湖南高鑫麓城項目營銷報告(文件)
【正文】 — 板塊聯(lián)合營銷 ? 物以類聚，人以群分 —— 小眾營銷 ? 你的眼里只有我 —— 注意力營銷 破冰八法： 營銷建議 以上營銷方略區(qū)別于傳統(tǒng)營銷中一味地通過大量的投放廣告吸引客戶，營銷終端被動的守株待兔的模式，在目前列強(qiáng)齊聚長沙，動輒數(shù)十億投入、數(shù)千萬廣告費用覆蓋的市場競爭格局下，為本項目尋求一條差異化營銷的新組合模式。 一、行銷 本案行銷將以大客戶的團(tuán)購為主要特征，客戶群體以板塊內(nèi)各大院校、單位客戶為主。具體方式有：①、通過隨時搜集主要競爭對手的信息，并針對對手的缺陷研究相應(yīng)的說辭，通過每天都例會隨時給售樓員培訓(xùn)；②、針對客戶有可能對本案指出的缺陷以及本案的核心賣點制定相應(yīng)的說辭，確保每個臵業(yè)顧問對答如流； ③、通過小組配合（便衣組和正裝組）隨時保證賣場的人氣，并針對客戶看中的房源制造競爭氛圍；④、通過對團(tuán)隊考核和小組競爭，制定每月獎罰機(jī)制，針對完成任務(wù)或者業(yè)績優(yōu)秀者及時獎勵，針對不能完成考核目標(biāo)的臵業(yè)顧問給予停職以及辭退的處理。返利給介紹新客戶的老客戶，通過此種方式擴(kuò)大營銷平臺，充分調(diào)動老客戶介紹新客戶的積極性，給本案建立一條長期的人脈營銷的通道。 方式二：單位客戶達(dá)到 10個人或 10個人以上，獎勵每個單位客戶會員積分 分； 方式三：老客戶介紹的新客戶達(dá)到 10個人，額外再獎勵客戶會員積分 分； 另外，通過贈送老客戶精裝修設(shè)計也是人脈營銷的重要措施之一； 五、板塊聯(lián)動營銷 這塊主要從兩方面來做，一方面利用市府板塊炒作，達(dá)到板塊內(nèi)樓盤的共贏。 （具體營銷活動計劃待與上述單位銜接后再行提交） 六、注意力營銷 注意力營銷主要是為了吸引大眾的眼球，從而提高項目和知名度，有力的促進(jìn)銷售，主要以活動營銷為主。 項目： 和莊 主題：百姓購房集結(jié)號 簡介： 《 集結(jié)號 》 新片客戶觀映活動 項目： 和莊 主題：恰同學(xué)少年 簡介： 2023年秋交會 ， 恰逢《 恰同學(xué)少年 》 全國熱播 。 體驗營銷 營銷建議 環(huán)保 、 健康材料 、 高科技材料 、 工藝展示廳 目的 :通過對材料和工藝的展示 ， 展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì) ， 提高客戶購買信心 關(guān)鍵點： ① 建筑工藝的剖析過程要配以文字說明； ② 部分高科技材料可以現(xiàn)場示范，讓客戶體驗其價值。 16:13:0116:13:0116:133/4/2023 4:13:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 4日星期六 下午 4時 13分 1秒 16:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 13分 1秒 下午 4時 13分 16:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:13:0116:13:0116:13Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時 13分 :13March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:13:0116:13:0116:133/4/2023 4:13:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:0116:13:01March 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 13分 1秒 下午 4時 13分 16:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時 13分 :13March 4, 2023
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