【正文】 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [最佳銷售時(shí)機(jī) ] 現(xiàn)場(chǎng)形象 廣告形象宣傳，僅僅是吸引客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，而現(xiàn)場(chǎng)展 示，將是客戶理解本項(xiàng)目的形象的重要舉措。這時(shí)形象宣傳已經(jīng)對(duì)外鋪開，銷售中心所有宣傳物料準(zhǔn)備妥當(dāng)，客戶也有了一定的積累，適時(shí)舉辦公開認(rèn)購日活動(dòng)。 擬于十一月中下旬開始正式發(fā)售。 階段劃分的問題： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 18 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 圍墻包裝、售樓處包裝、道路包裝完成； ◇ 整體模型及戶型單體模型具備； ◇ 部分宣傳資料完成，包括：宣傳小冊(cè)、戶型單張、手提袋等； ◇ 戶外廣告發(fā)布，部分報(bào)紙形象廣告發(fā)布； ◇ 貴賓禮品、活動(dòng)禮品到位； ◇ 銷售人員、服務(wù)人員到位，銷售物料準(zhǔn)備完成。 ◇ 形象展示期后期，主要是以軟性宣傳和主題公關(guān)活動(dòng)，結(jié)合戶外廣告宣傳，由樓盤整體形象轉(zhuǎn)為區(qū)域與樓盤的和諧形象，目的是提升項(xiàng)目在區(qū)域的舉足輕重的位置； ◇ 期間，售樓中心現(xiàn)場(chǎng)組織客戶調(diào)查，送贈(zèng)精美禮品。以活動(dòng)促銷為主。 認(rèn)購不足 30個(gè) 推廣思路不正確，相應(yīng)調(diào)整形象包裝策略，形象宣傳、認(rèn)購策略。 總體 35% 優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)包裝，微調(diào)整媒體及價(jià)格策略，尋找新的宣傳突破點(diǎn)。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 27 [階段營銷策略 ] [銷售流程 ] 持續(xù)銷售期 事項(xiàng) 成績 策略 銷售單位 價(jià)格策略 穩(wěn)妥 用優(yōu)質(zhì)單位托價(jià)，適當(dāng)增加促銷措施 銷售情況 總體銷售率 90% 以事件、活動(dòng)營銷為主。 ◇ 充分 利用戶外廣告等媒體，進(jìn)行形象推廣，并且在江都房產(chǎn)信息網(wǎng)登陸備案，目的是提升項(xiàng)目的知名度，并樹立良好的優(yōu)質(zhì)物業(yè)品牌形象，提升美譽(yù)度。 ◇ 銷售渠道 采用前期宣傳的常規(guī)媒體，吸引客戶。 ◇ 銷售渠道 常規(guī)強(qiáng)勢(shì)媒體，現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種活動(dòng)，吸引客戶。 強(qiáng)銷期（開盤期）： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 32 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 推廣目的 持續(xù)開盤期的熱度進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)銷售。 ◇ 推廣事件 慶祝本項(xiàng)目榮獎(jiǎng) XXX稱號(hào)； ◇ 銷售渠道 一周內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)宣傳組合，更換戶外廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)包裝重新著裝，報(bào)紙樓書等。 目標(biāo)客戶類型 (核心客戶群 )： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 37 [廣告推廣策略 ] [目標(biāo)受眾分析 ] ◇ 年齡集中在 3045歲之間，家庭結(jié)構(gòu)處于滿巢階段的中后期，有孩子和父母生活狀態(tài)變動(dòng)的因素； ◇ 事業(yè)只是稍有所成，并非達(dá)到大富大貴的程度； ◇ 社會(huì)地位或是身份均未達(dá)到至高的階段，希望有提升的空間和身份的認(rèn)可； ◇ 希望能顯示和提升身份，而且有品位、尊貴，能與眾不同。 。 后期階段將視銷售情況 —— 將范圍擴(kuò)大至下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)并吸引投資房產(chǎn)人員 —— 所以，基本上主要考慮江都當(dāng)?shù)氐闹饕襟w 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 49 [媒介策劃方案 ] 報(bào)紙 江都電視臺(tái) 揚(yáng)州晚報(bào) 單頁 城區(qū)商業(yè)中心、超市散發(fā) 戶外 案場(chǎng)戶外大牌、公路指示牌、現(xiàn)有大牌 電視 傳統(tǒng)媒介選擇 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 50 [媒介策劃方案 ] 媒體發(fā)布進(jìn)程（詳見媒體排期表） 戶外 9月 10月 11月 12月 1月 2月 電視 報(bào)紙 橫幅 網(wǎng)站 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 51 [SP公關(guān)推廣計(jì)劃 ] 綠色中心城 完美生活家 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 52 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)一（引銷期） —— 秋風(fēng)送爽，恒通行動(dòng) ◇ 目的：宣傳的另一途徑，同時(shí)吸引客戶前來銷售中心看房，增加客戶上訪率。 禮品要有一定價(jià)值，才能吸引客戶前來領(lǐng)取。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 54 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)二（引銷期） —— 認(rèn)購開放日 ◇ 目的： 項(xiàng)目首次正式公開對(duì)外，以良好的形象包裝及完美的活動(dòng)組織，讓客戶深深體會(huì)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)之美和文化內(nèi)涵。在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種氣氛熱烈的娛樂節(jié)目。 ◇ 為吸引足夠的人氣到現(xiàn)場(chǎng)，特設(shè)上午及下午各一份大獎(jiǎng)，客戶憑卡號(hào)抽獎(jiǎng)，人人有份。 綠城全生活商業(yè)廣場(chǎng)， 恒通 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 57 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)四（強(qiáng)銷期） —— “恒通 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 58 [推廣策略 ] 公關(guān)活動(dòng)四（強(qiáng)銷期） —— “恒通 ◇ 形成極強(qiáng)的口碑效應(yīng)，更有利于今后的社區(qū)文化建設(shè)與品牌形象的樹立。 ◇ 客戶參與：小學(xué)生，與會(huì)邀請(qǐng)父母