【正文】 綠城 國際生活區(qū) 38 SWOT分析 促成項(xiàng)目地塊與世界上所有親水板塊相似的地方， 其實(shí)是那一潭清水， 其實(shí)是那一種令人向往的水岸生活。 迪拜濱水區(qū)是世界上最大的濱水區(qū)規(guī)劃。全區(qū)將會有 40 萬居民。 圣地亞哥 SOUTH STREET港灣 加那利群島的 PUERTO DEL CARME 倫敦的 CANARY 巴塞羅那的 PORT VELL 世界上，濱水生活、水岸生活 已經(jīng)成為高尚品質(zhì)生活的標(biāo)志與象征 當(dāng)我們看到項(xiàng)目土地被這清澈的一灣碧水點(diǎn)綴的時(shí)候 我們清楚的知道，會同將迎來一個(gè)新的居住時(shí)代 自然的尊崇 NATURAL RESPECTED 第 四 篇 章 水岸國際社區(qū)的精髓所在 首先需要解決的 是自然的尊崇到底是什么？ 觀點(diǎn) —— 不是所有生活， 都能稱為自然的尊崇！ 綠色象征著生態(tài)平衡、文化的繁榮、資源的可持續(xù)性循環(huán)！ 而 自然的尊崇 則是綠色人居最高水平的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)！ 締造綠色人居的五大標(biāo)竿！ 從規(guī)劃篇；質(zhì)量篇；生態(tài)篇；環(huán)保篇；人文篇等 五大角度定義綠色人居標(biāo)準(zhǔn) …… 《 規(guī)劃篇 》 精雕細(xì)作的作品 一座城池，國際化都市建筑，完善生活配套；超寬樓間距、高綠化率、低容積率；日照時(shí)間、面朝江河背靠山、合理的功能分區(qū)；充分發(fā)揮著建筑力學(xué)性能；各類資源（水電氣）消費(fèi)后的回收循環(huán)利用等 …… 《 形象篇 》 岸上，被公園珍藏 水岸綠城被清澈的河流所環(huán)繞，背靠原生態(tài)自然山林，也是規(guī)劃中未來的森林公園，與小區(qū)園林景觀內(nèi)外呼應(yīng)，讓小區(qū)業(yè)主覺得我家就在公園里。 《 生活篇 》 水岸生活打造的居住夢想！ 這里滿含充盈的生活內(nèi)容：業(yè)主能夠舒馨地居住在貼心的房屋內(nèi)；能夠站在水邊洗盡鉛華感受寧靜；能夠酣暢淋漓地在網(wǎng)球場里揮汗如雨，或在羽毛球場內(nèi)擊、扣、揮、甩；能夠昂然地在曲橋回廊中揮灑情趣；能夠無憂無慮地安全生活 …… 。他們看似簡單的人居觀念、選房標(biāo)準(zhǔn)相似，鞋襪相似的一定還有他們的文化底蘊(yùn)、學(xué)識品位，特別是他們所處的城市中的地位他們不一定是目前會同最富有的一群，但卻是最自信、上升最快的一群，他們是今天城市的中堅(jiān)力量 其實(shí)自然的尊崇， 這種感動生活的地方遠(yuǎn)不止五大理由 我們想表達(dá)的， 是一種國際化的水岸生活方式， 是一預(yù)支會同未來的生活體驗(yàn)！ —— 為了一座城市的居住夢想 凝聚世界的美 BACK TO TOSCANA’S 第 五 篇 章 自然的尊崇，如此簡單 水岸價(jià)值 /繁華富饒的土地 北部新城，一個(gè)充滿詩意的水岸社區(qū)， 在暢達(dá)如流的奮進(jìn)大道徐徐驚現(xiàn)； 與未來行政中心、商業(yè)中心、居住中心等 一同演繹高尚居住板塊尊崇人文生活。 聚集的就是一個(gè)以城市中堅(jiān)為品牌身份的群體。 縱觀中國歷代國都，不是臨水而建， 便是大肆人工造河、造湖，足以證明水岸生活對人們的誘惑力！ 水岸是珍貴的資源 會同落后的經(jīng)濟(jì)，相對較低的生活品質(zhì)追求 我們拿什么獲得市場的認(rèn)可？ 客群需求導(dǎo)向 地產(chǎn)模式創(chuàng)新 產(chǎn)品技術(shù)提升 地塊資源契合 Q:如何才能得到市場的認(rèn)可？ 我們的客戶： 【 會同城市領(lǐng)袖人群 】 我們的客戶主要的構(gòu)成還是以城市的中堅(jiān)階層為主，他們屬于對于城市建設(shè)和發(fā)展，充分發(fā)揮力量，體現(xiàn)價(jià)值的那部分人，他們不論是在消費(fèi)水平還是消費(fèi)質(zhì)量上，居于整個(gè)城市的中偏上位置，可以說他們是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。 在住得好的同時(shí)，也要住得健康，住得生態(tài)！ 宜居 【 他們的擇居標(biāo)準(zhǔn)之三 】 一靜一動 路，是他們對居所周邊環(huán)境的統(tǒng)稱。 陽光、生態(tài)，通過生態(tài)建筑科技與項(xiàng)目整體規(guī)劃表現(xiàn)得充分純粹的時(shí)候， 就成為了項(xiàng)目在市場競爭中獲得話語權(quán)與差異化亮點(diǎn)的最有力武器。 模式原則 采用符合項(xiàng)目品牌文化內(nèi)涵的方式，讓目標(biāo)人群輕松了解本項(xiàng)目情況； 采用節(jié)約成本原則，避免不必要的廣告投入，有的放矢，達(dá)成目標(biāo)。水岸綠城是一個(gè) 88萬平米的城市綜合體， 這意味著，未來將面臨著 58年的開發(fā)時(shí)間， 也意味著，整個(gè)項(xiàng)目的推廣將是一個(gè)長期持續(xù)的工作。 搶占市場機(jī)會，提前發(fā)力 。 暢想片區(qū)前景之美 ? 造區(qū)域之勢，順利導(dǎo)流客戶。 陽光天健城 營銷推廣 —— 階段營銷 認(rèn)同 開盤熱銷，轟動市場 形象蓄勢期 階段：開盤熱銷期 時(shí)間： — 階段目標(biāo) 戰(zhàn)略要點(diǎn) 推售策略： 開盤即熱銷； 階段目標(biāo)： 項(xiàng)目銷售開門紅。 營銷推廣 —— 階段營銷 尊崇 形象蓄勢期 階段：尾盤消化期 時(shí)間： 強(qiáng)調(diào)國際生活屬性的新城市、所有的驕傲 階段目標(biāo) 戰(zhàn)略要點(diǎn) 展示升級，國際化水岸城市成型； 價(jià)格上行； 持續(xù)熱銷。 ? 今天你們是城市的中堅(jiān)力量， ? 未來你們是這座城市主導(dǎo)， ? 水案綠城使具有高遠(yuǎn)的人生目標(biāo)的你們走到一起， ? 一個(gè)人文高地、一個(gè)尊貴社區(qū)， ? 一個(gè)社會地位的身份、品位、格調(diào)的象征！ —— 人文篇 —— —— 主題畫面 讓低碳的生活實(shí)實(shí)在在的擺在了您的身邊 ，實(shí)現(xiàn)建筑力學(xué)不美學(xué)的完美結(jié)合 低碳是為了更好的生活！ —— 主題畫面 物管篇 —— 全面啟動“ 724” 星級享受無時(shí)限服務(wù) □無時(shí)限安保服務(wù) □無時(shí)限生活咨詢服務(wù) □無時(shí)限醫(yī)療保障服務(wù) □無限時(shí)中介服務(wù) □無時(shí)限餐飲服務(wù) □無時(shí)限維修服務(wù) 724”全新、全意、全程服務(wù) —— 主題畫面 配套篇 —— 這里滿含充盈的生活內(nèi)容：您能夠足丌出戶盡享購物奢華；您能舒馨地居住在貼心的房屋內(nèi)；能夠站在水邊洗盡鉛華感受寧靜；能夠酣暢淋漓地在網(wǎng)球場里揮汗如雨，戒在羽毛球場內(nèi)擊、扣、揮、甩；能夠昂然地在曲橋回廊中揮灑情趣；能夠無憂無慮地安全生活 …… 。 水岸靈韻 /臻品環(huán)水國際社區(qū) —— 主題畫面 水岸悠然 /高品位的人文居所 ? 物以類聚，人以群分。 營銷推廣 —— 階段營銷 階段主題 營銷活動推薦 與世界同步 水岸綠城開盤典禮 媒體配合 報(bào)紙 +戶外 +電視 +網(wǎng)絡(luò) +DM+短信 開盤熱銷，轟動市場 營銷推廣 —— 階段營銷 認(rèn)同 開盤典禮 利用開盤節(jié)點(diǎn)，炒作熱點(diǎn)事件，拉近與老城片區(qū)關(guān)系 活動地點(diǎn)： 銷售中心 活動形式： 邀請縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)；組織演出與客戶互動 活動目的：提高政府對本案關(guān)注 ，拉近客戶心理距離，炒作事件，保證持續(xù)熱度。 百億配套，我們共享！ 營銷策略 —— 市場營銷定位 第二步，差異化作戰(zhàn) 利用差異化策略，區(qū)分會同中心、會同本地項(xiàng)目，“攘外安內(nèi)”； 產(chǎn)品差異化 低密度、大規(guī)模、國際水岸城市 形象差異化 倡導(dǎo)遠(yuǎn)見價(jià)值，財(cái)智動力，鼓勵(lì)價(jià)格洼地置業(yè)，獲取客戶認(rèn)同 預(yù)支會同未來，新自然尊寵（與國際接軌尊享生活） 理念差異化 營銷策略 —— 市場營銷定位 一座城池，真正王者 項(xiàng)目沒有真正的 “ 競爭對手 ” ，只有被借鑒，向水岸綠城看齊 借力打力，隔岸觀火 會同中心競爭激烈，項(xiàng)目借勢炒作，分流客戶 連環(huán)營銷，亮點(diǎn)頻出 緊湊的推售節(jié)點(diǎn)，連環(huán)引爆式活動，不斷推陳出新，制造亮點(diǎn) 快速銷售，絕不戀戰(zhàn) 市場機(jī)會稍縱即逝，政策風(fēng)險(xiǎn)不可避免，現(xiàn)金為王，快速銷售 第三步，營銷