【正文】 產(chǎn)品 PK結(jié)論： 產(chǎn)品面積區(qū)間比較，本項目產(chǎn)品面積區(qū)間偏小，與競爭對手形成 產(chǎn)品整體錯位競爭。 城市 “南拓 ”新區(qū) ，未來規(guī)劃利好，樓盤檔次較高。 世聯(lián)觀點 2：關(guān)于微觀市場 區(qū)外競爭大于區(qū)內(nèi)競爭， 區(qū)域及品牌產(chǎn)品成為核心價值。 項目價值 2： 大盤視野、王者風(fēng)范 歷數(shù)惠州的城區(qū)大盤（ 40萬平米以上），均已造就市場典范 帝景灣（建筑面積 40萬平米） 成就惠州第一城市豪宅，惠州市場的標(biāo)桿典范 荷蘭水鄉(xiāng)（建筑面積 60萬平米） 惠州第一城市大盤，光耀藉此躋身品牌開發(fā)商之列 東湖花園 惠州第一社區(qū)大盤，惠州影響力最大的住宅社區(qū) 水岸城的開發(fā)，必將成就惠州房地產(chǎn)市場的又一典范 項目價值 3： 名家之作，生活樂土 中信與華森的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造惠州首個 高層低密度 舒居大盤 ?70米超寬樓間距 ?18%超低建筑密度 ?1:1車戶比設(shè)臵 ? ?1000米風(fēng)情商業(yè)街 項目價值 4： 濱水之都，讓你的生活在此靠岸 逐漸稀缺的濱水資源，永遠(yuǎn)的惠州豪宅標(biāo)簽 水運財，臨水而居，是惠州豪宅的獨特標(biāo)簽，隨著濱江地塊的逐漸稀少，昔日唾手可得的濱江資源也日益稀缺。 ?產(chǎn)品類型： 小高層、高層 ?主力戶型： 高層大平面面積 286500平米， 46房 ?配套： 都市的核心區(qū)江北文昌一路 1號，雄踞惠州城市軸心、 CBD核心地段，東江之?dāng)P，前纜 300米的開闊前景，后擁 77萬平斱米的體育市民廣場。 ?產(chǎn)品類型： 別墅、高層 ?主力戶型： 174416平斱米聯(lián)排、雙拼、獨棟別墅 ?配套： 五星級酒店、商業(yè)街、高爾夫公園、國際知名學(xué)校、白鷺生態(tài)保護(hù)區(qū)、游艇碼頭、水上樂園、人工沙灘、休閑生態(tài)園、娛樂購物等。 —— 如何在陌生區(qū)域植入品牌？ 案例借鑒 —— ?萬科在惠州的推廣之路 ?保利在成都的品牌運營 案例借鑒一：萬科金域華庭 項目背景 —— CBD輻射區(qū) ?未來城市熱點居住區(qū) ?萬科首個惠州項目 項目 占地面 積 建筑面積 容積率 245號地塊 56059㎡ 121050㎡，含 7000㎡商業(yè) 40E號地塊 95239㎡ 206500㎡，含 37000㎡商業(yè) 7月康帝中國廳新品發(fā)布會 全城臵業(yè)大調(diào)查，奧運珍品展 市民樂園風(fēng)箏節(jié)，明星見面 2023年 —— “你好，惠州” 關(guān)鍵舉措 1：品牌資源鏈接，全面造勢 西枝江廣告牌 東江大橋路旗 —— 萬科，品牌先行，強(qiáng)勢進(jìn)駐！ 關(guān)鍵舉措 2：強(qiáng)勢建立萬科形象，營銷活動 頻頻引爆 7月：你好，惠州 /樣板房、售樓處開放 8月：奧運珍品展、法蘭西美食節(jié)、明星與您猜猜猜 9月：萬科惠州第一個項目 第一次開盤 10月：我住萬科、嘉年華 11月 : 萬科金域華庭 好房子 12月：弈局江北 擇定未來圍棋大賽 保利公園 198 成都市中心城區(qū) 西區(qū) (一、二期 ):3500畝 公園用地 2250畝 容積率 : 東區(qū) (三期 ):3000畝 建筑用地 750畝 18洞高爾夫用地 容積率 : 案例借鑒二：保利 198（成都） 項目背景 —— 近郊 6500畝別墅大盤，市場競爭激烈。 主動式挑戰(zhàn)者，改變游戲規(guī)則，后發(fā)優(yōu)勢。 Action1： 城市論壇 品牌 策略 城市運營者： 中信對惠州城市建設(shè)的突出貢獻(xiàn) 目的：進(jìn)一步宣傳中信對惠州建設(shè)的突出貢獻(xiàn)，結(jié)合政府力量，發(fā)動各居委會、街道辦進(jìn)行民意大調(diào)查，征求惠州未來城市建設(shè)的需求，制造全城輿論話題。 Action1： 發(fā)現(xiàn)中信，深圳之旅 推廣 策略 組織客戶參觀中信紅樹灣、明思克航母 目的：強(qiáng)化中信品牌，展示中信實力，闡釋城市的發(fā)展。 ?時間： 4月初開始持續(xù) ? 方式：一夜之間，惠城江北、老城區(qū)人群聚集處燈桿旗全部換成中信 ?地點建議：惠州大道、三環(huán)路、麥地路 ?在加大中信品牌的宣傳的同時，加大對本項目的宣傳力度，迅速在市場上形成品牌與項目的知名度； 一夜驚城，制造中信品牌視覺沖擊！ Action3： 一夜傾城，大地走紅 推廣 策略 主要交通路段燈桿旗 目的：迅速搶占市場，引起市場關(guān)注度，積累客戶。 ?線路設(shè)計 起點：省運會體育主會場 終點：項目營銷中心 利用省運盛事，制造轟動惠州的公益事件，讓中信運動全城皆知！ 中信省運長跑，全城動員 ?活動配合：報紙、電視臺軟性新聞報道。 關(guān)鍵節(jié)點：利用高額獎金發(fā)動政府街道辦、企事業(yè)單位群體參加。 價值 展示 會所 超現(xiàn)代會所的建筑成為城市標(biāo)簽，尊貴性體驗明顯， 惠州首席航母模型教育基地 —展示航母模型為會所增加文化價值感 城市標(biāo)簽 價值 展示 高科技的現(xiàn)代設(shè)備帶來前所未有的體驗， 墻體 LCD：自動循環(huán)播放項目情況，未來居住于此的情節(jié)展示。 音樂噴泉廣場 ——水與現(xiàn)代科技的完美呈現(xiàn) 價值 展示 園林 水岸城，是無處不在的水。這里活動豐富多彩，園藝、烹飪、藝術(shù)和手工制作到夜晚欣賞繁星、戶外游泳以及露營，讓孩子們盡享童趣。 世聯(lián)資源 Call客 世聯(lián)擁有大批購買高端物業(yè)的客戶資料，可以對世聯(lián)客戶資源進(jìn)行call客 非常規(guī)拓展：多級 call客，最大可能拉動誠意客戶 世聯(lián) call客資源：三級市場 170000條資料，二級市場 140萬條資料 ?羅湖：淘金山、鴻翔御景東園、中信星光名庭、新天地名居 …… ； ?福田：星河國際、香蜜湖一號、中旅國際公館、香格麗苑、緹香名苑 …… ； ? 南山：波托菲諾、中信紅樹灣、錦繡花園 …… ； 客戶 策略 [策劃平臺系統(tǒng) ]：策劃報告的模塊化儲存，案例沉淀及專題研究 [銷售管理系統(tǒng) ]：項目銷售狀況、銷售執(zhí)行的實時跟蹤管理 [基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫 ]： 整個市場相關(guān)信息、數(shù)據(jù)平臺 世聯(lián)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫歷年累積14000多個房地產(chǎn)一手項目資料；市場信息月更新速度 4萬 條 世聯(lián)優(yōu)勢：世聯(lián)平臺：數(shù)據(jù)平臺 —— 豐富的策劃與銷售數(shù)據(jù)沉淀 客戶 策略 中信集團(tuán)資源利用 客戶 策略 ； ； ； 團(tuán)購 —— 主動出擊，尋找區(qū)域外的客戶 目標(biāo)群體：產(chǎn)業(yè)客戶 —— 大亞灣、陳江仲愷企業(yè) 活動方式： ? 通過企業(yè)推介會，給予團(tuán)購企業(yè)一定的折扣優(yōu)惠 ? 在選房的時候，團(tuán)購客戶具有優(yōu)先選擇權(quán)； 活動目的：促進(jìn)快速銷售，快速成交。 無論客戶或同行，離開后馬上發(fā)送 跟進(jìn)短信 ， 感謝 其關(guān)注本項目，并留下銷售人員聯(lián)系方式。 在售期間，每周給客戶發(fā)送 成交 套數(shù)和金額等 短信 ，保證信息透明，并建立成交客戶 信心 。 持續(xù)主動跟進(jìn)客戶所有 問題 （例如首期、貸款等等問題）。 客戶簽約后，維持以上規(guī)定跟蹤動作兩年以上。水岸城的裝修展示間現(xiàn)已開放，十分舒適、典雅、氣派。讓您真正體驗高品質(zhì)的別 墅級的生活。煩請您告訴我 一個確切時間。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:4708:08:47March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 8時 8分 47秒 08:08:477 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :08:4708:08Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 8時 8分 47秒 08:08:477 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時 8分 47秒 08:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :08:4708:08Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 7日星期二 8時 8分 47秒 08:08:477 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :08:4708:08:47March 7, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :08:4708:08Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 開通企信通維系系統(tǒng)，細(xì)節(jié)服務(wù)提升品質(zhì) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 營銷總控圖 工程進(jìn)度 銷售階段 炒作期 蓄客期 持銷期 重要節(jié)點 現(xiàn)場包裝 江堤燈光字、形象墻、 項目形象墻 銷售中心、會所、園林 樣板房、看樓通道 物料準(zhǔn)備 樓書、戶型封套、戶型單張、環(huán)保袋、紙杯、禮品 營銷推廣 戶外廣告牌、報版、網(wǎng)絡(luò) 戶外廣告牌、報紙、燈桿旗、深圳分展場、網(wǎng)絡(luò)、短信推廣 營銷活動 中信，改變惠州城市發(fā)展論壇 開盤活動 6月份中信集團(tuán)的全國性推廣 世聯(lián)、中信集團(tuán)客戶挖掘活動 預(yù)售證 樣板間開放 樣板間到位 認(rèn)籌 魅力現(xiàn)代城水上活動 售樓處開放 推售安排 245開盤 城市建設(shè)民意大調(diào)查 發(fā)現(xiàn)中信，深圳廣州之旅 銀行、協(xié)會、商會客戶挖掘活動 13開盤 目標(biāo) 70%， 310套 60%， 210套，完成簽約 1標(biāo)段 12月持續(xù)銷售期， 50套 /月 245推出 13推出 2023年營銷費用預(yù)估 : 備注： 2023年作為項目整體形象導(dǎo)入和起勢階段，投入比例較大 類別 費用 (萬元） 媒體推廣費用 報紙 100 530 短信 40 戶外廣告牌 200 網(wǎng)絡(luò) 30 房展會 70 深圳外展 50 燈桿旗 40 營銷活動 大活動 100 140 客戶圈層活動 30 現(xiàn)場小活動 10 現(xiàn)場包裝 河堤廣告 80 160 項目圍墻 40 燈光字 40 銷售物料 禮品 20 80 影視片 10 樓書、折頁等 50 其他不可預(yù)見費用 50 總體費用合計 960 2023年費用 960 營銷費用預(yù)估說明： ?10年營銷費用預(yù)計占 10年全年銷售額%（以保守價格測算），占一期整體銷售額約 %； ?考慮到此費用兼含中信整體品牌推廣及項目一期推廣費用， 所預(yù)測費用均取高限 ； ?此費用不含中信總公司品牌推廣活動費用。希望您有一份被寬容所包裹，甜蜜、溫暖的生活！ 楊總您好：多次打攪您實在不好意思?？梢哉f您為您的家人選擇了一處 很美也是升值潛力很大的住所。剛剛一場微雨過后，空氣格外新鮮，春天的綠意 更濃了。（參考上述內(nèi)容） 持續(xù)對客戶發(fā)送每周 成交信息 、 售罄信息 等，讓客戶時刻關(guān)心本項目，也同時建立客戶信心。贈送成交 禮品 。 定期（每周或每天）給客戶發(fā)送 問候短信 （生日快樂；天氣變冷請注意保暖等）； 發(fā)售前，每天發(fā)送 銷售信息 給客戶（今日來訪客戶批次等），表示本項目受高度關(guān)注。 直接帶來購房客戶 間接帶來購房客戶 帶來銷售現(xiàn)場人氣 瓏湖卡設(shè)置目的 瓏湖卡權(quán)益 購房相關(guān)權(quán)益 附屬權(quán)益 1 附屬權(quán)益 2 持卡可享受購房優(yōu)惠 持卡人推薦親友購房成功，雙方可獲贈精美高檔禮物 持卡人可免費參加在售僂處組織的各種活動，或會所消費優(yōu)惠 免費參加社區(qū)及營銷部組織的活動； 業(yè)主介紹親友購買中信旗下產(chǎn)品，免一年管理費 憑卡擁有優(yōu)先、優(yōu)惠購房的權(quán)利（額外 2%折扣） 憑卡可在會所消費，享受 8折優(yōu)惠； 享受選房或者開盤日活動的中獎機(jī)會； 客戶介紹親友購買中信旗下產(chǎn)品，送禮品一份 客戶 策略 中信卡與中信銀行信用卡權(quán)益互惠 客戶 服務(wù) 周 15保證客戶一對一的充分接待，提高成單率保證銷售速度的提升 接待動線 周 15服務(wù)內(nèi)容 進(jìn)入小區(qū)、停車場 大門崗 接待臺 模型區(qū) 樣板間 客戶管理 送行 銷售：講解區(qū)域模型、小區(qū)模型和分戶模型，咨詢客戶需求 銷售：送客戶出售樓處 物業(yè)：送至車場 銷售：客戶引導(dǎo)，算價，逼定 客服：提供餐飲服務(wù) 銷售： 貼身陪同 誠意客戶參觀園林和樣板房，并做詳細(xì)講解； 參觀樣板間，保安、客服服務(wù)微笑問好迎接； 銷售： 項目經(jīng)理 負(fù)責(zé)監(jiān)督客戶登記提醒和銷售代表客戶接待， 保證每個客戶都有工作人員接待 物業(yè) /客服：微笑迎接