【正文】 0。盤龍城區(qū)域內(nèi)周邊競爭項目的配套來看，多數(shù)樓盤只擁有常規(guī)性的運動設(shè)施，或是利用坡地建成小型高爾夫球場，但其專業(yè)性和多樣性則無法和本項目相提并論，因此，本項目的大型運動會所也必然成為區(qū)別于其他樓盤的獨特賣點。 但另一方面，運動會所作為配套只是項目但另一方面，運動會所作為配套只是項目所要營造的生活的一個方面，并不是主體，所要營造的生活的一個方面，并不是主體， 無無法支撐整體的形象，所以，運動也只能成為提法支撐整體的形象，所以，運動也只能成為提升項目形象的一個附加值，在推廣中作為重點升項目形象的一個附加值，在推廣中作為重點推出市場。推出市場。PARTⅢ 品牌定位品牌定位 我們的品牌推導宗旨：品牌的意義本來就是對于項目風格化的界定。在經(jīng)過前一部分的分析比較之后，我們不難發(fā)現(xiàn)，項目最鮮明而飽和的風格在于 “英式風情 ”， 它是項目呈現(xiàn)在受眾面前時最為鮮明的特色，也是在生活中逐漸感受到的濃濃氣息，可說是項目從內(nèi)而外所散發(fā)出來的整體氣質(zhì)，更為全面地詮釋著項目形象。既然項目的英式風格已定，并且有了圍繞英式風格進行了不遺余力的產(chǎn)品打造。 那么 英式風格 ， 理所當然、水到渠成的成為了我們 獨樹一幟的品牌個性 。結(jié)合項目位居盤龍城，一線緊臨盤龍湖的特征，我們將本項目的品牌形象提煉為：英國鄉(xiāng)村風情小鎮(zhèn)英國鄉(xiāng)村風情小鎮(zhèn)英式風格的形象有很多種，我們?yōu)橛⑹斤L格的形象有很多種，我們?yōu)槭裁椽殣凼裁椽殣?“英國鄉(xiāng)村英國鄉(xiāng)村 ”？？我們的理由源于這樣一句精辟的論述：保守黨領(lǐng)袖鮑德溫說過： “英國就是鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村就是英國 ”鄉(xiāng)村是英國風土人情與文化特色的代表，每每想起英國，您會發(fā)現(xiàn)，您腦中所有畫面的聯(lián)想幾乎都是發(fā)生在英國鄉(xiāng)村的背景之下，田園、草坡、湖水、風笛、格子裙、玫瑰花園、紳士、淑女，教堂……我們的理由源于這樣一個有趣的約定俗成：林語堂說過：“世界大同的理想生活，就是住在英國的鄉(xiāng)村，屋子里裝著美國的水電煤氣管子，請個中國廚子，娶個日本太太，再找個法國情人。 ”鄉(xiāng)村是英國的驕傲，是英國氣質(zhì)里最打動人的一部分，如果說澳大利亞是人們頭腦中的詩意天堂，那么英國帶給人們的則是更加純樸、自然而完美的居住夢想。我們理由也源于這樣一些經(jīng)久不衰的電影名字：...《德伯家的苔絲》、 《簡愛》、 《傲慢與偏見》 ……這些世界經(jīng)典的影片所留給我們的，不僅僅是英國鄉(xiāng)村詩一般的風情，更有游刃于樸素與奢華、平凡與高貴、理智與激情之間的因真實而動人的生活本質(zhì)。 總結(jié)：總結(jié)：我們有理由相信，我們有理由相信， 英國鄉(xiāng)村是一種英國鄉(xiāng)村是一種外在誘人，內(nèi)在動人的生活情結(jié)，關(guān)于它的描外在誘人，內(nèi)在動人的生活情結(jié)，關(guān)于它的描繪和演繹，將是我們項目源于產(chǎn)品超越產(chǎn)品的繪和演繹，將是我們項目源于產(chǎn)品超越產(chǎn)品的精神靈魂之所在。精神靈魂之所在。 英國鄉(xiāng)村，應(yīng)該是怎樣的一種英國鄉(xiāng)村，應(yīng)該是怎樣的一種生活畫面？生活畫面？ ———— 英國鄉(xiāng)村生活內(nèi)涵解析英國鄉(xiāng)村生活內(nèi)涵解析 從眼晴到身體到心靈，我們在英國鄉(xiāng)村將有一番怎樣的游歷？眼晴：沉醉于一幅田園牧歌的風情畫卷眼晴：沉醉于一幅田園牧歌的風情畫卷 歐式的古典建筑，鮮艷的玫瑰花叢，寬闊的巴洛克廣場，波光粼粼的湖面，優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境將城市喧囂阻隔在外，享受世外桃源般的恬靜生活。這里的一切，無不讓人們聯(lián)想到遠在英國的鄉(xiāng)村風光：純凈的空氣，淳樸的小木屋，起伏的草地， 乳牛、羊群連綿 ， 大片大片金燦燦的矮草 ，自由自在的生活 …… 所拼接出的一幅都市人夢寐以求的鄉(xiāng)村風情畫。身體：一如坐在鄉(xiāng)村的馬背上，自然、活身體：一如坐在鄉(xiāng)村的馬背上，自然、活力而又尊貴力而又尊貴網(wǎng)球場上的渾汗如雨，游泳池里的酣暢淋漓，乒乓臺上的活力四溢，西餐桌上的紳士風度，觀光電梯上的舒展寫意，空中花園的頷頤弄孫，社區(qū)小道上的緩坡前行，自然、自由的人性化空間，松馳舒適的居住感受。與此一脈相承的寫意生活，便是在英國鄉(xiāng)村自由奔放地策馬奔騰，綿延草地上一路歡歌，艷麗花園里精心修剪，盡情感受著大自然所帶來的酣暢感受和健康生活。靈魂：經(jīng)歷一場松弛的心靈游牧，發(fā)現(xiàn)回歸靈魂：經(jīng)歷一場松弛的心靈游牧，發(fā)現(xiàn)回歸真實與樸實，原來是最高貴的人生境界。真實與樸實，原來是最高貴的人生境界。同樣是居住勝地，如果將澳大利亞比做天堂和仙境，那么英國鄉(xiāng)村應(yīng)該是更加真實與親切的人間了。從無數(shù)有關(guān)英國的電影、詩歌和畫面里，我們隨時隨地可以感受到那種產(chǎn)生于純樸與自然的力量，在那里，人性可以得到最坦誠的回歸，權(quán)利、金錢、美麗、愛情、痛苦與歡笑，一切都因為真實而變得生動而美麗。 走在英國鄉(xiāng)村的小路上，仿佛走入一副恬美的鄉(xiāng)村風景畫：天真的孩童們在草地上快樂嬉戲，忙碌的婦人們采摘著新鮮的葡萄，還有帥氣的牛仔，騎著駿馬馳騁在落日的余暉中…… 對于 “天璽 ”未來的業(yè)主們來說，他們即將感受到的也將是這樣 一種本性使然的靈魂滌蕩，一場潤物無聲的情感陶冶。PARTⅣ 品牌塑造品牌塑造品牌必殺品牌必殺一：案名一：案名品牌必殺品牌必殺三：平面三：平面風格風格品牌必殺品牌必殺四：語言四：語言風格風格品牌必殺品牌必殺五：立體五：立體包裝包裝品牌必殺品牌必殺二：廣告二：廣告語語品牌塑造品牌塑造(五重必殺直擊品牌五重必殺直擊品牌 )品牌必殺一：案名品牌必殺一：案名案名建議：案名是項目給人的第一印象，在品牌元素的構(gòu)成中地位舉足輕重。由于本項目已定的案名 “天璽花園 ”與本項目產(chǎn)品規(guī)劃上的英式風格存在著較大的矛盾，為 調(diào)合中、西兩個調(diào)性 的沖突，我們建議可以借助除項目案名以外的第二案名，即分期推廣案名。根據(jù)項目的內(nèi)外景觀資源、分布，以及一、二、三期主推的不同產(chǎn)品特征，我們將項目一、二、三期的推廣案名建議并解釋如下：一期： 玫瑰莊園標志景觀：一期玫瑰花園（玫瑰是英國的國花）主推產(chǎn)品：多層。氣質(zhì)特征：純樸、浪漫二期： 風笛牧場標志景觀：二期風笛廣場（蘇格蘭風笛是英國風情的代名詞）主推產(chǎn)品：別墅 TOWNHOUSE氣質(zhì)特征：舒適、華麗三期： 巨石城堡標志景觀：巨石陣（英國著名歷史古跡，因懸念而引人入勝）主推產(chǎn)品：坡地小高層（高層）氣質(zhì)特征：尊貴、神秘 分階段案名及形象特征詮釋：分階段案名及形象特征詮釋：◆ 承接 “天璽 ”物華天寶的含義 ，從項目眾多英式景觀元素中挑出三個最具有差異化特征，對于英國最具有象征意義的景觀元素 ，即玫瑰、風笛和巨石陣，做為項目分階段的形象代表物，使本項目鋪天蓋地的英式園林規(guī)劃更加具有 層次感 ，更有 回味的余地 。◆ 從莊園到牧場到城堡，代表英國的三種不同的建筑風情和居住風貌，以此來為三類住宅命名，從自然寫意到舒適華麗再到尊貴神秘，既 各具特色又逐步高端， 與項目循序漸進的形象推進相吻合。◆ 無論自然、浪漫、華麗還是些許的神秘，同樣是英國鄉(xiāng)村具有的不同的氣質(zhì)內(nèi)涵，是 同時存在的，我們將他們有意進行一個形象的區(qū)分和層次上的界定，是為了更加迎合產(chǎn)品特征，更加彰顯英國鄉(xiāng)村 不同側(cè)面的動人之處， 更加充分挖掘英國鄉(xiāng)村的人文內(nèi)涵。品牌必殺二：主打廣告語玫瑰玫瑰 風笛風笛 湖泊湖泊 英國鄉(xiāng)村生活英國鄉(xiāng)村生活釋義：以繪畫般的文字，構(gòu)勒出由具體元素構(gòu)成的生動的英國鄉(xiāng)村圖景，引人無限遐想。 品牌必殺三：畫面描述品牌必殺三：畫面描述用濃墨重彩的油畫風格表現(xiàn)出鄉(xiāng)村生活的醇美感覺，背景是純凈的天空，大片起伏的綠色坡地，隱約看到綠樹遮掩之下的古典歐式建筑，田園風情躍然紙上，再配以身著英國古典貴族服飾的女子閑散的生活場景，表達出項目所要營造的優(yōu)雅閑適的鄉(xiāng)村生活圖景。主色調(diào)采用厚重的墨綠色或者高貴的棕紅色，使畫面整個更具貴氣。在前期形象建立階段，結(jié)合項目奢華而優(yōu)雅閑適的特征，文字風格應(yīng)極具貴族氣息，沉穩(wěn)大氣的同時避免虛華和鼓吹，從外在符號到內(nèi)在意義都強調(diào)居住的尊貴感和舒適感，以真實的感染力、打動力和深刻的哲理性，給人留下回味余地。 到后期主推項目的實質(zhì)性賣點時，文字生動、具有靈氣，描述出鄉(xiāng)村生活的恬靜環(huán)境和舒適生活感受。品牌必殺四：文字描述品牌必殺四：文字描述售樓部：◆ 外觀：整體包裝成一個 鄉(xiāng)村莊園 的感覺，圓形的拱門，門框上鑲有天使浮雕，給人高貴的視覺感受?！?內(nèi)部裝飾：利用 碎花元素 體現(xiàn)田園風情，例如布藝沙發(fā)、碎花窗簾和桌布等，配合原木色桌椅、藤編燈具花籃、鮮艷的玫瑰干花等天然材料，表現(xiàn)出自然淳樸的鄉(xiāng)村氣息。 品牌必殺五：立體包裝策略品牌必殺五：立體包裝策略◆ 細節(jié)設(shè)置：增加一些 針對高檔客戶群的實用性小物件： 在談判區(qū)桌子放有座式點煙器、高檔精美煙灰缸，在合適位置放置小型高爾夫推桿、飛標等高尚娛樂器械，突顯客戶的尊貴地位?！? 物料：展板以 鄉(xiāng)村風情畫 的形式懸掛在墻上，宣傳海報，戶型單張等宣傳物料放置于一個古典風格的木質(zhì)展架上。◆ 英倫印象區(qū)：在售樓部中開辟一塊空間，作為英式風情的立體展示區(qū)， 陳列一些英國經(jīng)典影片中展現(xiàn)鄉(xiāng)村風情的劇照和海報， 具有濃烈英國氣息的服飾、風笛以及詳細描述英式生活的書籍雜志等物品，使銷售現(xiàn)場的客戶能夠全方位地了解和感受英國鄉(xiāng)村生活氣息。◆ 氣氛渲染：售樓部設(shè)置背投，播放《蝴蝶夢》、《傲慢與偏見》等表現(xiàn)英國鄉(xiāng)村風情的影片片斷，或在現(xiàn)場播放悠揚的鄉(xiāng)村音樂，極力渲染現(xiàn)場氣氛。項目現(xiàn)場：◆ 社區(qū)內(nèi)部設(shè)置項目形象道旗，以 玫瑰紅 為主色調(diào)（調(diào)暗變沉穩(wěn)），表現(xiàn)出優(yōu)雅的項目氣質(zhì)?！? 社區(qū)主干道設(shè)置 交通指示牌 ，以便于看房客戶更準確地到達樣板間或感興趣的單元。◆ 社區(qū)的特色景觀處樹立別具情調(diào)的小木牌，木牌上標明景觀名稱、簡介以及相關(guān)的特色傳說。海德園海德園海德公園是英國倫敦著名的皇家公園，位于城西威斯敏斯特海德公園是英國倫敦著名的皇家公園，位于城西威斯敏斯特區(qū)，占地區(qū)，占地 138公頃，居倫敦各公園之首。園內(nèi)建于公頃，居倫敦各公園之首。園內(nèi)建于 1876年的巨大哥年的巨大哥特式天篷下的艾伯特雕塑像和紀念碑，是為了紀念維多利亞女王特式天篷下的艾伯特雕塑像和紀念碑，是為了紀念維多利亞女王的丈夫艾伯特親王而建的。紀念碑對面是橢圓形皇家艾伯特大會的丈夫艾伯特親王而建的。紀念碑對面是橢圓形皇家艾伯特大會堂，宏偉而壯觀。堂，宏偉而壯觀。 1851年第一次倫敦國際博覽會在此舉行。年第一次倫敦國際博覽會在此舉行。邱園邱園在當今世界在當今世界 1600多個植物園中，英國皇家植物園多個植物園中，英國皇家植物園 ──邱園邱園，無疑是座享譽全球、首屈一指的名園，不論她那悠久的歷，無疑是座享譽全球、首屈一指的名園，不論她那悠久的歷史、豐富