【正文】 客戶。 ◇ 目標(biāo)對(duì)象 所有已認(rèn)購客戶，以及其親朋好友；前期積累的誠意客戶；口碑宣傳所吸引的新客戶；以及宣傳推廣的客戶群體。 強(qiáng)銷期： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 33 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 推廣目的 持續(xù)銷售期，已經(jīng)是年后的時(shí)期，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的銷售也進(jìn)入后期，客戶對(duì)本項(xiàng)目的新鮮感不再強(qiáng)烈，通過一次重大的事件營銷，重新拾回客戶的熱度。 目標(biāo)客戶心理分析： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 39 [廣告推廣策略 ] [廣告訴求點(diǎn) ] 形象推廣階段 ◇生活方式 一種城市精致生活，優(yōu)雅與尊貴共生 ◇ 建筑文化 現(xiàn)代化建筑風(fēng)格，精致的生活空間 ◇ 區(qū)域環(huán)境 北區(qū)新興中央生活區(qū)，公園、景觀大道、自然 …… 私家花園 ◇客戶心理 城市中堅(jiān)力量的新興領(lǐng)地 廣告訴求點(diǎn)整合： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 40 [廣告推廣策略 ] [廣告訴求點(diǎn) ] 銷售階段 ◇純庭院生活 擁有綠色，親近自然，與清新的空氣更貼近；在這里，可以享受人生；在這里，可以揮酒人生。 ◇ 注意點(diǎn)：合作超市為大型超市，有足夠的人氣。 綠城住宅項(xiàng)目正式隆重向社會(huì)昭示面紗開啟，吸引眾多關(guān)心本項(xiàng)目的客戶前來。 ◇ 時(shí)間： 11月 21日 ◇ 思路：在前面推出恒通 綠城過圣誕節(jié)別有一番風(fēng)情，同時(shí)給日后社區(qū)文化奠定基礎(chǔ)。 ◇ 活動(dòng)組織：邀請(qǐng)?jiān)谛ＰW(xué)生參加畫展，邀請(qǐng)的著名美術(shù)老師，為期三個(gè)星期（只有周六下午，每課一小時(shí)）進(jìn)行培訓(xùn)，并統(tǒng)一在銷售中心舉行畫展，并設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)。 ◇ 時(shí)間：寒假期間。 綠城的圣誕之夜” ◇ 活動(dòng)內(nèi)容： 12月 25日前所有認(rèn)購恒通 綠城正式隆重向社會(huì)昭示面紗開啟，吸引眾多關(guān)心本項(xiàng)目的客戶前來。并接受現(xiàn)場認(rèn)購。 超市現(xiàn)場要有足夠的宣傳場地。 ◇ 和諧生活 私家庭院、人車分流、鄰里和睦 …… ◇ 尊尚會(huì)所 精致一家、尊榮一生 廣告訴求點(diǎn)整合： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 41 [廣告推廣策略 ] [廣告主題口號(hào) ] 廣告主題口號(hào)： 綠色中心城 完美生活家 綠城 —— 綠色的家，城市的中堅(jiān)力量新興領(lǐng)地，優(yōu)雅的精致生活，城市中的綠意盎然，造就完美生活家。 持續(xù)銷售期： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 34 [廣告推廣策略 ] 綠色中心城 完美生活家 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 35 廣告推廣策略 目標(biāo)受眾分析 廣告訴求點(diǎn) 廣告主題口號(hào) 廣告營銷主線 [廣告推廣策略 ] [組織結(jié)構(gòu) ] 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 36 [廣告推廣策略 ] [目標(biāo)受眾分析 ] 核心客戶群，是指項(xiàng)目直接面對(duì)的、與項(xiàng)目最為貼近的客戶群體： 機(jī)關(guān)工作人員： 根據(jù)我司調(diào)查，由于行政中心的北移，使得機(jī)關(guān)工作人員紛紛將眼光投向北區(qū)，這部分人群，收入高，大部分人屬于二次置業(yè)。 強(qiáng)銷期（開盤期）： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 31 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 造勢安排 為了吸引客戶到達(dá)現(xiàn)場，形成火爆之勢，開盤日所有到達(dá)現(xiàn)場的客戶，均可獲精美禮品（紀(jì)念品），并可參加抽取大獎(jiǎng)，現(xiàn)場設(shè)兩份大獎(jiǎng)，上午和下午各抽取一份，所有人均可參加，吸引足夠的人氣。 ◇ 在此期間，由于不具備現(xiàn)場開放的條件，不必舉辦現(xiàn)場活動(dòng)，但可參加展銷會(huì)、項(xiàng)目各種獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選活動(dòng)。 總體 20% 總體銷售不佳，尋找原因，暫停廣告宣傳，另謀思路。 ◇ 除了常規(guī)的宣傳手法外，公開發(fā)售之后，采用一對(duì)一的宣傳策略，大力挖掘新客戶。 形象展示階段： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 19 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 樓書、宣傳小冊等宣傳物印制完成，開盤期報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)完成，電視廣告、電臺(tái)廣告制作完成，展示板制作及安裝； ◇ 相關(guān)法律文件，交樓標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理、按揭銀行、認(rèn)購書等物業(yè)準(zhǔn)備完成，并取得銷售許可證；價(jià)格表、付款方法確定。 結(jié)合現(xiàn)場開放日的活動(dòng)， 所以十一月為宜。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 10 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [營銷戰(zhàn)略 ] ◇ 軟性廣告配合 一種理念和生活文化的滲透用軟性的文字炒作，往往更容 易被高品位的成功人士接受，更容易與客戶產(chǎn)生共鳴，前 期的形象廣告是必備的基礎(chǔ)。 綠城 ”營銷策略 ] 呈送：揚(yáng)州恒通房產(chǎn) 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 2 目錄： 戰(zhàn)略營銷 階段營銷策略 廣告推廣策略 媒介策劃方案 SP公關(guān)推廣計(jì)劃 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 3 [ 戰(zhàn)略營銷 ] 綠色中心城 完美生活家