【正文】 位居盤龍城，一線緊臨盤龍湖的特征，我們將本項(xiàng)目的品牌形象提煉為：英國(guó)鄉(xiāng)村風(fēng)情小鎮(zhèn)英國(guó)鄉(xiāng)村風(fēng)情小鎮(zhèn)？？我們的理由源于這樣一句精辟的論述：保守黨領(lǐng)袖鮑德溫說過： “英國(guó)就是鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村就是英國(guó) ”鄉(xiāng)村是英國(guó)風(fēng)土人情與文化特色的代表，每每想起英國(guó)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，您腦中所有畫面的聯(lián)想幾乎都是發(fā)生在英國(guó)鄉(xiāng)村的背景之下，田園、草坡、湖水、風(fēng)笛、格子裙、玫瑰花園、紳士、淑女，教堂……我們的理由源于這樣一個(gè)有趣的約定俗成：林語(yǔ)堂說過：“世界大同的理想生活，就是住在英國(guó)的鄉(xiāng)村，屋子里裝著美國(guó)的水電煤氣管子，請(qǐng)個(gè)中國(guó)廚子，娶個(gè)日本太太，再找個(gè)法國(guó)情人。我們理由也源于這樣一些經(jīng)久不衰的電影名字：...《德伯家的苔絲》、 《簡(jiǎn)愛》、 《傲慢與偏見》 ……這些世界經(jīng)典的影片所留給我們的，不僅僅是英國(guó)鄉(xiāng)村詩(shī)一般的風(fēng)情，更有游刃于樸素與奢華、平凡與高貴、理智與激情之間的因真實(shí)而動(dòng)人的生活本質(zhì)。總結(jié)：總結(jié)：我們有理由相信，我們有理由相信， 英國(guó)鄉(xiāng)村是一種英國(guó)鄉(xiāng)村是一種外在誘人，內(nèi)在動(dòng)人的生活情結(jié)，關(guān)于它的描外在誘人，內(nèi)在動(dòng)人的生活情結(jié)，關(guān)于它的描繪和演繹，將是我們項(xiàng)目源于產(chǎn)品超越產(chǎn)品的繪和演繹，將是我們項(xiàng)目源于產(chǎn)品超越產(chǎn)品的精神靈魂之所在。 英國(guó)鄉(xiāng)村，應(yīng)該是怎樣的一種英國(guó)鄉(xiāng)村，應(yīng)該是怎樣的一種生活畫面？生活畫面？ ———— 英國(guó)鄉(xiāng)村生活內(nèi)涵解析英國(guó)鄉(xiāng)村生活內(nèi)涵解析 歐式的古典建筑，鮮艷的玫瑰花叢，寬闊的巴洛克廣場(chǎng)，波光粼粼的湖面，優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境將城市喧囂阻隔在外，享受世外桃源般的恬靜生活。 ，自由自在的生活 …… 所拼接出的一幅都市人夢(mèng)寐以求的鄉(xiāng)村風(fēng)情畫。網(wǎng)球場(chǎng)上的渾汗如雨，游泳池里的酣暢淋漓，乒乓臺(tái)上的活力四溢，西餐桌上的紳士風(fēng)度，觀光電梯上的舒展寫意，空中花園的頷頤弄孫，社區(qū)小道上的緩坡前行，自然、自由的人性化空間，松馳舒適的居住感受。靈魂：經(jīng)歷一場(chǎng)松弛的心靈游牧，發(fā)現(xiàn)回歸靈魂：經(jīng)歷一場(chǎng)松弛的心靈游牧，發(fā)現(xiàn)回歸真實(shí)與樸實(shí)，原來(lái)是最高貴的人生境界。同樣是居住勝地，如果將澳大利亞比做天堂和仙境，那么英國(guó)鄉(xiāng)村應(yīng)該是更加真實(shí)與親切的人間了。 走在英國(guó)鄉(xiāng)村的小路上，仿佛走入一副恬美的鄉(xiāng)村風(fēng)景畫：天真的孩童們?cè)诓莸厣峡鞓锋覒颍β档膵D人們采摘著新鮮的葡萄，還有帥氣的牛仔，騎著駿馬馳騁在落日的余暉中…… 對(duì)于 “天璽 ”未來(lái)的業(yè)主們來(lái)說，他們即將感受到的也將是這樣 一種本性使然的靈魂滌蕩，一場(chǎng)潤(rùn)物無(wú)聲的情感陶冶。由于本項(xiàng)目已定的案名 “天璽花園 ”與本項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃上的英式風(fēng)格存在著較大的矛盾，為 調(diào)合中、西兩個(gè)調(diào)性 的沖突，我們建議可以借助除項(xiàng)目案名以外的第二案名，即分期推廣案名。氣質(zhì)特征：純樸、浪漫二期： 風(fēng)笛牧場(chǎng)標(biāo)志景觀：二期風(fēng)笛廣場(chǎng)（蘇格蘭風(fēng)笛是英國(guó)風(fēng)情的代名詞）主推產(chǎn)品：別墅 分階段案名及形象特征詮釋：分階段案名及形象特征詮釋：◆ 承接 “天璽 ”物華天寶的含義 ，從項(xiàng)目眾多英式景觀元素中挑出三個(gè)最具有差異化特征，對(duì)于英國(guó)最具有象征意義的景觀元素 ，即玫瑰、風(fēng)笛和巨石陣，做為項(xiàng)目分階段的形象代表物，使本項(xiàng)目鋪天蓋地的英式園林規(guī)劃更加具有 層次感 ，更有 回味的余地 。品牌必殺二：主打廣告語(yǔ)玫瑰玫瑰 湖泊湖泊 品牌必殺三：畫面描述品牌必殺三：畫面描述用濃墨重彩的油畫風(fēng)格表現(xiàn)出鄉(xiāng)村生活的醇美感覺，背景是純凈的天空，大片起伏的綠色坡地，隱約看到綠樹遮掩之下的古典歐式建筑，田園風(fēng)情躍然紙上，再配以身著英國(guó)古典貴族服飾的女子閑散的生活場(chǎng)景，表達(dá)出項(xiàng)目所要營(yíng)造的優(yōu)雅閑適的鄉(xiāng)村生活圖景。在前期形象建立階段，結(jié)合項(xiàng)目奢華而優(yōu)雅閑適的特征，文字風(fēng)格應(yīng)極具貴族氣息，沉穩(wěn)大氣的同時(shí)避免虛華和鼓吹，從外在符號(hào)到內(nèi)在意義都強(qiáng)調(diào)居住的尊貴感和舒適感，以真實(shí)的感染力、打動(dòng)力和深刻的哲理性，給人留下回味余地。到后期主推項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性賣點(diǎn)時(shí)，文字生動(dòng)、具有靈氣，描述出鄉(xiāng)村生活的恬靜環(huán)境和舒適生活感受?！?◆ 品牌必殺五：立體包裝策略品牌必殺五：立體包裝策略◆ ◆ ◆ 英倫印象區(qū)：在售樓部中開辟一塊空間，作為英式風(fēng)情的立體展示區(qū)， 陳列一些英國(guó)經(jīng)典影片中展現(xiàn)鄉(xiāng)村風(fēng)情的劇照和海報(bào)， 具有濃烈英國(guó)氣息的服飾、風(fēng)笛以及詳細(xì)描述英式生活的書籍雜志等物品，使銷售現(xiàn)場(chǎng)的客戶能夠全方位地了解和感受英國(guó)鄉(xiāng)村生活氣息。 氣氛渲染：售樓部設(shè)置背投，播放《蝴蝶夢(mèng)》、《傲慢與偏見》等表現(xiàn)英國(guó)鄉(xiāng)村風(fēng)情的影片片斷，或在現(xiàn)場(chǎng)播放悠揚(yáng)的鄉(xiāng)村音樂，極力渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。社區(qū)內(nèi)部設(shè)置項(xiàng)目形象道旗，以 玫瑰紅 為主色調(diào)（調(diào)暗變沉穩(wěn)），表現(xiàn)出優(yōu)雅的項(xiàng)目氣質(zhì)。 社區(qū)主干道設(shè)置 交通指示牌 ，以便于看房客戶更準(zhǔn)確地到達(dá)樣板間或感興趣的單元。 社區(qū)的特色景觀處樹立別具情調(diào)的小木牌，木牌上標(biāo)明景觀名稱、簡(jiǎn)介以及相關(guān)的特色傳說。園內(nèi)建于公頃，居倫敦各公園之首。紀(jì)念碑對(duì)面是橢圓形皇家艾伯特大會(huì)的丈夫艾伯特親王而建的。堂，宏偉而壯觀。年第一次倫敦國(guó)際博覽會(huì)在此舉行。無(wú)不令人心馳神往。hedge）位于倫敦西南面）位于倫敦西南面 137公里公里處，可以稱為英國(guó)的國(guó)家標(biāo)志。巨石陣的主石群排列成圓環(huán)形似的馬蹄鐵狀，在周邊巨石陣的主石群排列成圓環(huán)形似的馬蹄鐵狀，在周邊的石環(huán)，大部份還站于遺跡中，在這石環(huán)里還有一個(gè)比較的石環(huán)，大部份還站于遺跡中，在這石環(huán)里還有一個(gè)比較小的石環(huán)。而這兩個(gè)石環(huán)中有被稱為 “三石牌坊三石牌坊 ”（（ Trilithon）的史前建筑，即兩個(gè)直立的巨石上橫放著另一巨石（楣）的史前建筑，即兩個(gè)直立的巨石上橫放著另一巨石（楣石）。早在四千年以前，這石陣便已屹立于此。古人興建此石陣的原因及方式至今仍然是一個(gè)謎。 格林威治廣場(chǎng)格林威治廣場(chǎng)英國(guó)倫敦著名的景點(diǎn)之一，從倫敦橋沿泰晤士河順流而下英國(guó)倫敦著名的景點(diǎn)之一，從倫敦橋沿泰晤士河順流而下，約，約 8公里處就是格林威治。它包括皇家天文臺(tái)、海事博物館、格林威治碼頭在內(nèi)的整片區(qū)域，在館、格林威治碼頭在內(nèi)的整片區(qū)域，在 1997年時(shí)被聯(lián)合國(guó)科教年時(shí)被聯(lián)合國(guó)科教文組織（文組織（ UNESCO）列為世界珍貴遺產(chǎn)。在皇家天文臺(tái)游人可以輕輕松松地橫跨南北半球，并對(duì)準(zhǔn)世界上最標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間。風(fēng)笛廣場(chǎng)風(fēng)笛廣場(chǎng)在英國(guó)，除了在蘇格蘭高地，風(fēng)笛的歷史與命運(yùn)同樣沿襲在英國(guó)，除了在蘇格蘭高地，風(fēng)笛的歷史與命運(yùn)同樣沿襲了它在歐洲的發(fā)展模式。作為傳統(tǒng)民族樂器，它曾伴隨著凱爾特人與古羅馬人繁榮了數(shù)個(gè)世紀(jì)。它的身影出現(xiàn)在集市、婚禮、戶外舞會(huì)、慶典，各種游行隊(duì)伍和娛樂活動(dòng)中，從莎士比禮、戶外舞會(huì)、慶典，各種游行隊(duì)伍和娛樂活動(dòng)中，從莎士比亞的劇作到鄉(xiāng)間民謠，從繪畫到雕刻藝術(shù)，風(fēng)笛都成為藝術(shù)家亞的劇作到鄉(xiāng)間民謠，從繪畫到雕刻藝術(shù)，風(fēng)笛都成為藝術(shù)家們表達(dá)內(nèi)心藝術(shù)直覺的載體。倫敦塔倫敦塔到英國(guó)旅行，聞名遐邇的倫敦塔是游人必到之處。它緊靠泰晤士河北岸的塔橋附近，是一座具有九百多年它緊靠泰晤士河北岸的塔橋附近，是一座具有九百多年歷史的諾曼底式的城堡建筑。倫敦塔最重要、最古老的建筑是位于要塞中心的諾曼底塔樓，它是整個(gè)建筑群的建筑是位于要塞中心的諾曼底塔樓，它是整個(gè)建筑群的主體，因其是用乳白色的石塊建成，史稱白塔。 加冕前住倫敦塔便成了一種慣例。莎翁劇場(chǎng)莎翁劇場(chǎng)莎士比亞是歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的巨人，英國(guó)文豪，以他莎士比亞是歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的巨人，英國(guó)文豪，以他的天才創(chuàng)作了的天才創(chuàng)作了 37部詩(shī)劇，給后人留下了寶貴的文化遺產(chǎn)。 成為經(jīng)典歌劇以及電影。玫瑰園玫瑰園在中世紀(jì)，英國(guó)發(fā)生過一場(chǎng)在中世紀(jì)，英國(guó)發(fā)生過一場(chǎng) ““ 玫瑰戰(zhàn)爭(zhēng)玫瑰戰(zhàn)爭(zhēng) ”” 。因?yàn)榻粦?zhàn)的雙方都以玫瑰作為他們家族的標(biāo)記：一個(gè)以紅玫瑰為記的雙方都以玫瑰作為他們家族的標(biāo)記：一個(gè)以紅玫瑰為記，另一個(gè)以白玫瑰為記。后來(lái)兩個(gè)家族和好了，合為一個(gè)家族而主持王位，便以紅玫瑰作為王室的標(biāo)記。從那以后，紅玫瑰一直成為英格蘭王室的標(biāo)記，而英國(guó)的國(guó)花，也，紅玫瑰一直成為英格蘭王室的標(biāo)記，而英國(guó)的國(guó)花，也正是從王室所用的圖案標(biāo)記而來(lái)的。 就因此成為了堅(jiān)貞愛情的象征。則代表純潔天真。(Baroque)單純指十七世紀(jì)的藝術(shù)及其獨(dú)特的風(fēng)格。國(guó)已經(jīng)達(dá)到頂峰。◆ 進(jìn)一步體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感。戶外媒體：戶外媒體是中高檔樓盤常用的推廣方式，利于充分樹立其項(xiàng)目整體形象，塑造其鮮明的個(gè)性。 廣播 適用于有車一族，生活節(jié)奏較快的高端客戶群，在經(jīng)過比較之后，楚天交通臺(tái)的接受群體和本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群更為貼近，作為電臺(tái)廣告的首選媒體。夾報(bào)：信息容量大，形式靈活，有利于目標(biāo)受眾對(duì)本項(xiàng)目的深入了解，傳播途徑也更有針對(duì)性。宣傳單張： 而本項(xiàng)目的營(yíng)銷事件則主要圍繞以下三個(gè)主題而進(jìn)行：事件營(yíng)銷之銷售攻略事件營(yíng)銷之銷售攻略靈活利用銷售節(jié)點(diǎn)，以活動(dòng)推動(dòng)進(jìn)靈活利用銷售節(jié)點(diǎn)，以活動(dòng)推動(dòng)進(jìn)程。核心事件：核心事件：4月月 28日開盤日開盤 7月業(yè)主聯(lián)誼會(huì)月業(yè)主聯(lián)誼會(huì)事件營(yíng)銷之節(jié)日攻略事件營(yíng)銷之節(jié)日攻略把握特殊節(jié)日，以活動(dòng)宣傳造勢(shì)，促進(jìn)銷把握特殊節(jié)日，以活動(dòng)宣傳造勢(shì)，促進(jìn)銷售。核心事件：核心事件：春節(jié)送溫暖春節(jié)送溫暖 情人節(jié)真情表白情人節(jié)真情表白兒童節(jié)兒童節(jié) “寶貝智多星寶貝智多星 ”活動(dòng)活動(dòng)事件營(yíng)銷之產(chǎn)品攻略突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，以活動(dòng)詮釋項(xiàng)目氣質(zhì)。階段推廣劃分建筑外立面呈現(xiàn)，景觀完成。尾盤銷售期階段特征： 項(xiàng)目破土動(dòng)工，形象入市，利用春季房展會(huì)將項(xiàng)目高調(diào)推入市場(chǎng)，并逐漸形成項(xiàng)目品牌。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)： 認(rèn)購(gòu)期間可收取會(huì)費(fèi)，發(fā)放會(huì)員卡，鎖定一部分意向客戶，一方面可試探市場(chǎng)接受程度，另一方面也可防止正式開盤之前的客戶流失。預(yù)備開盤： 在項(xiàng)目辦理了預(yù)售許可證的情況下，當(dāng)累積客戶在推盤量的 1倍左右時(shí)，則可采用排號(hào)認(rèn)購(gòu)的方式或通過大型的開盤活動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣；當(dāng)客戶積累達(dá)推盤量的 3倍左右時(shí)，則可以采用搖號(hào)認(rèn)購(gòu)的開盤方式，造成現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛。階段任務(wù)：（ 1）四個(gè)月內(nèi)，保證每月至少兩篇以上的廣告硬廣投放，同時(shí)利用軟文信息量大的優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài)發(fā)布出去。（ 3）至少兩輪的夾報(bào)投放，或者在人流量大的繁華路段，利用銷使派單宣傳。2023年 1—2 月 2023年 3月 2023年 4月 1日 —4 月 27日電臺(tái)廣告完成 LOGO、圍墻等包裝以及海報(bào)等物料制作網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告戶外廣告活動(dòng) 情人節(jié)活動(dòng)宣傳攻略第 一 波項(xiàng)目在形象導(dǎo)入期 /客戶積累期，是樓盤宣傳攻勢(shì)最大的時(shí)刻。戶外與報(bào)廣互補(bǔ)，戶外廣告的作用是深度挖掘意向客戶。春節(jié)活動(dòng) 房展會(huì)活動(dòng)引導(dǎo)系列： 一些精辟的言論與溫暖的影像，引導(dǎo)人們進(jìn)入我們的英國(guó)鄉(xiāng)村生活意境中。廣告提案 之一：之一：我回家了，愛德華，讓我留下吧。 （簡(jiǎn)望著羅切斯特，輕輕地將頭靠在他的肩上。全劇終。鏡頭漸漸拉遠(yuǎn)。） —— 選自電影《簡(jiǎn)愛》劇本選自電影《簡(jiǎn)愛》劇本英國(guó)鄉(xiāng)村里，有多少屬于我們的溫暖記憶。