【正文】 … 水岸靈韻 /臻品環(huán)水國際社區(qū) 會同縣終于實現(xiàn)了 成功人士的居住愿望、構筑了一個夢想。 窗含美景、懷抱綠水、洗盡鉛華、 感受寧靜、上層生活 水岸悠然 /高品位的人文居所 物以類聚，人以群分。 他們是一群成功的財富人士， 對于未來，他們胸有成竹； 對于財富泰然處之。 這里將由此形成未來會同的 一個人文高地、一個尊貴社區(qū)， 而是一個識別社會地位的身份、品位、格調(diào)的象征！ 一種凝聚世界的美，展露無遺 這樣一個國際化的具有尊崇感的項目，如何去匹配 如果說，綠色住區(qū)是企業(yè)和項目的 價值核心 ！ 水岸之上的自然尊崇主義是我們的 氣質(zhì)核心 ！ 國際化百萬新城是會同城市標志的 規(guī)模核心 ！ 那么，尊崇背后的 精神核心 是什么呢？ 1）高標準規(guī)劃！只為帶給業(yè)主 沒有遺憾的愉悅 2）水岸生活四季如春！只為帶給家人 舒適宜人的愉悅 3）節(jié)能與建筑同壽命！只為三代人 值得信賴的愉悅 4）一座陽光水上樂園！只為一家人 身心健康的愉悅 5）貼心物業(yè)管家！只為業(yè)主生活 后顧無憂的愉悅 6）空間 N種變化！只為業(yè)主 意料之外的驚喜 …… 城市領袖階層 自勉 /自尊 /自信 /自豪 喜悅表情 脫穎而出的精英 悅活的外在姿態(tài) 悅活內(nèi)在心態(tài) 喜悅心情 國際化水岸 ITALIA’S CHARM 第 六 篇 章 一樣的水岸，不一樣的生活方式 水岸生活的歷史可以追溯到約 5000年前， 我們的祖先就傍河而居，依水為生， 所以，黃河、長江流域被視做中華文明的發(fā)源地， 黃河才有了母親河之稱。他們中收入較高的群體，屬于我們別墅的目標購房人群，收入相對較低的，則為高層的 目標購房人群，他們最相通的精神屬性為 —— 熱愛生活、追求完美 ? 鼓勵自己、善待家人 ? 追求屬于自己的風格，希望有所不同 ? 善于通過消費品的不同來標榜自己的圈層 ? 健康、向上的生活態(tài)度，決定了他們所消費的產(chǎn)品 “ 塔尖人群”消費特征： 【 他們的擇居標準之一 】 水岸 精神領地 依照他們的習慣和標準 無疑是住在水岸！ 住到水岸來， 是一種感官誘惑 —— 水的靈性，水的包容，水的淡泊，水的溫柔，水的浪漫 從來都是城市文明源源不斷的汲養(yǎng)。 所在區(qū)域的人文氣氛， 所處區(qū)域的自然程度， 一場世界范圍的低碳風潮， 讓他們對于生活的態(tài)度有了最新的轉變。 四通八達的路網(wǎng)滿足他們快速出行的要求， 繁華豐富的城市配套滿足他們生活的要求， 諸如其他公園、運動場的配備， 則讓生活有了更多的選擇， 生活只能向前，道路卻有多種選擇！ .. 便捷 針對我們的客戶 我們需要創(chuàng)造出符合他們希望的概念 行業(yè)的現(xiàn)狀： 地產(chǎn)符號：一種開發(fā)符號， 代表一個項目乃至一個企業(yè)的核心競爭力 Soho地產(chǎn) —— 主打產(chǎn)品設計與概念； 奧林匹克花園 —— 主打運動主題社區(qū)； 萬科地產(chǎn) —— 主打文化與服務； 龍湖地產(chǎn) —— 主打物業(yè)服務概念； 金科集團 —— 主打洋房專家概念 … 企業(yè)需要借助項目去建立屬于自己的形象符號 從而達到品牌和銷售雙贏的目的 ! 齊岳的品牌壓力迫使技術上提高 ： 會同市場：開始萌芽的市場 目前會同房地產(chǎn)開發(fā)水平和營銷理念與現(xiàn)代化城市存在較大的差距 但作為水岸綠城，她是引領會同城市建設走向國際化的源動力，均好性產(chǎn)品設計?？萍嫉禺a(chǎn)一條探求可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)地產(chǎn)的道路，一條追求建筑技術與藝術化完美結合的道路將成為必然 純粹的概念炒作，已經(jīng)不適用于現(xiàn)在的市場競爭 均好型的項目，才能最終贏得市場親睞和品牌的提升 地塊資源上的契合： 新城市 +水岸資源 +低碳生活：項目最具溢價空間 一座新城，項目地塊豐富的水資源，是項目最具創(chuàng)造價值的部分。 地塊自然資源讓水岸生活從夢想、概念變?yōu)楝F(xiàn)實， 而生態(tài)科技則讓水岸生態(tài)的理念得到更加充分的發(fā)展。 營銷模式上的突破： 關于體驗式營銷 （即樣板房就在售房部）的概述 客戶身臨其中的感受家的幸福尊崇生活。 鼎璽特色營銷模式 鼎璽直銷派單 +特色巡展營銷 新城、 水岸、 生態(tài)、國際 客戶升級： 市場客戶細分，把握中堅人群 資源升級： 天然的生態(tài)水岸領地，充分挖掘 定位升級： 水岸國際建筑臻品，比精致更高，比豪宅內(nèi)斂 技術升級： 生態(tài)型、低能耗、高舒適是趨勢 水岸 生態(tài) 中堅人群 建筑臻品 物質(zhì)層面 項目所需要體現(xiàn)的 應該是一種陽光的 積極向上的感覺。 悅人生 項目的靈魂已然具備 讓我們在實際的推廣過程中去豐滿它 造就城市經(jīng)典 NATURAL RESPECTED 第 七 篇 章 讓自然的尊崇照耀整個會同 齊岳 項目線 實現(xiàn)營銷指標 品牌線 企業(yè)品牌 +項目品牌 城市線 品牌線與項目線始終交錯，互為補充 談項目的時候，以品牌為基礎， 談品牌的時候，以項目為核心 最終都是為了水岸綠城這座城市現(xiàn)代化努力 推廣線 齊岳 傳說 項目二期 及商業(yè) 2017年 今天的提案，我們重點關注一期 成功的開始，就是勝利的一半 我們的客戶，是一群城市中堅人群 在會同，他們是生活方式上有強大自信的 意見領袖 他們需要的一種什么房子 或者說他們需要的是一種什么生活方式 自然尊崇的國際化水岸生活方式 是我們的靈魂 我們怎么用極致的美來打動整個會同 走向成功之路 NATURAL RESPECTED 第 八 篇 章 怎么樣獻給一個新會同 造勢新城，炒作片區(qū)價值 。 借力會同中心大量客戶資源，利用價格洼地聚集客戶實現(xiàn)銷售。 懷化 〃 水岸綠城 〃 與世界零距離 ? 造未來城市之勢，享國際生活配套。 “ 預支 ” 前景，但不 “ 透支 ” 前景，適當運用 “ 價格洼地 ” 聚集效應，引導客戶置業(yè)。 實現(xiàn)項目利潤最大化 分期推售原則 以工期為依據(jù)，客戶積累為導向，安排批次 批次推售搭配合理產(chǎn)品配比 批次貨量以認籌客戶為依據(jù)，營造暢銷局面 小步快走，高潮不斷 營銷策略 —— 推售策略 ?根據(jù)工程計劃， 12, 春 節(jié)前獲取預售證，89于 13年 12月份獲取預售證； ?推售批次初步安排如下： 3月份開盤： 1； 5月份推售： 8； 14年 3月推售： 9 2020年 5月： 4； 2020年 10月： 7 營銷策略 —— 推售策略 1 2 3 4 5 6 7 8 9 認知 營銷策略 —— 推售節(jié)奏 認識 認同 榮耀 傳播 ?樹立項目的 形象高度 ?積蓄誠意客戶 ?客戶升級 — — — — 推廣區(qū)域價值； 截流客戶 整體推售 1 較低價格入市， 造勢新城， 開門紅 分批推出 8 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，價格上行 鞏固霸主地位 9 4應市推出； 新城展示充分價值落地 導入期 形象蓄勢期 開盤熱銷 持續(xù)熱銷 持續(xù)熱銷 尊崇 7 一期完美收