【正文】 持適量的廣告投放 總體銷(xiāo)售率 50% 暫停銷(xiāo)售廣告，年后另謀思路。 形象展示期： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 29 [階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ] [階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ] ◇ 推廣目的 建立品牌形象，提升知名度和美譽(yù)度，積累目標(biāo)客戶(hù)。 ◇ 銷(xiāo)售手段 安排誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)按認(rèn)籌順序號(hào)選房，所有認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)，均可獲得 23%的優(yōu)惠。 精英中青年人群和富足人群， 多是私企老板或者白領(lǐng)人士，豐厚收入和社會(huì)地位使目標(biāo)人群對(duì)生活空間有較高的要求。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 42 [廣告推廣策略 ] [廣告主題口號(hào) ] 廣告主題口號(hào)： 生活方式類(lèi)型： 結(jié)合恒通 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 53 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)一（引銷(xiāo)期） —— 秋風(fēng)送爽，恒通行動(dòng) ◇ 活動(dòng)時(shí)間： ◇ 活動(dòng)思路：此階段正是客戶(hù)積累階段，同時(shí)，正是客戶(hù)認(rèn)購(gòu)階段，去銷(xiāo)售中心領(lǐng)取禮品，一來(lái)自己來(lái)現(xiàn)場(chǎng)感官樓盤(pán)，就算自己無(wú)意向購(gòu)買(mǎi)，但潛化中，通過(guò)口頭宣傳，將本項(xiàng)目宣傳出去。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 55 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)二（引銷(xiāo)期） —— 認(rèn)購(gòu)開(kāi)放日 ◇ 活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)與主辦方歡聚一堂，并邀請(qǐng)專(zhuān)家講解購(gòu)房心得。在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種氣氛熱烈的娛樂(lè)節(jié)目。 綠城的買(mǎi)家均可參加，在圣誕節(jié)夜晚舉辦的”恒通 通過(guò)記錄及宣傳，體現(xiàn)本項(xiàng)目的文化形象。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 59 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)五（強(qiáng)銷(xiāo)期） —— “少兒畫(huà)展” ◇ 目的 ： 宣傳本項(xiàng)目的高尚生活社區(qū)文化，高層次社區(qū)形象。 ◇ 時(shí)間： 12月 1日 —— 12月 25日 ◇ 思路：圣誕節(jié)本身是泊來(lái)品，也是目標(biāo)消費(fèi)群熱衷的節(jié)日，體現(xiàn)一種生活情結(jié)，選擇在恒通 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 56 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)三 —— 開(kāi)盤(pán) ◇ 目的： 項(xiàng)目正式對(duì)外銷(xiāo)售，也全面面對(duì)市場(chǎng)，正式進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期，這以后的階段，更多以一些促銷(xiāo)手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。 綠城全生活商業(yè)廣場(chǎng)，這時(shí) 恒通 綠城銷(xiāo)售中心領(lǐng)取價(jià)值 **元至 **元的禮品，同時(shí)可商談超市設(shè)點(diǎn)宣傳。 ◇ 尋求相對(duì)的私密空間，自然的過(guò)渡空間和開(kāi)闊的自然視野； ◇ 著重十分安全可靠的居住安全性； ◇ 非常注重產(chǎn)品的個(gè)性，特別是在同區(qū)域內(nèi)的不可比較性，崇尚獨(dú)樹(shù)一幟的心理個(gè)性； ◇ 喜歡有品位的廣告信息。 ◇ 銷(xiāo)售手段 成功介紹客戶(hù)，即可獲 3000元現(xiàn)金；所有購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，可以獲得總樓價(jià) 3%的優(yōu)惠。 形象引銷(xiāo)期： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 30 [階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ] [階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ] ◇ 推廣目的 利用開(kāi)盤(pán)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聚集人氣，形成開(kāi)盤(pán)火爆之勢(shì)，產(chǎn)生新的購(gòu)買(mǎi)熱點(diǎn)；將前期誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)轉(zhuǎn)為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)，回收資金。 總體銷(xiāo)售率 50% 重新制訂新的營(yíng)銷(xiāo)、包裝策略。 銷(xiāo)售情況 總體 50% 加強(qiáng)推廣，乖勝追擊。 ◇ 收取客戶(hù)誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金。 階段劃分方案 ： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 17 [階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ] [階段劃分方案 ] ◇ 時(shí)間靈活安排，只是策略有所輕重，周邊大盤(pán)林立，先機(jī)宜早不宜遲，但也必須具有足夠的形象支持方可入市； ◇ 如果強(qiáng)銷(xiāo)期太短，對(duì)銷(xiāo)售不太有利，因?yàn)檫^(guò)年氣氛會(huì)沖淡銷(xiāo)售氣氛，年后啟動(dòng)，還須大費(fèi)氣力。 形象開(kāi)放日：十月。我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)一種生活層次，一種自在、優(yōu)雅的生活方式。 形象內(nèi)涵引誘 產(chǎn)品品質(zhì)引誘 共鳴（體驗(yàn)優(yōu)雅生活） 認(rèn)同（實(shí)現(xiàn)精英生活） 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 9 [ 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) ] [營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ] ◇ 形象先行，建筑產(chǎn)品隨后 在導(dǎo)入期以形象展示為主，產(chǎn)品的特質(zhì)在形象已經(jīng)豐滿(mǎn)的情況下再行入市。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 12 [ 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) ] [最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī) ] 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)時(shí)機(jī) 目前客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注本項(xiàng)目，為避免客戶(hù)流失，理應(yīng)現(xiàn)在開(kāi)始穩(wěn)定客戶(hù)，為避免客戶(hù)轉(zhuǎn)向其他樓盤(pán)，可采取蓄水方式。所以十一月中下旬必須具備銷(xiāo)售條件，否則，錯(cuò)過(guò)良機(jī)。 形象引銷(xiāo)期： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 22 [階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 通過(guò)前面的宣傳、包裝、調(diào)查、認(rèn)購(gòu)等方面的銷(xiāo)售鋪墊，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)度和客戶(hù)積累的程度達(dá)到開(kāi)盤(pán)的條件，即可公開(kāi)發(fā)售； ◇ 前期的廣告已經(jīng)比較密集，此期間，廣告宣傳配合不同的銷(xiāo)售主題，以建筑產(chǎn)品、生活文化等細(xì)節(jié)活動(dòng)展開(kāi)。更多舉辦現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引人氣。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 28 [階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ] [階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ] ◇ 針對(duì)全江都的潛在