江都市恒通綠城住宅項(xiàng)目推廣策略-在線瀏覽
2024-12-03 00:24本頁面
【正文】 一的銷售服務(wù) 包裝、推廣與銷售的策略主線。我們的營銷戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)一種生活層次，一種自在、優(yōu)雅的生活方式。 ◇ 廣告宣傳與公關(guān)活動(dòng)共放 廣告宣傳與公關(guān)活動(dòng)同等重要，讓客戶親身體驗(yàn)尊貴的生活文化。 ◇ 強(qiáng)銷期集密投放 以戶外大牌鋪開宣傳的序幕，再配合單頁宣傳，輔助一些其他 的媒體，例如橫幅、電視。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 11 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [最佳銷售時(shí)機(jī) ] 現(xiàn)場(chǎng)形象 廣告形象宣傳，僅僅是吸引客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，而現(xiàn)場(chǎng)展 示，將是客戶理解本項(xiàng)目的形象的重要舉措。 形象開放日：十月。這時(shí)形象宣傳已經(jīng)對(duì)外鋪開，銷售中心所有宣傳物料準(zhǔn)備妥當(dāng)，客戶也有了一定的積累，適時(shí)舉辦公開認(rèn)購日活動(dòng)。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 13 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [最佳銷售時(shí)機(jī) ] 公開銷售時(shí)機(jī) 當(dāng)銷售硬件具備公開展示時(shí)，即為最佳銷售時(shí)機(jī)，因?yàn)榍捌? 已經(jīng)進(jìn)行廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)開放、認(rèn)購（登記）等鋪墊。 擬于十一月中下旬開始正式發(fā)售。 階段劃分方案 ： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 17 [階段營銷策略 ] [階段劃分方案 ] ◇ 時(shí)間靈活安排，只是策略有所輕重，周邊大盤林立，先機(jī)宜早不宜遲，但也必須具有足夠的形象支持方可入市； ◇ 如果強(qiáng)銷期太短，對(duì)銷售不太有利，因?yàn)檫^年氣氛會(huì)沖淡銷售氣氛，年后啟動(dòng)，還須大費(fèi)氣力。 階段劃分的問題： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 18 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 圍墻包裝、售樓處包裝、道路包裝完成； ◇ 整體模型及戶型單體模型具備； ◇ 部分宣傳資料完成，包括：宣傳小冊(cè)、戶型單張、手提袋等； ◇ 戶外廣告發(fā)布，部分報(bào)紙形象廣告發(fā)布； ◇ 貴賓禮品、活動(dòng)禮品到位； ◇ 銷售人員、服務(wù)人員到位，銷售物料準(zhǔn)備完成。 ◇ 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備工作完成。 ◇ 形象展示期后期，主要是以軟性宣傳和主題公關(guān)活動(dòng)，結(jié)合戶外廣告宣傳，由樓盤整體形象轉(zhuǎn)為區(qū)域與樓盤的和諧形象，目的是提升項(xiàng)目在區(qū)域的舉足輕重的位置； ◇ 期間，售樓中心現(xiàn)場(chǎng)組織客戶調(diào)查，送贈(zèng)精美禮品。 ◇ 收取客戶誠意認(rèn)購金。以活動(dòng)促銷為主。 強(qiáng)銷期： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 23 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ] ◇ 持續(xù)銷售期是在年后重啟的銷售時(shí)期，伴隨著一次大型的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（也可以是慶祝部分客戶入伙活動(dòng)），而再次令全城關(guān)注； ◇ 更換戶外廣告牌，以主題活動(dòng)為著重宣傳點(diǎn)。 認(rèn)購不足 30個(gè) 推廣思路不正確，相應(yīng)調(diào)整形象包裝策略，形象宣傳、認(rèn)購策略。 銷售情況 總體 50% 加強(qiáng)推廣，乖勝追擊。 總體 35% 優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)包裝，微調(diào)整媒體及價(jià)格策略，尋找新的宣傳突破點(diǎn)。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 26 [階段營銷策略 ] [銷售流程 ] 強(qiáng)銷期 —— 后期 事項(xiàng) 成績 策略 銷售單位 價(jià)格策略 穩(wěn)妥 用優(yōu)質(zhì)單位托價(jià)，適當(dāng)增加促銷措施 銷售情況 總體銷售率 70% 繼續(xù)跟進(jìn)銷售，保持適量的廣告投放 總體銷售率 50% 暫停銷售廣告，年后另謀思路。 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 27 [階段營銷策略 ] [銷售流程 ] 持續(xù)銷售期 事項(xiàng) 成績 策略 銷售單位 價(jià)格策略 穩(wěn)妥 用優(yōu)質(zhì)單位托價(jià)，適當(dāng)增加促銷措施 銷售情況 總體銷售率 90% 以事件、活動(dòng)營銷為主。 總體銷售率 50% 重新制訂新的營銷、包裝策略。 ◇ 充分 利用戶外廣告等媒體，進(jìn)行形象推廣，并且在江都房產(chǎn)信息網(wǎng)登陸備案，目的是提升項(xiàng)目的知名度，并樹立良好的優(yōu)質(zhì)物業(yè)品牌形象，提升美譽(yù)度。 形象展示期： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 29 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 推廣目的 建立品牌形象，提升知名度和美譽(yù)度，積累目標(biāo)客戶。 ◇ 銷售渠道 采用前期宣傳的常規(guī)媒體，吸引客戶。 形象引銷期： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 30 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 推廣目的 利用開盤日營銷活動(dòng)聚集人氣，形成開盤火爆之勢(shì)，產(chǎn)生新的購買熱點(diǎn)；將前期誠意認(rèn)購的客戶轉(zhuǎn)為實(shí)際購買，回收資金。 ◇ 銷售渠道 常規(guī)強(qiáng)勢(shì)媒體，現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種活動(dòng)，吸引客戶。 ◇ 銷售手段 安排誠意認(rèn)購的客戶按認(rèn)籌順序號(hào)選房，所有認(rèn)購的客戶，均可獲得 23%的優(yōu)惠。 強(qiáng)銷期（開盤期）： 本報(bào)告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 32 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 推廣目的 持續(xù)開盤期的熱度進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)銷售。 ◇ 銷售手段 成功介紹客戶，即可獲 3000元現(xiàn)金；所有購買客戶，可以獲得總樓價(jià) 3%的優(yōu)惠。 ◇ 推廣事件 慶祝本項(xiàng)目榮獎(jiǎng) XXX稱號(hào)； ◇ 銷售渠道 一周內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)宣傳組合，更換戶外廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)包裝重新著裝，報(bào)紙樓書等。 精英中青年人群和富足人群， 多是私企老板或者白領(lǐng)人士，豐
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