【正文】 商業(yè)中心龍崗區(qū)政府世貿(mào)中心深惠公路 深汕高速龍翔大道龍城大道廣告牌廣告牌廣告牌廣告牌⊙ 大地飄彩 —— 清林路 —— 導示全覆蓋發(fā)布 占領(lǐng)視覺通路 ！車流通過的路徑分區(qū)域重點廣告投放（設(shè)立分展場 /導視牌 /樓體 /外墻廣告牌等； 導視 1導視 2導視 3導視 4龍城國際龍翔大道清 林 中 路圍墻包裝指引?組合方式僑報 , 特報 、 晚報 為輔?投放形式咨詢階段 系列軟文 +熱點新聞炒作 +網(wǎng)絡媒體炒作 。咨詢階段銷售中心現(xiàn)場、展場播放，畫面溫馨、感人具煽動力，讓客戶更直觀的融入項目第一階段：營銷籌備期 2023年 1月 ——2023 年 3月 第三階段公開發(fā)售期（ 5月）情感營銷教育營銷通過 親子、親情、乃至風水引導 等事件擴大項目的影響力，通過情景營銷的方式、強調(diào)項目在產(chǎn)品方面的各種亮點，細化項目的產(chǎn)品價值點；熱銷持續(xù)期5月 10月教師優(yōu)惠、客家風情展示、準業(yè)主品茗會等活動 ，加強項目口碑營銷的機會，持續(xù)項目銷售溫度尾盤營銷期11月 12月折扣優(yōu)惠方式。然后利用 “ 羊群效應 ” ，開始吸納較高層次的客戶。二、 開盤銷售： 開盤以低于客戶心理價位的價格入市，提高開盤銷售量；三、 中期銷售： 隨新單位的推出；隨著項目工程的進展，逐步拉升產(chǎn)品價格；四、 尾盤銷售： 利用二期咨詢價格提升的渲染，促使客戶購買一期剩余單位。后續(xù)階段的推廣均以低成本的親情營銷為主，所以廣告投入量比例較少。 12:13:5012:13:5012:131/28/2023 12:13:50 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 28 一月 202312:13:50 下午 12:13:50一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:13:50 下午 12:13 下午 12:13:50一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 12:13:5012:13:5012:13Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:13 下午 一月 2112:13January 28, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12:13:5012:13:5012:131/28/2023 12:13:50 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2112:13:5012:13:50January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:13:50 下午 12:13 下午 12:13:50一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:13 下午 一月 2112:13January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 12:13:5012:13:5012:13Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:13:50 下午 12:13 下午 12:13:50一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 28 一月 202312:13:50 下午 12:13:50一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 12:13:5012:13:5012:131/28/2023 12:13:50 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2112:13 下午 一月 2112:13January 28, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 12:13:5012:13:5012:13Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。? 超越你的期望? 產(chǎn)品素描? 形象定位? 推廣主題? 推售策略? 營銷策略? 精英團隊““ 龍城國際龍城國際 ”” 已經(jīng)已經(jīng)起飛起飛中原事業(yè)六部? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。推廣上以情感營銷及實效營銷為主線。 加價幅度和頻率不宜過高，一旦超過買家心理承受范圍，則可能阻礙銷售。5 強銷持續(xù)期5——11月媒體廣告發(fā)布營銷活動執(zhí)行秋交會期間活動安排5月 1日 —10 月 15日（開盤、網(wǎng)絡軟文）6月 —10 月1011月開盤期間營銷活動安排，親情系列活動及執(zhí)行6 尾盤營銷期11－ 12月尾盤客戶聯(lián)誼 尾盤營銷執(zhí)行 客戶聯(lián)誼活動階段營銷推廣細則 第一批推出， 7棟，戶型包括三房、四房、五房，推出戶型面積 115165㎡，共計 340套； 第二批推出， 5棟，戶型包括三房、四房、五房，推出戶型面積 112165㎡，共計186套； 壓軸單位推出 6棟，推出戶型面積 133150㎡，共計 51套。第四階段：熱銷期 2023年 5月 ——2023 年 9月第五階段：持續(xù)熱銷期 2023年 9月 ——2023 年 11月第六階段：促銷期（尾盤） 2023年 11月 ——2023 年 12月營銷階段劃分售樓處裝修進場1月 … 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月現(xiàn)場工程進度營銷階段時?版面選擇 — （重要版面提前預定）開盤 重要節(jié)點 特報 A3小全版＆ B1 1/2版； 僑報封 1/3版＆ B1 1/2版；持續(xù)銷售階段 僑報 “ 半版 +軟文 ”, 輔以網(wǎng)絡媒體、新聞通稿 。銷售中心樣板房 1樣板房 2樣板房 3車行路線銷售動線分析圖圍墻圍墻示范園林步行路線停車場風情街體驗區(qū)看樓通道的規(guī)劃：在售樓處、樣板房之間，通過園林示范空間的通道采用露天的包裝形式，在施工區(qū)域內(nèi)采用大面積風情圍板組成的 “ 風情走廊 ” 為通道包裝概念。樣板房 —— 親情三房１、二戶兩梯（電梯）高品質(zhì)配置；２、南北通風、采光；３、贈送大面積錯層花園（前庭或后院）；４、入戶花園；５、戶型方正，方便擺放家具，實用率高；整體建議產(chǎn)品表現(xiàn)１、做樣板房時注意粉紅色部，處理好入戶花園與餐庭之間關(guān)系，建議打通；２、客廳盡量不要和錯層花園隔離，應保持連通關(guān)系；四房二廳產(chǎn)品表現(xiàn)點７棟（套內(nèi)面積為 ㎡ 的四房二廳）３、藍色衛(wèi)生間（如圖）衛(wèi)生間通風有問題。售樓處展示注意細節(jié)的處理：? ⑴ 凸窗、花園陽臺等面積在戶型圖上表識；? ⑵ 樣板房展示牌注明贈送面積；? ⑶ 樣板房設(shè)置背景音樂；。216。電腦、 投影儀，注意安放位置）216。同時考慮后續(xù)營銷活動的組織利用。園林布局的挑戰(zhàn) 園林空間公共空間 尊貴表現(xiàn)、身份展現(xiàn)216。同時，親情化概念的運用，也將成為針對目標客戶量身打造以下項目為深圳市區(qū)內(nèi)近期的熱點樓盤，其外立面具有簡約、時尚、凸現(xiàn)強烈品質(zhì)感的特征。產(chǎn)品價值： 崗宏項目將填補市場空白，滿足目標客戶有實力、講求尊貴身份的購買需求。資源等級 戶型種類數(shù)量（套）數(shù)量比面積（㎡ ）面積比A級黃色標注58/142//664382 67% 52185 66%B級紅色標注 136 24% 16524 23%C級藍色標注合 計 577 100% 75857 100% 視野開闊度極高，南向基本不存在明顯的視覺遮擋，通風回流順暢； 由以上分析表可以看出： 項目通透性資源占有絕對性優(yōu)勢。龍崗中心城客戶寫真 市場分析結(jié)論龍崗作為國際性的中心城，西區(qū)定位高尚，日漸成熟，急切呼喚大氣、和諧、尊貴的精品物業(yè)，一方面滿足片區(qū)發(fā)展的需要，另一方面滿足客戶群的講身份、重感情的居住需求。 郡城置業(yè)主要是看中周邊配套成熟，生活方便，便于社交；?比較喜歡有品質(zhì)、有保障的東西，買天健 ?非常喜歡有內(nèi)涵、有文化感的東西，而不喜歡缺乏大氣和沉穩(wěn)的項目，在符合自身氣質(zhì)和生活習慣的原則下耐心尋找項目（認為花半里的產(chǎn)品帶有明顯的后現(xiàn)代人居氣質(zhì)，符合自身的氣質(zhì)和生活經(jīng)歷）?置業(yè)目的主要是自住，同時也兼顧投資價值，預計物業(yè)大多數(shù)時間用作 5+2的周末休閑之處。四、龍崗中心城客戶群分析1. 中心城項目已成交客戶以龍崗居民為主，約占 80%，而周邊區(qū)鎮(zhèn)客戶相對較少；2. 年齡以 35~45歲中年人為主；3. 一般是三口之家或者是三代同堂；4. 以本地及周邊私營業(yè)主為主（客家為主，潮汕為輔）；其次為政府、事業(yè)單位公務員，企業(yè)管理者；5. 多次置業(yè)者占到近七成，有很高的總價承受力（近五成的客