【正文】 商業(yè)中心龍崗區(qū)政府世貿(mào)中心深惠公路 深汕高速龍翔大道龍城大道廣告牌廣告牌廣告牌廣告牌⊙ 大地飄彩 —— 清林路 —— 導(dǎo)示全覆蓋發(fā)布 占領(lǐng)視覺通路 ！車流通過的路徑分區(qū)域重點(diǎn)廣告投放（設(shè)立分展場 /導(dǎo)視牌 /樓體 /外墻廣告牌等； 導(dǎo)視 1導(dǎo)視 2導(dǎo)視 3導(dǎo)視 4龍城國際龍翔大道清 林 中 路圍墻包裝指引?組合方式僑報 , 特報 、 晚報 為輔?投放形式咨詢階段 系列軟文 +熱點(diǎn)新聞炒作 +網(wǎng)絡(luò)媒體炒作 。咨詢階段銷售中心現(xiàn)場、展場播放，畫面溫馨、感人具煽動力，讓客戶更直觀的融入項(xiàng)目第一階段：營銷籌備期 2023年 1月 ——2023 年 3月 第三階段公開發(fā)售期（ 5月）情感營銷教育營銷通過 親子、親情、乃至風(fēng)水引導(dǎo) 等事件擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，通過情景營銷的方式、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目在產(chǎn)品方面的各種亮點(diǎn)，細(xì)化項(xiàng)目的產(chǎn)品價值點(diǎn)；熱銷持續(xù)期5月 10月教師優(yōu)惠、客家風(fēng)情展示、準(zhǔn)業(yè)主品茗會等活動 ，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑營銷的機(jī)會，持續(xù)項(xiàng)目銷售溫度尾盤營銷期11月 12月折扣優(yōu)惠方式。然后利用 “ 羊群效應(yīng) ” ，開始吸納較高層次的客戶。二、 開盤銷售： 開盤以低于客戶心理價位的價格入市，提高開盤銷售量；三、 中期銷售： 隨新單位的推出；隨著項(xiàng)目工程的進(jìn)展，逐步拉升產(chǎn)品價格；四、 尾盤銷售： 利用二期咨詢價格提升的渲染，促使客戶購買一期剩余單位。后續(xù)階段的推廣均以低成本的親情營銷為主，所以廣告投入量比例較少。 12:13:5012:13:5012:131/28/2023 12:13:50 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 28 一月 202312:13:50 下午 12:13:50一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:13:50 下午 12:13 下午 12:13:50一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 12:13:5012:13:5012:13Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:13 下午 一月 2112:13January 28, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12:13:5012:13:5012:131/28/2023 12:13:50 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2112:13:5012:13:50January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:13:50 下午 12:13 下午 12:13:50一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:13 下午 一月 2112:13January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 12:13:5012:13:5012:13Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:13:50 下午 12:13 下午 12:13:50一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 28 一月 202312:13:50 下午 12:13:50一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 12:13:5012:13:5012:131/28/2023 12:13:50 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2112:13 下午 一月 2112:13January 28, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 12:13:5012:13:5012:13Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。? 超越你的期望? 產(chǎn)品素描? 形象定位? 推廣主題? 推售策略? 營銷策略? 精英團(tuán)隊(duì)““ 龍城國際龍城國際 ”” 已經(jīng)已經(jīng)起飛起飛中原事業(yè)六部? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。推廣上以情感營銷及實(shí)效營銷為主線。 加價幅度和頻率不宜過高，一旦超過買家心理承受范圍，則可能阻礙銷售。5 強(qiáng)銷持續(xù)期5——11月媒體廣告發(fā)布營銷活動執(zhí)行秋交會期間活動安排5月 1日 —10 月 15日（開盤、網(wǎng)絡(luò)軟文）6月 —10 月1011月開盤期間營銷活動安排，親情系列活動及執(zhí)行6 尾盤營銷期11－ 12月尾盤客戶聯(lián)誼 尾盤營銷執(zhí)行 客戶聯(lián)誼活動階段營銷推廣細(xì)則 第一批推出， 7棟，戶型包括三房、四房、五房，推出戶型面積 115165㎡，共計 340套； 第二批推出， 5棟，戶型包括三房、四房、五房，推出戶型面積 112165㎡，共計186套； 壓軸單位推出 6棟，推出戶型面積 133150㎡，共計 51套。第四階段：熱銷期 2023年 5月 ——2023 年 9月第五階段：持續(xù)熱銷期 2023年 9月 ——2023 年 11月第六階段：促銷期（尾盤） 2023年 11月 ——2023 年 12月營銷階段劃分售樓處裝修進(jìn)場1月 … 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月現(xiàn)場工程進(jìn)度營銷階段時?版面選擇 — （重要版面提前預(yù)定）開盤 重要節(jié)點(diǎn) 特報 A3小全版＆ B1 1/2版； 僑報封 1/3版＆ B1 1/2版；持續(xù)銷售階段 僑報 “ 半版 +軟文 ”, 輔以網(wǎng)絡(luò)媒體、新聞通稿 。銷售中心樣板房 1樣板房 2樣板房 3車行路線銷售動線分析圖圍墻圍墻示范園林步行路線停車場風(fēng)情街體驗(yàn)區(qū)看樓通道的規(guī)劃：在售樓處、樣板房之間，通過園林示范空間的通道采用露天的包裝形式，在施工區(qū)域內(nèi)采用大面積風(fēng)情圍板組成的 “ 風(fēng)情走廊 ” 為通道包裝概念。樣板房 —— 親情三房１、二戶兩梯（電梯）高品質(zhì)配置；２、南北通風(fēng)、采光；３、贈送大面積錯層花園（前庭或后院）；４、入戶花園；５、戶型方正，方便擺放家具，實(shí)用率高；整體建議產(chǎn)品表現(xiàn)１、做樣板房時注意粉紅色部，處理好入戶花園與餐庭之間關(guān)系，建議打通；２、客廳盡量不要和錯層花園隔離，應(yīng)保持連通關(guān)系；四房二廳產(chǎn)品表現(xiàn)點(diǎn)７棟（套內(nèi)面積為 ㎡ 的四房二廳）３、藍(lán)色衛(wèi)生間（如圖）衛(wèi)生間通風(fēng)有問題。售樓處展示注意細(xì)節(jié)的處理：? ⑴ 凸窗、花園陽臺等面積在戶型圖上表識；? ⑵ 樣板房展示牌注明贈送面積；? ⑶ 樣板房設(shè)置背景音樂；。216。電腦、 投影儀，注意安放位置）216。同時考慮后續(xù)營銷活動的組織利用。園林布局的挑戰(zhàn) 園林空間公共空間 尊貴表現(xiàn)、身份展現(xiàn)216。同時，親情化概念的運(yùn)用，也將成為針對目標(biāo)客戶量身打造以下項(xiàng)目為深圳市區(qū)內(nèi)近期的熱點(diǎn)樓盤，其外立面具有簡約、時尚、凸現(xiàn)強(qiáng)烈品質(zhì)感的特征。產(chǎn)品價值： 崗宏項(xiàng)目將填補(bǔ)市場空白，滿足目標(biāo)客戶有實(shí)力、講求尊貴身份的購買需求。資源等級 戶型種類數(shù)量（套）數(shù)量比面積（㎡ ）面積比A級黃色標(biāo)注58/142//664382 67% 52185 66%B級紅色標(biāo)注 136 24% 16524 23%C級藍(lán)色標(biāo)注合 計 577 100% 75857 100% 視野開闊度極高，南向基本不存在明顯的視覺遮擋，通風(fēng)回流順暢； 由以上分析表可以看出： 項(xiàng)目通透性資源占有絕對性優(yōu)勢。龍崗中心城客戶寫真 市場分析結(jié)論龍崗作為國際性的中心城，西區(qū)定位高尚，日漸成熟，急切呼喚大氣、和諧、尊貴的精品物業(yè)，一方面滿足片區(qū)發(fā)展的需要，另一方面滿足客戶群的講身份、重感情的居住需求。 郡城置業(yè)主要是看中周邊配套成熟，生活方便，便于社交；?比較喜歡有品質(zhì)、有保障的東西，買天健 ?非常喜歡有內(nèi)涵、有文化感的東西，而不喜歡缺乏大氣和沉穩(wěn)的項(xiàng)目，在符合自身氣質(zhì)和生活習(xí)慣的原則下耐心尋找項(xiàng)目（認(rèn)為花半里的產(chǎn)品帶有明顯的后現(xiàn)代人居氣質(zhì)，符合自身的氣質(zhì)和生活經(jīng)歷）?置業(yè)目的主要是自住，同時也兼顧投資價值，預(yù)計物業(yè)大多數(shù)時間用作 5+2的周末休閑之處。四、龍崗中心城客戶群分析1. 中心城項(xiàng)目已成交客戶以龍崗居民為主，約占 80%，而周邊區(qū)鎮(zhèn)客戶相對較少；2. 年齡以 35~45歲中年人為主；3. 一般是三口之家或者是三代同堂；4. 以本地及周邊私營業(yè)主為主（客家為主，潮汕為輔）；其次為政府、事業(yè)單位公務(wù)員，企業(yè)管理者；5. 多次置業(yè)者占到近七成，有很高的總價承受力（近五成的客