【正文】 產(chǎn)策劃 /影視平面 28 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 針對(duì)全江都的潛在客戶。 形象引銷期： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 22 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 通過前面的宣傳、包裝、調(diào)查、認(rèn)購等方面的銷售鋪墊，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)度和客戶積累的程度達(dá)到開盤的條件，即可公開發(fā)售； ◇ 前期的廣告已經(jīng)比較密集，此期間，廣告宣傳配合不同的銷售主題，以建筑產(chǎn)品、生活文化等細(xì)節(jié)活動(dòng)展開。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 12 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [最佳銷售時(shí)機(jī) ] 公開認(rèn)購時(shí)機(jī) 目前客戶已經(jīng)開始關(guān)注本項(xiàng)目，為避免客戶流失，理應(yīng)現(xiàn)在開始穩(wěn)定客戶，為避免客戶轉(zhuǎn)向其他樓盤，可采取蓄水方式。我們的營銷戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)一種生活層次，一種自在、優(yōu)雅的生活方式。 階段劃分方案 ： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 17 [階段營銷策略 ] [階段劃分方案 ] ◇ 時(shí)間靈活安排，只是策略有所輕重，周邊大盤林立，先機(jī)宜早不宜遲，但也必須具有足夠的形象支持方可入市； ◇ 如果強(qiáng)銷期太短，對(duì)銷售不太有利，因?yàn)檫^年氣氛會(huì)沖淡銷售氣氛，年后啟動(dòng)，還須大費(fèi)氣力。 銷售情況 總體 50% 加強(qiáng)推廣，乖勝追擊。 形象引銷期： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 30 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 推廣目的 利用開盤日營銷活動(dòng)聚集人氣，形成開盤火爆之勢(shì)，產(chǎn)生新的購買熱點(diǎn)；將前期誠意認(rèn)購的客戶轉(zhuǎn)為實(shí)際購買，回收資金。 ◇ 尋求相對(duì)的私密空間，自然的過渡空間和開闊的自然視野； ◇ 著重十分安全可靠的居住安全性； ◇ 非常注重產(chǎn)品的個(gè)性，特別是在同區(qū)域內(nèi)的不可比較性，崇尚獨(dú)樹一幟的心理個(gè)性； ◇ 喜歡有品位的廣告信息。 綠城全生活商業(yè)廣場(chǎng)，這時(shí) 恒通 ◇ 時(shí)間： 12月 1日 —— 12月 25日 ◇ 思路：圣誕節(jié)本身是泊來品，也是目標(biāo)消費(fèi)群熱衷的節(jié)日，體現(xiàn)一種生活情結(jié)，選擇在恒通 通過記錄及宣傳，體現(xiàn)本項(xiàng)目的文化形象。在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種氣氛熱烈的娛樂節(jié)目。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 53 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)一（引銷期） —— 秋風(fēng)送爽，恒通行動(dòng) ◇ 活動(dòng)時(shí)間： ◇ 活動(dòng)思路：此階段正是客戶積累階段，同時(shí)，正是客戶認(rèn)購階段，去銷售中心領(lǐng)取禮品，一來自己來現(xiàn)場(chǎng)感官樓盤，就算自己無意向購買，但潛化中，通過口頭宣傳，將本項(xiàng)目宣傳出去。 精英中青年人群和富足人群， 多是私企老板或者白領(lǐng)人士，豐厚收入和社會(huì)地位使目標(biāo)人群對(duì)生活空間有較高的要求。 形象展示期： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 29 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 推廣目的 建立品牌形象，提升知名度和美譽(yù)度，積累目標(biāo)客戶。 強(qiáng)銷期： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 23 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 持續(xù)銷售期是在年后重啟的銷售時(shí)期，伴隨著一次大型的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（也可以是慶祝部分客戶入伙活動(dòng)），而再次令全城關(guān)注； ◇ 更換戶外廣告牌，以主題活動(dòng)為著重宣傳點(diǎn)。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 13 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [最佳銷售時(shí)機(jī) ] 公開銷售時(shí)機(jī) 當(dāng)銷售硬件具備公開展示時(shí)，即為最佳銷售時(shí)機(jī)，因?yàn)榍捌? 已經(jīng)進(jìn)行廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)開放、認(rèn)購（登記）等鋪墊。本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 2021/11/12 [“ 恒通 但公開發(fā)售時(shí)間也應(yīng)考慮前期認(rèn)購的情況而定，為免認(rèn)購時(shí) 間太短，而認(rèn)購數(shù)有限，建議約一個(gè)多月的認(rèn)購時(shí)間，期間，也 可將準(zhǔn)備工作更細(xì)致、深入。 持續(xù)銷售期： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 24 [階段營銷策略 ] [銷售流程 ] 形象引銷期 事項(xiàng) 成績(jī) 策略 銷售單位 收取客戶 5000元誠意認(rèn)購金 價(jià)格策略 不告知 明確本項(xiàng)目是同區(qū)高品質(zhì)樓盤，價(jià)格只告知總體平均價(jià) 銷售情況 認(rèn)購 70個(gè)以上 思路正確，形象推廣成功，價(jià)格樂觀 認(rèn)購 50個(gè)以上 形象推廣有效果，需加強(qiáng)營銷組合，對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行滲透，還需制造亮點(diǎn)。 ◇ 目標(biāo)對(duì)象 前期形象宣傳所吸引的客戶，戶外廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)包裝以及周邊樓盤的分流的客戶，項(xiàng)目主題活動(dòng)吸引的客戶。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)富足人群， 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績(jī)，對(duì)前景有信心。同樣，在超市現(xiàn)場(chǎng)宣傳，對(duì)有意向購買的客戶也是重很好的宣傳方式。并接受現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 60 [本次提案結(jié)束 ] 謝謝！ 。 綠城的圣誕之夜” ◇ 目的：促進(jìn)銷售，同時(shí)形成社區(qū)文化氛圍。加深客戶的認(rèn)同感，并迅速對(duì)外口碑傳播 ◇ 時(shí)間： 10月 15日