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會同水岸綠城項目整體定位及營銷推廣提案-在線瀏覽

2024-10-23 13:48本頁面
  

【正文】 … 水岸靈韻 /臻品環(huán)水國際社區(qū) 會同縣終于實現(xiàn)了 成功人士的居住愿望、構筑了一個夢想。 窗含美景、懷抱綠水、洗盡鉛華、 感受寧靜、上層生活 水岸悠然 /高品位的人文居所 物以類聚,人以群分。 他們是一群成功的財富人士, 對于未來,他們胸有成竹; 對于財富泰然處之。 這里將由此形成未來會同的 一個人文高地、一個尊貴社區(qū), 而是一個識別社會地位的身份、品位、格調的象征! 一種凝聚世界的美,展露無遺 這樣一個國際化的具有尊崇感的項目,如何去匹配 如果說,綠色住區(qū)是企業(yè)和項目的 價值核心 ! 水岸之上的自然尊崇主義是我們的 氣質核心 ! 國際化百萬新城是會同城市標志的 規(guī)模核心 ! 那么,尊崇背后的 精神核心 是什么呢? 1)高標準規(guī)劃!只為帶給業(yè)主 沒有遺憾的愉悅 2)水岸生活四季如春!只為帶給家人 舒適宜人的愉悅 3)節(jié)能與建筑同壽命!只為三代人 值得信賴的愉悅 4)一座陽光水上樂園!只為一家人 身心健康的愉悅 5)貼心物業(yè)管家!只為業(yè)主生活 后顧無憂的愉悅 6)空間 N種變化!只為業(yè)主 意料之外的驚喜 …… 城市領袖階層 自勉 /自尊 /自信 /自豪 喜悅表情 脫穎而出的精英 悅活的外在姿態(tài) 悅活內在心態(tài) 喜悅心情 國際化水岸 ITALIA’S CHARM 第 六 篇 章 一樣的水岸,不一樣的生活方式 水岸生活的歷史可以追溯到約 5000年前, 我們的祖先就傍河而居,依水為生, 所以,黃河、長江流域被視做中華文明的發(fā)源地, 黃河才有了母親河之稱。他們中收入較高的群體,屬于我們別墅的目標購房人群,收入相對較低的,則為高層的 目標購房人群,他們最相通的精神屬性為 —— 熱愛生活、追求完美 ? 鼓勵自己、善待家人 ? 追求屬于自己的風格,希望有所不同 ? 善于通過消費品的不同來標榜自己的圈層 ? 健康、向上的生活態(tài)度,決定了他們所消費的產品 “ 塔尖人群”消費特征: 【 他們的擇居標準之一 】 水岸 精神領地 依照他們的習慣和標準 無疑是住在水岸! 住到水岸來, 是一種感官誘惑 —— 水的靈性,水的包容,水的淡泊,水的溫柔,水的浪漫 從來都是城市文明源源不斷的汲養(yǎng)。 所在區(qū)域的人文氣氛, 所處區(qū)域的自然程度, 一場世界范圍的低碳風潮, 讓他們對于生活的態(tài)度有了最新的轉變。 四通八達的路網(wǎng)滿足他們快速出行的要求, 繁華豐富的城市配套滿足他們生活的要求, 諸如其他公園、運動場的配備, 則讓生活有了更多的選擇, 生活只能向前,道路卻有多種選擇! .. 便捷 針對我們的客戶 我們需要創(chuàng)造出符合他們希望的概念 行業(yè)的現(xiàn)狀: 地產符號:一種開發(fā)符號, 代表一個項目乃至一個企業(yè)的核心競爭力 Soho地產 —— 主打產品設計與概念; 奧林匹克花園 —— 主打運動主題社區(qū); 萬科地產 —— 主打文化與服務; 龍湖地產 —— 主打物業(yè)服務概念; 金科集團 —— 主打洋房專家概念 … 企業(yè)需要借助項目去建立屬于自己的形象符號 從而達到品牌和銷售雙贏的目的 ! 齊岳的品牌壓力迫使技術上提高 : 會同市場:開始萌芽的市場 目前會同房地產開發(fā)水平和營銷理念與現(xiàn)代化城市存在較大的差距 但作為水岸綠城,她是引領會同城市建設走向國際化的源動力,均好性產品設計。科技地產一條探求可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)地產的道路,一條追求建筑技術與藝術化完美結合的道路將成為必然 純粹的概念炒作,已經(jīng)不適用于現(xiàn)在的市場競爭 均好型的項目,才能最終贏得市場親睞和品牌的提升 地塊資源上的契合: 新城市 +水岸資源 +低碳生活:項目最具溢價空間 一座新城,項目地塊豐富的水資源,是項目最具創(chuàng)造價值的部分。 地塊自然資源讓水岸生活從夢想、概念變?yōu)楝F(xiàn)實, 而生態(tài)科技則讓水岸生態(tài)的理念得到更加充分的發(fā)展。 營銷模式上的突破: 關于體驗式營銷 (即樣板房就在售房部)的概述 客戶身臨其中的感受家的幸福尊崇生活。 鼎璽特色營銷模式 鼎璽直銷派單 +特色巡展營銷 新城、 水岸、 生態(tài)、國際 客戶升級: 市場客戶細分,把握中堅人群 資源升級: 天然的生態(tài)水岸領地,充分挖掘 定位升級: 水岸國際建筑臻品,比精致更高,比豪宅內斂 技術升級: 生態(tài)型、低能耗、高舒適是趨勢 水岸 生態(tài) 中堅人群 建筑臻品 物質層面 項目所需要體現(xiàn)的 應該是一種陽光的 積極向上的感覺。 悅人生 項目的靈魂已然具備 讓我們在實際的推廣過程中去豐滿它 造就城市經(jīng)典 NATURAL RESPECTED 第 七 篇 章 讓自然的尊崇照耀整個會同 齊岳 項目線 實現(xiàn)營銷指標 品牌線 企業(yè)品牌 +項目品牌 城市線 品牌線與項目線始終交錯,互為補充 談項目的時候,以品牌為基礎, 談品牌的時候,以項目為核心 最終都是為了水岸綠城這座城市現(xiàn)代化努力 推廣線 齊岳 傳說 項目二期 及商業(yè) 2017年 今天的提案,我們重點關注一期 成功的開始,就是勝利的一半 我們的客戶,是一群城市中堅人群 在會同,他們是生活方式上有強大自信的 意見領袖 他們需要的一種什么房子 或者說他們需要的是一種什么生活方式 自然尊崇的國際化水岸生活方式 是我們的靈魂 我們怎么用極致的美來打動整個會同 走向成功之路 NATURAL RESPECTED 第 八 篇 章 怎么樣獻給一個新會同 造勢新城,炒作片區(qū)價值 。 借力會同中心大量客戶資源,利用價格洼地聚集客戶實現(xiàn)銷售。 懷化 〃 水岸綠城 〃 與世界零距離 ? 造未來城市之勢,享國際生活配套。 “ 預支 ” 前景,但不 “ 透支 ” 前景,適當運用 “ 價格洼地 ” 聚集效應,引導客戶置業(yè)。 實現(xiàn)項目利潤最大化 分期推售原則 以工期為依據(jù),客戶積累為導向,安排批次 批次推售搭配合理產品配比 批次貨量以認籌客戶為依據(jù),營造暢銷局面 小步快走,高潮不斷 營銷策略 —— 推售策略 ?根據(jù)工程計劃, 12, 春 節(jié)前獲取預售證,89于 13年 12月份獲取預售證; ?推售批次初步安排如下: 3月份開盤: 1; 5月份推售: 8; 14年 3月推售: 9 2020年 5月: 4; 2020年 10月: 7 營銷策略 —— 推售策略 1 2 3 4 5 6 7 8 9 認知 營銷策略 —— 推售節(jié)奏 認識 認同 榮耀 傳播 ?樹立項目的 形象高度 ?積蓄誠意客戶 ?客戶升級 — — — — 推廣區(qū)域價值; 截流客戶 整體推售 1 較低價格入市, 造勢新城, 開門紅 分批推出 8 優(yōu)質產品,價格上行 鞏固霸主地位 9 4應市推出; 新城展示充分價值落地 導入期 形象蓄勢期 開盤熱銷 持續(xù)熱銷 持續(xù)熱銷 尊崇 7 一期完美收
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