略營銷 階段營銷策略 廣告推廣策略 媒介策劃方案 SP公關推廣計劃 本報告版權歸江天山水所有 地產策劃 /影視平面 3 [ 戰(zhàn)略營銷 ] 綠色中心城 完美生活家