【正文】 物業(yè)合理的體量分配； ? 給出了適合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。 朝向應(yīng)偏西設(shè)置 ， 方便觀景 組團(tuán)式的建筑布局 ， 保證居住品質(zhì) 、 私密性的要求和景觀的均好性 社區(qū)實(shí)現(xiàn)人車(chē)分流 建筑布局錯(cuò)落有致 ， 布局中體現(xiàn) “ 透 ” 的原則 ， 交通組織（方案三 ① ） ? 小區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)人車(chē)分流 ? 地面公共停車(chē)與地下停車(chē)相結(jié)合； ? 道路到達(dá)每棟疊加別墅； ? 對(duì)應(yīng)地面住區(qū)組團(tuán)有直達(dá)通道 。 產(chǎn)品建議 規(guī)劃建議 規(guī)劃布局（方案三 ② ） 從建筑形態(tài)上分為南北兩片區(qū) ， 南部為 6層區(qū)域 ， 北部為 4~5層區(qū)域 。 按西低東高布置建筑 ， 保證西側(cè)觀景的均好性 。 產(chǎn)品建議 規(guī)劃建議 交通組織（方案三 ② ） 小區(qū)內(nèi)交通道路盡量利用退讓用地； 小區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)人車(chē)分流； 住宅小區(qū)內(nèi)停車(chē)方式主要采用集中式地下停車(chē) ，部分考慮地面停車(chē)； 道路到達(dá)每棟疊加別墅； 地下停車(chē)場(chǎng)對(duì)應(yīng)地面住區(qū)組團(tuán)有直達(dá)通道 產(chǎn)品建議 規(guī)劃建議 住宅 配套設(shè)施 停車(chē)方式 地上 地下 地上 車(chē)位數(shù)量（個(gè)） 270 442 16 配置標(biāo)準(zhǔn) 1： 1 /100㎡ 合計(jì)（個(gè)） 728 地下車(chē)庫(kù)示意： 南部為集中地下車(chē)庫(kù)，滿足 6層建筑居民的使用。 產(chǎn)品建議 規(guī)劃建議 交通組織（方案三 ② ） 產(chǎn)品定位建議 各物業(yè)戶型配比： 物業(yè)類(lèi)型 面積 戶型 比例 合計(jì) 疊加別墅 170～ 180㎡ 三房二廳二衛(wèi) +功能房 30% 100% 180～ 200㎡ 四房二廳二衛(wèi) 40% 200～ 210㎡ 四房二廳二衛(wèi) +功能房 30% 高檔花園洋房 150～ 160㎡ 三房二廳二衛(wèi) +功能房 50% 100% 150～ 160㎡ 四房二廳二衛(wèi) 50% 普通花園洋房 90～ 100㎡ 二房二廳二衛(wèi) 30% 100% 120～ 130㎡ 三房二廳二衛(wèi) 70% 產(chǎn)品建議 疊加別墅分為 3+ 4+1的戶型形式， 3+1為舒適三房加一間多功能房， 4房戶型為寬景戶型，廳、房尺寸較大， 4+1戶型為在寬景 4房的基礎(chǔ)上再增加一間多功能房。 高檔花園洋房均為帶入戶花園的寬景房。 疊加別墅 產(chǎn)品定位建議 戶型是 “ 非緊湊 ” 、 “ 非節(jié)約 ” 的 。 私密性相當(dāng)重要 。 主要為 6層建筑，部分有躍層設(shè)計(jì)，戶型以實(shí)用為主，滿足舒適度的需要，同時(shí)應(yīng)具備一些特殊功能空間，增加產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。 產(chǎn)品建議 產(chǎn)品定位建議 產(chǎn)品建議 產(chǎn)品建議 建筑風(fēng)格建議 “現(xiàn)代中式建筑風(fēng)格”為小區(qū)的主體建筑風(fēng)格 產(chǎn)品建議 景觀建議 景觀規(guī)劃定位 根據(jù)周邊環(huán)境和總體規(guī)劃，結(jié)合建筑風(fēng)格，本項(xiàng)目景觀規(guī)劃以新中式景觀為主題，充分吸收中國(guó)傳統(tǒng)景觀精髓，并結(jié)合現(xiàn)代居住理念加以創(chuàng)新，傳統(tǒng)與現(xiàn)代高度和諧統(tǒng)一；以江南水鄉(xiāng)文化為基礎(chǔ)，打造新中式園林景觀，締造獨(dú)具格調(diào)的景觀特色，營(yíng)造一個(gè)溫馨、舒適而極具東方文化內(nèi)涵的品味社區(qū)。 景觀規(guī)劃建議 產(chǎn)品建議 景觀建議 中心水景景觀 景觀規(guī)劃建議 產(chǎn)品建議 景觀規(guī)劃建議 沿路生態(tài)景觀綠化帶 景觀建議 產(chǎn)品建議 景觀建議 護(hù)坡文化藝術(shù)長(zhǎng)廊 景觀規(guī)劃建議 產(chǎn)品建議 景觀建議 景觀規(guī)劃建議 生態(tài)水韻藝術(shù)長(zhǎng)廊 產(chǎn)品建議 景觀建議 景觀規(guī)劃建議 居民休閑廣場(chǎng)景觀 產(chǎn)品建議 景觀規(guī)劃建議 宅間組團(tuán)院落景觀 景觀建議 產(chǎn)品建議 配套設(shè)施建議 商業(yè)、會(huì)所配套設(shè)施 本項(xiàng)目配套設(shè)施規(guī)劃在地塊西南角，可結(jié)合 2023㎡的綠地廣場(chǎng)，同時(shí)擁有寧杭公路的綠化退讓帶，建議采用園林式的布局，建筑采用小體量，多布置的手法，將江南水鄉(xiāng)園林景觀與配套建筑結(jié)合，形成具有現(xiàn)代中式園林風(fēng)格的開(kāi)放式配套區(qū)域。 產(chǎn)品建議 配套設(shè)施建議 1）配套商業(yè) 因項(xiàng)目地處東郊，目前周遍配套缺乏，結(jié)合項(xiàng)目的定位和未來(lái)周邊的規(guī)劃發(fā)展，同時(shí)考慮到居住客群的需求，我們建議配套以高品質(zhì)生活配套為主，如簡(jiǎn)餐咖啡廳、干洗店、便利超市、藥店等。 我們謂之為有錢(qián)有閑又有點(diǎn)風(fēng)雅的“現(xiàn)代名仕” 營(yíng)銷(xiāo)策劃 生活的真意 －－在“蟬噪林愈靜，鳥(niǎo)鳴山更幽”的空靈中，形同隱士，神似帝王 －－在豪宅中找尋經(jīng)久不息的血脈，傳承宗族不滅的榮耀 －－臻稀的是無(wú)敵山景，收官的卻是尊榮氣魄 －－生活的滿足和樂(lè)趣正在于對(duì)環(huán)境的就近享受和把控能力 －－以抱山的姿勢(shì)，化禪意于山水，舒心意于天地 在濃重的紫金山情結(jié)中悠然享受抱山別墅的樂(lè)趣 營(yíng)銷(xiāo)策劃 項(xiàng)目定位 環(huán)陵路 ， 抱山美墅 環(huán)陵路 地標(biāo)道路 ， 充分借勢(shì)天泓山莊等高端物業(yè)延續(xù) 頂級(jí) “ 富人區(qū) ” 形象 抱山 環(huán)境特質(zhì) ， 直觀形象地傳達(dá)出項(xiàng)目與山景的親密關(guān)系 美墅 產(chǎn)品風(fēng)格 ， 輝顯現(xiàn)代名仕的華美品位 營(yíng)銷(xiāo)策劃 價(jià)格定位 根據(jù)市場(chǎng)原則和華海置業(yè)的資金回款要求綜合考慮進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià) 價(jià)格思考： ? 沿循南京紫金山周邊別墅市場(chǎng)價(jià)格規(guī)律 ， 在定價(jià)上重點(diǎn)參比天泓山莊 ，走安全路線 ? 充分考量本案疊加別墅體量龐大 、 銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 思考立基點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 案名思考 －－濃濃的紫金山情結(jié) －－文化營(yíng)銷(xiāo)的氣場(chǎng) －－大氣而溫文爾雅 －－蘊(yùn)涵一種魅人的山居格調(diào) －－兼具國(guó)粹底蘊(yùn)和時(shí)代特質(zhì) ? 紐約的長(zhǎng)島 ? 洛杉磯的比華利山 ? 巴黎的十六區(qū) ? 日本的東京灣 ? 香港的淺水灣 ? 上海的佘山 ? 南京的紫金山 曾經(jīng)，在世界的豪宅區(qū)的名單中，我們看到了 現(xiàn)在，在這一長(zhǎng)串名單中我們希望增加 …… 營(yíng)銷(xiāo)策劃 比 附 營(yíng)銷(xiāo)策劃 比 附 這是： 一座自然的山，一座人文的山； 一座城市的山，一座歷史的山； 一座皇族權(quán)貴的山，一座市井百姓的山； 一座品鑒休閑的山，一座追古撫今的山； 一座千百年來(lái)伴隨著城市興衰榮辱，伴隨著你一生一世的你的山； 這里： 有著 ； 有著皇家貴胄一脈千年的氣魄； 見(jiàn)證了歷史傳承演進(jìn)的百年滄桑； 展現(xiàn)著城市新貴的尊榮生活畫(huà)卷 …… “山” 是無(wú)可排解的居住情懷 “夫仁者何以樂(lè)山也 ?” 日：“夫山蘢提篆靠，萬(wàn)民之所觀仰，草木生焉，眾物立焉，飛禽萃焉，走獸休焉，寶藏殖焉，奇夫息焉，育群物而不倦焉，四方并取而不限焉，出云風(fēng)通氣于天地之間，國(guó)家以成：是仁者所以樂(lè)山也?！瘶?lè)山之謂也。 ?山是中國(guó)政治統(tǒng)治的圖騰 自夏商時(shí)代始 ,歷代帝王為了要昭告天下自己是江山的真主，都有登山封禪和祭祀山神的傳統(tǒng) .筑土祭天謂“封” ,凈土祭地謂之“禪”。從黃公望晚年隱居富春山 ,一幅《富春山居圖》被后人譽(yù)為畫(huà)中之蘭亭，到當(dāng)代文人余秋雨的《山居筆記》，均道破中國(guó)仁人名仕無(wú)法釋?xiě)训摹吧骄印鼻榻Y(jié)。 我們還有好多東西沒(méi)有看 ， 還有好多事情沒(méi)有做呢 ！ …… 最重要的是 ， 在這里 ， 我們覺(jué)得 悠然自得 ， 如魚(yú)得水 。梅爾 /著 ◎ 諧音“山河歲月”，揮灑恣肆、意旨深遠(yuǎn) ◎ 寓意精英名仕縱覽大好山河、閱歷連綿歲月的激越風(fēng)采 ◎ 方遒之間洋溢著“雄奇秀麗而氣象萬(wàn)千，窮究天人而心系蒼生”的磅礴大氣 連詞：跟、同，在此取相安、諧調(diào)之意?！兑讉?彖》有云：“保合太和，乃利貞。 山 鐘山（又名紫金山、龍山）是也。人居于此，神緣庇佑，遠(yuǎn)遁塵囂，化禪意于山水，舒心意于天地。 和 歲月 年月日子、時(shí)間、光陰。 營(yíng)銷(xiāo)策劃 案名詮釋 營(yíng)銷(xiāo)策劃 流行推廣語(yǔ) 以一種謙遜的姿態(tài) ， 不動(dòng)聲色間傳達(dá)現(xiàn)代名仕的穩(wěn)健氣質(zhì) 推窗遠(yuǎn)望 ， 一屏青黛 ， 兩三抹云 ， 八九片風(fēng) ， 呼吸開(kāi)合吐納 ， 蕩滌靈臺(tái)心性 ， 聽(tīng)山風(fēng)林語(yǔ)和歌 ，看歲月往事如煙 。 ——穆罕穆德如是說(shuō) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 備選案名 【參山墅】 【一墅參山】 【紫廬】 【山圖騰】 【抱山美墅】 【紫金國(guó)風(fēng)】 營(yíng)銷(xiāo)策劃 VI表現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 VI表現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 VI表現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 VI表現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 VI表現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 VI表現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 VI表現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 VI表現(xiàn) 對(duì)本項(xiàng)目的操作思考： 樹(shù)立項(xiàng)目品牌和公司品牌 以天泓山莊為標(biāo)桿 1 營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)思考 需最大限度實(shí)現(xiàn)本案利潤(rùn)最大化 現(xiàn)金牛價(jià)值基礎(chǔ) 2 如何在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中協(xié)助華海置業(yè)實(shí)現(xiàn)這兩大目標(biāo) ， 將是我們思考營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 、 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的重要基礎(chǔ) 。 ? 在前期銷(xiāo)售火爆推進(jìn)的同時(shí) ， 不斷鞏固提升項(xiàng)目品牌和公司母品牌認(rèn)知度 ， 形成一定的品牌溢價(jià)能力 ， 使本案成為華海置業(yè)一塊金字招牌 ， 從而為公司后續(xù)業(yè)務(wù)拓展和品牌價(jià)值移植奠定良好基礎(chǔ) 。 營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)推廣總思路 產(chǎn)品做亮、服務(wù)做優(yōu)、銷(xiāo)售做好、品牌做響 做華海置業(yè)的招牌 做南京市場(chǎng)的招牌 精耕產(chǎn)品、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品做亮 ? 營(yíng)銷(xiāo)中心個(gè)性化 、 樣板示范尊榮化 、 導(dǎo)示系統(tǒng)精細(xì)化 服務(wù)做優(yōu) ? 貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程 ， 量身打造貴賓化 、 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售服務(wù) 銷(xiāo)售做好 ? 圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)和資金回籠并成為市場(chǎng)標(biāo)桿 品牌做響 ? 建立專(zhuān)屬品牌內(nèi)核 ， 奠定后續(xù)發(fā)展基礎(chǔ) ， 提升行業(yè)影響力 營(yíng)銷(xiāo)策劃 行銷(xiāo)策略 工程進(jìn)度 項(xiàng)目動(dòng)工 07年 10月 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 工程節(jié)點(diǎn) 出正負(fù)零 08年春節(jié) 封頂 08年 4月 樣板房 、 樣板景觀段落成 08年 5月 小區(qū)交付 08年 12月 工程進(jìn)度 項(xiàng)目 I期疊加洋房 動(dòng)工 07年 10月 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 工程節(jié)點(diǎn) 出正負(fù)零 08年春節(jié) 封頂 08年