江都市恒通綠城住宅項目推廣策略-文庫吧
2025-09-17 00:24 本頁面
【正文】 [階段營銷策略 ] 綠色中心城 完美生活家 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 15 階段營銷策略 階段劃分方案 各階段必備條件 銷售流程 階段營銷策略 [階段營銷策略 ] [組織結(jié)構(gòu) ] 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 16 [階段營銷策略 ] [階段劃分方案 ] ◇ 形象展示期： ，媒體形象展示期，媒體滲透； ◇ 形象引銷期： ，現(xiàn)場形象展示及認(rèn)購期； ◇ 強銷期： ，開盤日公開發(fā)售及強勢推廣期； ◇ 持續(xù)銷售期： ，年后持續(xù)熱銷期，公關(guān)活動推廣； ◇ 尾盤期： 。 階段劃分方案 ： 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 17 [階段營銷策略 ] [階段劃分方案 ] ◇ 時間靈活安排，只是策略有所輕重，周邊大盤林立，先機(jī)宜早不宜遲，但也必須具有足夠的形象支持方可入市； ◇ 如果強銷期太短，對銷售不太有利，因為過年氣氛會沖淡銷售氣氛，年后啟動，還須大費氣力。所以十一月中下旬必須具備銷售條件，否則，錯過良機(jī)。 階段劃分的問題： 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 18 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 圍墻包裝、售樓處包裝、道路包裝完成； ◇ 整體模型及戶型單體模型具備； ◇ 部分宣傳資料完成，包括：宣傳小冊、戶型單張、手提袋等； ◇ 戶外廣告發(fā)布，部分報紙形象廣告發(fā)布； ◇ 貴賓禮品、活動禮品到位； ◇ 銷售人員、服務(wù)人員到位，銷售物料準(zhǔn)備完成。 形象展示階段： 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 19 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 樓書、宣傳小冊等宣傳物印制完成，開盤期報紙廣告設(shè)計完成，電視廣告、電臺廣告制作完成，展示板制作及安裝； ◇ 相關(guān)法律文件，交樓標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理、按揭銀行、認(rèn)購書等物業(yè)準(zhǔn)備完成，并取得銷售許可證；價格表、付款方法確定。 ◇ 現(xiàn)場活動準(zhǔn)備工作完成。 公開發(fā)售階段： 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 20 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 形象展示初期，策略傾向是樓盤整體形象的對外描繪，并通過各種活動、戶外廣告、圍墻包裝等多種宣傳渠道組合。 ◇ 形象展示期后期，主要是以軟性宣傳和主題公關(guān)活動，結(jié)合戶外廣告宣傳，由樓盤整體形象轉(zhuǎn)為區(qū)域與樓盤的和諧形象，目的是提升項目在區(qū)域的舉足輕重的位置； ◇ 期間，售樓中心現(xiàn)場組織客戶調(diào)查，送贈精美禮品。 形象展示期： 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 21 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 依然以形象宣傳為主，隨著銷售硬件逐樣落實，項目現(xiàn)場已慢慢具備對客戶開放的條件； ◇ 宣傳主題由整體形象逐步向細(xì)節(jié)共賞演繹，目的是讓客戶對本項目有更充分的認(rèn)識，在此期間，廣告宣傳面適宜更廣，除了戶外廣告牌、現(xiàn)場圍板之外，適當(dāng)結(jié)合電視、電臺、海報等宣傳渠道，擴(kuò)大宣傳面。 ◇ 收取客戶誠意認(rèn)購金。 形象引銷期： 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 22 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 通過前面的宣傳、包裝、調(diào)查、認(rèn)購等方面的銷售鋪墊，根據(jù)現(xiàn)場的進(jìn)度和客戶積累的程度達(dá)到開盤的條件，即可公開發(fā)售； ◇ 前期的廣告已經(jīng)比較密集，此期間，廣告宣傳配合不同的銷售主題，以建筑產(chǎn)品、生活文化等細(xì)節(jié)活動展開。以活動促銷為主。 ◇ 除了常規(guī)的宣傳手法外，公開發(fā)售之后，采用一對一的宣傳策略，大力挖掘新客戶。 強銷期： 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 23 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 持續(xù)銷售期是在年后重啟的銷售時期，伴隨著一次大型的現(xiàn)場活動（也可以是慶祝部分客戶入伙活動），而再次令全城關(guān)注； ◇ 更換戶外廣告牌，以主題活動為著重宣傳點。 持續(xù)銷售期： 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 24 [階段營銷策略 ] [銷售流程 ] 形象引銷期 事項 成績 策略 銷售單位 收取客戶 5000元誠意認(rèn)購金 價格策略 不告知 明確本項目是同區(qū)高品質(zhì)樓盤，價格只告知總體平均價 銷售情況 認(rèn)購 70個以上 思路正確，形象推廣成功，價格樂觀 認(rèn)購 50個以上 形象推廣有效果，需加強營銷組合，對賣點進(jìn)行滲透，還需制造亮點。 認(rèn)購不足 30個 推廣思路不正確，相應(yīng)調(diào)整形象包裝策略，形象宣傳、認(rèn)購策略。 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 25 [階段營銷策略 ] [銷售流程 ] 強銷期 —— 前期 事項 成績 策略 銷售單位 價格策略 先穩(wěn)后升 穩(wěn)中有升，逐步上揚。 銷售情況 總體 50% 加強推廣，乖勝追擊。更多舉辦現(xiàn)場營銷活動，吸引人氣。 總體 35% 優(yōu)化現(xiàn)場包裝，微調(diào)整媒體及價格策略，尋找新的宣傳突破點。 總體 20% 總體銷售不佳，尋找原因，暫停廣告宣傳，另謀思路。 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 26
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