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正文內(nèi)容

江都市恒通綠城住宅項(xiàng)目推廣策略-閱讀頁

2024-10-31 00:24本頁面
  

【正文】 厚收入和社會(huì)地位使目標(biāo)人群對生活空間有較高的要求。 目標(biāo)客戶類型 (核心客戶群 ): 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 37 [廣告推廣策略 ] [目標(biāo)受眾分析 ] ◇ 年齡集中在 3045歲之間,家庭結(jié)構(gòu)處于滿巢階段的中后期,有孩子和父母生活狀態(tài)變動(dòng)的因素; ◇ 事業(yè)只是稍有所成,并非達(dá)到大富大貴的程度; ◇ 社會(huì)地位或是身份均未達(dá)到至高的階段,希望有提升的空間和身份的認(rèn)可; ◇ 希望能顯示和提升身份,而且有品位、尊貴,能與眾不同。 ◇ 尋求相對的私密空間,自然的過渡空間和開闊的自然視野; ◇ 著重十分安全可靠的居住安全性; ◇ 非常注重產(chǎn)品的個(gè)性,特別是在同區(qū)域內(nèi)的不可比較性,崇尚獨(dú)樹一幟的心理個(gè)性; ◇ 喜歡有品位的廣告信息。 。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 42 [廣告推廣策略 ] [廣告主題口號 ] 廣告主題口號: 生活方式類型: 結(jié)合恒通 后期階段將視銷售情況 —— 將范圍擴(kuò)大至下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)并吸引投資房產(chǎn)人員 —— 所以,基本上主要考慮江都當(dāng)?shù)氐闹饕襟w 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 49 [媒介策劃方案 ] 報(bào)紙 江都電視臺(tái) 揚(yáng)州晚報(bào) 單頁 城區(qū)商業(yè)中心、超市散發(fā) 戶外 案場戶外大牌、公路指示牌、現(xiàn)有大牌 電視 傳統(tǒng)媒介選擇 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 50 [媒介策劃方案 ] 媒體發(fā)布進(jìn)程(詳見媒體排期表) 戶外 9月 10月 11月 12月 1月 2月 電視 報(bào)紙 橫幅 網(wǎng)站 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 51 [SP公關(guān)推廣計(jì)劃 ] 綠色中心城 完美生活家 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 52 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)一(引銷期) —— 秋風(fēng)送爽,恒通行動(dòng) ◇ 目的:宣傳的另一途徑,同時(shí)吸引客戶前來銷售中心看房,增加客戶上訪率。 綠城銷售中心領(lǐng)取價(jià)值 **元至 **元的禮品,同時(shí)可商談超市設(shè)點(diǎn)宣傳。 禮品要有一定價(jià)值,才能吸引客戶前來領(lǐng)取。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 53 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)一(引銷期) —— 秋風(fēng)送爽,恒通行動(dòng) ◇ 活動(dòng)時(shí)間: ◇ 活動(dòng)思路:此階段正是客戶積累階段,同時(shí),正是客戶認(rèn)購階段,去銷售中心領(lǐng)取禮品,一來自己來現(xiàn)場感官樓盤,就算自己無意向購買,但潛化中,通過口頭宣傳,將本項(xiàng)目宣傳出去。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 54 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)二(引銷期) —— 認(rèn)購開放日 ◇ 目的: 項(xiàng)目首次正式公開對外,以良好的形象包裝及完美的活動(dòng)組織,讓客戶深深體會(huì)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)之美和文化內(nèi)涵。 綠城全生活商業(yè)廣場,這時(shí) 恒通 在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦各種氣氛熱烈的娛樂節(jié)目。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 55 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)二(引銷期) —— 認(rèn)購開放日 ◇ 活動(dòng)內(nèi)容:現(xiàn)場客戶與主辦方歡聚一堂,并邀請專家講解購房心得。 ◇ 為吸引足夠的人氣到現(xiàn)場,特設(shè)上午及下午各一份大獎(jiǎng),客戶憑卡號抽獎(jiǎng),人人有份。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 56 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)三 —— 開盤 ◇ 目的: 項(xiàng)目正式對外銷售,也全面面對市場,正式進(jìn)入強(qiáng)銷期,這以后的階段,更多以一些促銷手段來促進(jìn)銷售。 綠城全生活商業(yè)廣場, 恒通 在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦各種氣氛熱烈的娛樂節(jié)目。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 57 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)四(強(qiáng)銷期) —— “恒通 ◇ 時(shí)間: 12月 1日 —— 12月 25日 ◇ 思路:圣誕節(jié)本身是泊來品,也是目標(biāo)消費(fèi)群熱衷的節(jié)日,體現(xiàn)一種生活情結(jié),選擇在恒通 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 58 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)四(強(qiáng)銷期) —— “恒通 綠城的買家均可參加,在圣誕節(jié)夜晚舉辦的”恒通 ◇ 形成極強(qiáng)的口碑效應(yīng),更有利于今后的社區(qū)文化建設(shè)與品牌形象的樹立。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 59 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)五(強(qiáng)銷期) —— “少兒畫展” ◇ 目的 : 宣傳本項(xiàng)目的高尚生活社區(qū)文化,高層次社區(qū)形象。 ◇ 客戶參與:小學(xué)生,與會(huì)邀請父母陪同。 通過記錄及宣傳,體現(xiàn)本項(xiàng)目的文化
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