江都市恒通綠城住宅項(xiàng)目推廣策略(文件)
【正文】 入階段 戶外廣告、單頁 精致生活 綠色的城市 中心生活家 產(chǎn)品整體形象 形象引 銷期 形象推廣 引銷階段 戶外廣告、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場展示、電視廣告 自然環(huán)境 精致的建筑理念 品位生活 產(chǎn)品整體品質(zhì)品位 強(qiáng)銷期 （初期） 公開發(fā)售 強(qiáng)勢銷售 戶外廣告、電視、電臺廣告 開盤活動 演繹建筑細(xì)節(jié)之美 優(yōu)雅生活體驗(yàn) 產(chǎn)品各大賣點(diǎn) 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 46 [廣告推廣策略 ] [廣告營銷主線 ] 銷售期 推廣階段 宣傳渠道 主要訴求點(diǎn) 強(qiáng)勢銷售（后期） 強(qiáng)勢銷售階段 戶外廣告、報(bào)紙軟性宣傳、電視廣告 建筑細(xì)節(jié) 生活文化內(nèi)涵 持續(xù)銷 售期 年后持續(xù)銷售階段 戶外廣告、適量的報(bào)紙廣告 關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度事件 項(xiàng)目開放 尾盤期 尾盤銷售 戶外廣告 良好的銷售成績 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 47 [ 媒介策劃方案 ] 綠色中心城 完美生活家 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 48 [媒介策劃方案 ] 我們針對的目標(biāo)客戶所在地 推廣的第一階段主要針對江都市區(qū)市場，主要是政府機(jī)關(guān)人員、城區(qū)內(nèi)小有成就人士。 ◇ 注意點(diǎn)：合作超市為大型超市，有足夠的人氣。同樣，在超市現(xiàn)場宣傳，對有意向購買的客戶也是重很好的宣傳方式。 綠城住宅項(xiàng)目正式隆重向社會昭示面紗開啟，吸引眾多關(guān)心本項(xiàng)目的客戶前來。 ◇ 活動組織：邀請客戶，向已經(jīng)來過的客戶寄發(fā)邀請涵，并發(fā)布短信廣告，現(xiàn)場提供水果、點(diǎn)心、飲料及紅酒。 ◇ 時間： 11月 21日 ◇ 思路：在前面推出恒通 并接受現(xiàn)場認(rèn)購。 綠城過圣誕節(jié)別有一番風(fēng)情，同時給日后社區(qū)文化奠定基礎(chǔ)。 綠城 圣誕狂歡夜”，當(dāng)晚在 會所前 搭設(shè)外景，舉辦自助圣誕火雞大餐酒會款待買家， 音樂、舞蹈表現(xiàn)節(jié)目，游戲、獎品參與性節(jié)目。 ◇ 活動組織：邀請?jiān)谛ＰW(xué)生參加畫展，邀請的著名美術(shù)老師，為期三個星期（只有周六下午，每課一小時）進(jìn)行培訓(xùn)，并統(tǒng)一在銷售中心舉行畫展，并設(shè)有獎項(xiàng)。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 60 [本次提案結(jié)束 ] 謝謝！ 。 ◇ 時間：寒假期間。 ◇ 圣誕節(jié)禮物派送。 綠城的圣誕之夜” ◇ 活動內(nèi)容： 12月 25日前所有認(rèn)購恒通 綠城的圣誕之夜” ◇ 目的：促進(jìn)銷售，同時形成社區(qū)文化氛圍。 綠城正式隆重向社會昭示面紗開啟，吸引眾多關(guān)心本項(xiàng)目的客戶前來。獎品為液晶電視或手提電腦。并接受現(xiàn)場認(rèn)購。加深客戶的認(rèn)同感，并迅速對外口碑傳播 ◇ 時間： 10月 15日 11月 20日 ◇ 思路：在前面已經(jīng)推出恒通 超市現(xiàn)場要有足夠的宣傳場地。 ◇ 活動內(nèi)容：與大型超市賣場合作，凡在此超市購物超過 *元，可至恒通 ◇ 和諧生活 私家庭院、人車分流、鄰里和睦 …… ◇ 尊尚會所 精致一家、尊榮一生 廣告訴求點(diǎn)整合： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 41 [廣告推廣策略 ] [廣告主題口號 ] 廣告主題口號： 綠色中心城 完美生活家 綠城 —— 綠色的家，城市的中堅(jiān)力量新興領(lǐng)地，優(yōu)雅的精致生活，城市中的綠意盎然，造就完美生活家。 目標(biāo)客戶共性： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 38 [廣告推廣策略 ] [目標(biāo)受眾分析 ] ◇ 要求物業(yè)具有較高品位的形象，關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)及功能。 持續(xù)銷售期： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 34 [廣告推廣策略 ] 綠色中心城 完美生活家 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 35 廣告推廣策略 目標(biāo)受眾分析 廣告訴求點(diǎn) 廣告主題口號 廣告營銷主線 [廣告推廣策略 ] [組織結(jié)構(gòu) ] 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 36 [廣告推廣策略 ] [目標(biāo)受眾分析 ] 核心客戶群，是指項(xiàng)目直接面對的、與項(xiàng)目最為貼近的客戶群體： 機(jī)關(guān)工作人員： 根據(jù)我司調(diào)查，由于行政中心的北移，使得機(jī)關(guān)工作人員紛紛將眼光投向北區(qū)，這部分人群，收入高，大部分人屬于二次置業(yè)。 ◇ 目標(biāo)對象 老客戶帶新客戶；口碑宣傳所吸引的新客戶；以及宣傳推廣的客戶群體。 強(qiáng)銷期（開盤期）： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 31 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 造勢安排 為了吸引客戶到達(dá)現(xiàn)場，形成火爆之勢，開盤日所有到達(dá)現(xiàn)場的客戶，均可獲精美禮品（紀(jì)念品），并可參加抽取大獎，現(xiàn)場設(shè)兩份大獎，上午和下午各抽取一份，所有人均可參加，吸引足夠的人氣。充分利用展示會等方式，向客戶展示。 ◇ 在此期間，由于不具備現(xiàn)場開放的條件，不必舉辦現(xiàn)場活動，但可參加展銷會、項(xiàng)目各種獎項(xiàng)的評選活動。 總體銷售率 70% 優(yōu)化現(xiàn)場包裝，微調(diào)整媒體及價(jià)格策略，尋找新的宣傳突破點(diǎn)。 總體 20% 總體銷售不佳，尋找原因，暫停廣告宣傳，另謀思路。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 25
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