某房地產(chǎn)樓盤廣告推廣與營(yíng)銷定位提案-文庫(kù)吧
2024-12-23 08:15 本頁(yè)面
【正文】 間； ? 容積率低，綠化率高，以小高層為主，不規(guī)則規(guī)劃布局； ? 戶型朝向和室密性好，主力戶型以三房為主； ? 區(qū)內(nèi)設(shè)施有網(wǎng)球場(chǎng)、小學(xué)、泳池、高爾夫球場(chǎng)和大量主題花園。 “陽(yáng)光棕櫚園” 是什么？ 周邊配套： ? 因片區(qū)開發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，離南山區(qū)中心地帶尚有一段距離，欠便利； ? 目前沒有公交車到達(dá)； ? 周邊公園和文化設(shè)施眾多，但分布較散。 “陽(yáng)光棕櫚園” 是什么？ —— 小環(huán)境小結(jié)： ? “陽(yáng)光棕櫚園” 是一個(gè)地中海風(fēng)格突顯的樓盤，園林規(guī)劃極盡休閑的生活氣氛，有度假式園林社區(qū)風(fēng)范； ? 外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意； “陽(yáng)光棕櫚園”，一個(gè)規(guī)劃精致的精品樓盤。 “陽(yáng)光棕櫚園” 是什么？ 一個(gè)傳承中海 ?怡翠 地中海式風(fēng)格的精品型住宅小區(qū) “陽(yáng)光棕櫚園” 什么樣？ —— SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)：區(qū)內(nèi)居住環(huán)境和園林規(guī)劃一流； 劣勢(shì)：片區(qū)形象不佳，位置較偏，配套不齊； 機(jī)會(huì)：南山區(qū)地產(chǎn)升溫； 威脅：來(lái)自后海片區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤競(jìng)爭(zhēng)； “陽(yáng)光棕櫚園” 什么樣？ 機(jī)會(huì) 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 威脅 “陽(yáng)光棕櫚園”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置 “陽(yáng)光棕櫚園” 怎么做？ —— 競(jìng)爭(zhēng)策略 ： 通過強(qiáng)勢(shì)包裝，使樓盤的客觀質(zhì)素轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者主觀印象的偏好 如市場(chǎng)注重地段，可訴求交通的便利度 適時(shí)整合提升南山片區(qū)的整體形象 密切留意競(jìng)爭(zhēng)樓盤的行動(dòng)，及時(shí)出臺(tái)對(duì)策 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) 略化劣勢(shì) 監(jiān)測(cè)威脅 把握機(jī)會(huì) 二、目標(biāo)人群界定 “陽(yáng)光棕櫚園” 對(duì)誰(shuí)說？ “陽(yáng)光棕櫚園” 對(duì)誰(shuí)說？ —— 誰(shuí)會(huì)買 “陽(yáng)光棕櫚園” 國(guó)內(nèi)客戶 高 科 技 園 區(qū) 香港客戶 前 海 二 次 置 業(yè) 者 南 山 首 次 置 業(yè) 者 深 圳 市 富 足 人 群 南山本地人 中 產(chǎn) 人 群 深圳其他人群 中 資 企 業(yè) 員 工 新 移 民 “陽(yáng)光棕櫚園” 對(duì)誰(shuí)說？ 目標(biāo)人群比例圖中資企業(yè)人群10%深圳富足人群10%南山首次置業(yè)25%前海二次置業(yè)10%高科技園30%新移民5%中產(chǎn)人群10%—— 從馬斯洛需求層次模式看 “中海 .怡翠都市” ： 目標(biāo)人群有什么 需求動(dòng)機(jī)？ 生存需求 安全需求
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