【正文】 所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 43 [廣告推廣策略 ] [廣告主題口號 ] 廣告主題口號： 建筑產(chǎn)品類型： —— 現(xiàn)代風(fēng)格精致生活 支持點(diǎn)：建筑特征 ， 人車分流 、 24小時(shí)太陽能熱水系統(tǒng) …… 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 44 [廣告推廣策略 ] [廣告主題口號 ] 廣告主題口號： 區(qū)域 、 環(huán)境類型： —— 完美的綠色，完美的中心城 —— 清新大自然，新時(shí)代領(lǐng)域 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 45 [廣告推廣策略 ] [廣告營銷主線 ] 銷售期 推廣階段 宣傳渠道 主要訴求點(diǎn) 形象展 示期 形象導(dǎo)入階段 戶外廣告、單頁 精致生活 綠色的城市 中心生活家 產(chǎn)品整體形象 形象引 銷期 形象推廣 引銷階段 戶外廣告、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場展示、電視廣告 自然環(huán)境 精致的建筑理念 品位生活 產(chǎn)品整體品質(zhì)品位 強(qiáng)銷期 （初期） 公開發(fā)售 強(qiáng)勢銷售 戶外廣告、電視、電臺廣告 開盤活動(dòng) 演繹建筑細(xì)節(jié)之美 優(yōu)雅生活體驗(yàn) 產(chǎn)品各大賣點(diǎn) 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 46 [廣告推廣策略 ] [廣告營銷主線 ] 銷售期 推廣階段 宣傳渠道 主要訴求點(diǎn) 強(qiáng)勢銷售（后期） 強(qiáng)勢銷售階段 戶外廣告、報(bào)紙軟性宣傳、電視廣告 建筑細(xì)節(jié) 生活文化內(nèi)涵 持續(xù)銷 售期 年后持續(xù)銷售階段 戶外廣告、適量的報(bào)紙廣告 關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度事件 項(xiàng)目開放 尾盤期 尾盤銷售 戶外廣告 良好的銷售成績 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 47 [ 媒介策劃方案 ] 綠色中心城 完美生活家 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 48 [媒介策劃方案 ] 我們針對的目標(biāo)客戶所在地 推廣的第一階段主要針對江都市區(qū)市場，主要是政府機(jī)關(guān)人員、城區(qū)內(nèi)小有成就人士。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)富足人群， 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績，對前景有信心。而當(dāng)天成交的客戶，均可獎(jiǎng)得 500010000元優(yōu)惠，具體可按認(rèn)購的人數(shù)靈活調(diào)整。 ◇ 目標(biāo)對象 前期形象宣傳所吸引的客戶，戶外廣告牌、現(xiàn)場包裝以及周邊樓盤的分流的客戶，項(xiàng)目主題活動(dòng)吸引的客戶。 總體銷售率 30% 封盤，重新制訂新的營銷、包裝策略，待時(shí)機(jī)成熟再售。 持續(xù)銷售期： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 24 [階段營銷策略 ] [銷售流程 ] 形象引銷期 事項(xiàng) 成績 策略 銷售單位 收取客戶 5000元誠意認(rèn)購金 價(jià)格策略 不告知 明確本項(xiàng)目是同區(qū)高品質(zhì)樓盤，價(jià)格只告知總體平均價(jià) 銷售情況 認(rèn)購 70個(gè)以上 思路正確，形象推廣成功，價(jià)格樂觀 認(rèn)購 50個(gè)以上 形象推廣有效果，需加強(qiáng)營銷組合，對賣點(diǎn)進(jìn)行滲透，還需制造亮點(diǎn)。 公開發(fā)售階段： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 20 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 形象展示初期，策略傾向是樓盤整體形象的對外描繪，并通過各種活動(dòng)、戶外廣告、圍墻包裝等多種宣傳渠道組合。 但公開發(fā)售時(shí)間也應(yīng)考慮前期認(rèn)購的情況而定，為免認(rèn)購時(shí) 間太短，而認(rèn)購數(shù)有限，建議約一個(gè)多月的認(rèn)購時(shí)間，期間，也 可將準(zhǔn)備工作更細(xì)致、深入。選擇短信在時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)增勢運(yùn)用。本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 2021/11/12 [“ 恒通 ◇ 強(qiáng)銷期集密投放 以戶外大牌鋪開宣傳的序幕，再配合單頁宣傳，輔助一些其他 的媒體，例如橫幅、電視。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 13 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [最佳銷售時(shí)機(jī) ] 公開銷售時(shí)機(jī) 當(dāng)銷售硬件具備公開展示時(shí)，即為最佳銷售時(shí)機(jī)，因?yàn)榍捌? 已經(jīng)進(jìn)行廣告宣傳、現(xiàn)場開放、認(rèn)購（登記）等鋪墊。 ◇ 現(xiàn)場活動(dòng)準(zhǔn)備工作完成。 強(qiáng)銷期： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 23 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 持續(xù)銷售期是在年后重啟的銷售時(shí)期，伴隨著一次大型的現(xiàn)場活動(dòng)（也可以是慶祝部分客戶入伙活動(dòng)），而再次令全城關(guān)注； ◇ 更換戶外廣告牌，以主題活動(dòng)為著重宣傳點(diǎn)。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 26 [階段營銷策略 ] [銷售流程 ] 強(qiáng)銷期 —— 后期 事項(xiàng) 成績 策略 銷售單位 價(jià)格策略 穩(wěn)妥 用優(yōu)質(zhì)單位托價(jià)，適當(dāng)增加促銷措施 銷售情況 總體銷售率 70% 繼續(xù)跟進(jìn)銷售，保