‘恒鑫御園’項(xiàng)目推廣策略研討提案(ppt67)(1)(存儲(chǔ)版)
【正文】 消費(fèi)者。 …… 360176。 ?任務(wù)： – 策劃 12個(gè)能吸引周圍居民參加的活動(dòng)。 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 ?目的： – 樹立與定位一致的全新樓盤形象，為后面的全面造勢(shì)做準(zhǔn)備； – 營(yíng)造地盤氣氛，引起大眾關(guān)注； – 營(yíng)造銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促成目標(biāo)群體購(gòu)買。 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 —售樓處包裝 ?功能區(qū)劃分 – 售樓處大致按功能劃分為五個(gè)區(qū)域：接待區(qū) 、 洽談區(qū) 、 休憩區(qū) 、 展示區(qū) 、 娛樂(lè)區(qū) – 各區(qū)在裝飾 、 服務(wù)內(nèi)容 、 方式上 ， 處處體現(xiàn)嶺南特色 ， 仿如置身古樸悠遠(yuǎn)的嶺南生活 、 文化當(dāng)中；同時(shí)配與精致高檔的設(shè)施 、 不乏尊貴的奢華 。 :11:5820:11:58February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 20:11:5820:11:5820:11Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:5820:11Feb2328Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 11分 58秒 20:11:5828 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:11:5820:11:5820:112/28/2023 8:11:58 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :11:5820:11Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 大廳的中央放置項(xiàng)目的整體規(guī)劃模型 ， 再分區(qū)展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)特征為內(nèi)容的展板 。 活動(dòng)主題 ?C 計(jì)劃： 10萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)大贈(zèng)送 – 買樓即送價(jià)值 10萬(wàn)元的家財(cái)保險(xiǎn)（只需 200元的投入）。 – 拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的心理距離，提升項(xiàng)目與老廣州的親和力。傳播？ ?任何推廣宣傳都以老廣州習(xí)慣的思維方式、生活方式、語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)等特征來(lái)風(fēng)格化。 – 凸顯樓盤獨(dú)有的特征，從各大競(jìng)爭(zhēng)樓盤中脫穎而出。 ?本土廣州人： – 祖輩居這里，街坊鄰里感情深厚，舍不得離開； – 這里一切都很熟悉，日常生活非常方便； – 多年養(yǎng)成的生活習(xí)慣，在新的環(huán)境會(huì)很不自在 – 工作、生活、做生意得心應(yīng)手。于是每推樓盤必言概念、玩噱頭，“純概念炒做”泛濫成風(fēng)； – 隨著行業(yè)越趨規(guī)范、消費(fèi)者越趨成熟，“純概念包裝”對(duì)消費(fèi)者的吸引力、對(duì)銷售起到的作用越來(lái)越微，甚至還會(huì)有反作用。 啟示及思索 ?“生活便利”，“保持原有的生活方式”，“戀土情結(jié)”是目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買老城區(qū)住宅最主要?jiǎng)訖C(jī)； ?購(gòu)房是家庭全體人員的行為；因?yàn)閮号己苡行⑿?，老人的意見起主?dǎo)作用。 ?次要目標(biāo)對(duì)象： – 到廣州做生意的非本土廣州人，生意人士，可能以潮汕人居多數(shù)。 ? 各樓盤多以商業(yè)旺鋪帶動(dòng)住宅銷售，生意氣息很濃?！本┑耐醺ⅰ虾５哪暇┞贰?。 ?老城區(qū)物業(yè)在交通、生活便利，文化娛樂(lè)設(shè)施、商業(yè)服務(wù)設(shè)施、文教衛(wèi)生設(shè)施等有較大的優(yōu)勢(shì)。 ‘恒鑫御園’項(xiàng)目 推廣策略研討提案 深圳市黑弧廣告有限公司 二 000年十二月 黑弧廣告理念 做實(shí)效廣告 目錄 一、分析部分 ? 市場(chǎng)背景、需求、預(yù)測(cè) ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 項(xiàng)目分析 ? 目標(biāo)對(duì)象分析 二、策略性思考與研討 ? 市場(chǎng)特征 ? 定位研討 ? 消費(fèi)者洞察 ? 推廣傳播策略 三、推廣建議 ? 傳播建議 ? 活動(dòng)建議 分析部分 （市場(chǎng)資料詳見備后的附件） 老城三區(qū)樓市概況 （上半年） 024681012141618批出面積 成交面積 高層均價(jià)越秀區(qū)東山區(qū)荔灣區(qū)說(shuō)明 /結(jié)論 ?老城三區(qū)新樓盤推出都較少，其中越秀區(qū)更甚，僅 。 老城三區(qū)樓市的主要特征 ?老城區(qū)物業(yè)開發(fā)基本上是舊城拆遷改造，面積小、規(guī)模小、成本高，寸土寸金；且在配套、環(huán)境建設(shè)上都存在美中不足。 ? 商業(yè)中心區(qū) —北京路步行商業(yè)街，中山四路至中山六路、一德路等，商業(yè)氣息最濃厚。因此我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就更少。 目標(biāo)對(duì)象 ?主要目標(biāo)對(duì)象： – 居住在周圍的本土廣州人（老廣州）， 2545歲，可以是做生意的、也可以是職業(yè)者，傳統(tǒng)的家庭結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的老廣州生活方式。 ?老廣州對(duì)周圍環(huán)境都相當(dāng)熟悉、并形成共識(shí)；只要是原來(lái)認(rèn)為可以的環(huán)境氛圍，拆遷后建起的新樓盤，多數(shù)都可以接受，都覺得不錯(cuò)。 – 在前幾年的房地產(chǎn)行銷中，概念包裝應(yīng)用得特別多，并且也起到一定的效果。 外地人與本土廣州人對(duì)廣州生活態(tài)度的最大區(qū)別？ 目標(biāo)消費(fèi)者的洞察 ?其實(shí)外地人也有“戀土情結(jié)”；只是他 “戀土情結(jié)”的對(duì)象并不是廣州，而多數(shù)是他的籍貫地。 ?任務(wù)： – 全方位接觸目標(biāo)消費(fèi)者，最大范圍擴(kuò)大知名度； – 告知目標(biāo)消費(fèi)者項(xiàng)目是怎樣的質(zhì)素 —項(xiàng)目定位的認(rèn)知。如： – 老廣州喜歡看《廣州日?qǐng)?bào)》，我們可以把廣告作成夾報(bào)及時(shí)送到消費(fèi)者手中； – 老廣州喜歡看香港電視臺(tái)的肥皂劇，我們可以把電視廣告插播在其中 ； – 老廣州喜歡飲早茶，我們可以聯(lián)合早茶店做優(yōu)惠、推廣和宣傳
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