湖南高鑫麓城項目營銷報告(文件)
【正文】 — 板塊聯(lián)合營銷 ? 物以類聚，人以群分 —— 小眾營銷 ? 你的眼里只有我 —— 注意力營銷 破冰八法： 營銷建議 以上營銷方略區(qū)別于傳統(tǒng)營銷中一味地通過大量的投放廣告吸引客戶，營銷終端被動的守株待兔的模式，在目前列強齊聚長沙，動輒數(shù)十億投入、數(shù)千萬廣告費用覆蓋的市場競爭格局下，為本項目尋求一條差異化營銷的新組合模式。 一、行銷 本案行銷將以大客戶的團購為主要特征，客戶群體以板塊內各大院校、單位客戶為主。具體方式有：①、通過隨時搜集主要競爭對手的信息，并針對對手的缺陷研究相應的說辭，通過每天都例會隨時給售樓員培訓；②、針對客戶有可能對本案指出的缺陷以及本案的核心賣點制定相應的說辭，確保每個臵業(yè)顧問對答如流； ③、通過小組配合（便衣組和正裝組）隨時保證賣場的人氣，并針對客戶看中的房源制造競爭氛圍；④、通過對團隊考核和小組競爭，制定每月獎罰機制，針對完成任務或者業(yè)績優(yōu)秀者及時獎勵，針對不能完成考核目標的臵業(yè)顧問給予停職以及辭退的處理。返利給介紹新客戶的老客戶，通過此種方式擴大營銷平臺，充分調動老客戶介紹新客戶的積極性，給本案建立一條長期的人脈營銷的通道。 方式二：單位客戶達到 10個人或 10個人以上，獎勵每個單位客戶會員積分 分； 方式三：老客戶介紹的新客戶達到 10個人，額外再獎勵客戶會員積分 分； 另外，通過贈送老客戶精裝修設計也是人脈營銷的重要措施之一； 五、板塊聯(lián)動營銷 這塊主要從兩方面來做，一方面利用市府板塊炒作，達到板塊內樓盤的共贏。 （具體營銷活動計劃待與上述單位銜接后再行提交） 六、注意力營銷 注意力營銷主要是為了吸引大眾的眼球，從而提高項目和知名度，有力的促進銷售，主要以活動營銷為主。 項目： 和莊 主題：百姓購房集結號 簡介： 《 集結號 》 新片客戶觀映活動 項目： 和莊 主題：恰同學少年 簡介： 2023年秋交會 ， 恰逢《 恰同學少年 》 全國熱播 。 體驗營銷 營銷建議 環(huán)保 、 健康材料 、 高科技材料 、 工藝展示廳 目的 :通過對材料和工藝的展示 ， 展現(xiàn)產品品質 ， 提高客戶購買信心 關鍵點： ① 建筑工藝的剖析過程要配以文字說明； ② 部分高科技材料可以現(xiàn)場示范，讓客戶體驗其價值。 16:13:0116:13:0116:133/4/2023 4:13:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 4日星期六 下午 4時 13分 1秒 16:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 13分 1秒 下午 4時 13分 16:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:13:0116:13:0116:13Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時 13分 :13March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:13:0116:13:0116:133/4/2023 4:13:01 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :13:0116:13:01March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 13分 1秒 下午 4時 13分 16:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時 13分 :13March 4, 2023
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