【正文】 12:13:50 下午 12:13 下午 12:13:50一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:13 下午 一月 2112:13January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2112:13:5012:13:50January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:13:5012:13:5012:13Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:13:5012:13:5012:131/28/2023 12:13:50 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:13:50 下午 12:13 下午 12:13:50一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2112:13 下午 一月 2112:13January 28, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 28 一月 202312:13:50 下午 12:13:50一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 12:13:5012:13:5012:13Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 12:13:5012:13:5012:131/28/2023 12:13:50 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 12:13:50 下午 12:13 下午 12:13:50一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 2112:13 下午 一月 2112:13January 28, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 28 一月 202312:13:50 下午 12:13:50一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:13:5012:13:5012:13Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 12:13:5012:13:5012:131/28/2023 12:13:50 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。? 超越你的期望? 產(chǎn)品素描? 形象定位? 推廣主題? 推售策略? 營銷策略? 精英團(tuán)隊(duì)““ 龍城國際龍城國際 ”” 已經(jīng)已經(jīng)起飛起飛中原事業(yè)六部? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。后續(xù)階段的推廣均以低成本的親情營銷為主，所以廣告投入量比例較少。推廣上以情感營銷及實(shí)效營銷為主線。二、 開盤銷售： 開盤以低于客戶心理價(jià)位的價(jià)格入市，提高開盤銷售量；三、 中期銷售： 隨新單位的推出；隨著項(xiàng)目工程的進(jìn)展，逐步拉升產(chǎn)品價(jià)格；四、 尾盤銷售： 利用二期咨詢價(jià)格提升的渲染，促使客戶購買一期剩余單位。 加價(jià)幅度和頻率不宜過高，一旦超過買家心理承受范圍，則可能阻礙銷售。然后利用 “ 羊群效應(yīng) ” ，開始吸納較高層次的客戶。5 強(qiáng)銷持續(xù)期5——11月媒體廣告發(fā)布營銷活動(dòng)執(zhí)行秋交會(huì)期間活動(dòng)安排5月 1日 —10 月 15日（開盤、網(wǎng)絡(luò)軟文）6月 —10 月1011月開盤期間營銷活動(dòng)安排，親情系列活動(dòng)及執(zhí)行6 尾盤營銷期11－ 12月尾盤客戶聯(lián)誼 尾盤營銷執(zhí)行 客戶聯(lián)誼活動(dòng)階段營銷推廣細(xì)則 第一批推出， 7棟，戶型包括三房、四房、五房，推出戶型面積 115165㎡，共計(jì) 340套； 第二批推出， 5棟，戶型包括三房、四房、五房，推出戶型面積 112165㎡，共計(jì)186套； 壓軸單位推出 6棟，推出戶型面積 133150㎡，共計(jì) 51套。第三階段公開發(fā)售期（ 5月）情感營銷教育營銷通過 親子、親情、乃至風(fēng)水引導(dǎo) 等事件擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，通過情景營銷的方式、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目在產(chǎn)品方面的各種亮點(diǎn)，細(xì)化項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)；熱銷持續(xù)期5月 10月教師優(yōu)惠、客家風(fēng)情展示、準(zhǔn)業(yè)主品茗會(huì)等活動(dòng) ，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑營銷的機(jī)會(huì)，持續(xù)項(xiàng)目銷售溫度尾盤營銷期11月 12月折扣優(yōu)惠方式。第四階段：熱銷期 2023年 5月 ——2023 年 9月第五階段：持續(xù)熱銷期 2023年 9月 ——2023 年 11月第六階段：促銷期（尾盤） 2023年 11月 ——2023 年 12月營銷階段劃分售樓處裝修進(jìn)場1月 … 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月現(xiàn)場工程進(jìn)度營銷階段時(shí)咨詢階段銷售中心現(xiàn)場、展場播放，畫面溫馨、感人具煽動(dòng)力，讓客戶更直觀的融入項(xiàng)目第一階段：營銷籌備期 2023年 1月 ——2023 年 3月 ?版面選擇 — （重要版面提前預(yù)定）開盤 重要節(jié)點(diǎn) 特報(bào) A3小全版＆ B1 1/2版； 僑報(bào)封 1/3版＆ B1 1/2版；持續(xù)銷售階段 僑報(bào) “ 半版 +軟文 ”, 輔以網(wǎng)絡(luò)媒體、新聞通稿 。 看樓通道 “ 親情走廊 ”看樓通道一、營銷推廣思路二、推廣渠道三、階段式營銷推廣四、價(jià)格策略五、營銷費(fèi)用預(yù)算第三章：營銷策略 親情化實(shí)效營 銷 營銷推廣核心創(chuàng)造客戶需求引導(dǎo)和激發(fā)一對一情感營銷 合理地使用推廣費(fèi)用 有效地進(jìn)行廣告宣傳 有效地進(jìn)行終端促銷⊙ 關(guān)口 龍崗中心區(qū) 龍城西區(qū)重點(diǎn)推廣龍崗中心區(qū)形象 +區(qū)域覆蓋 +主干道策略一、龍崗中心區(qū)全覆蓋，拉動(dòng)區(qū)域內(nèi)外消化；二、 龍城大道 — 深惠公路 —— 龍翔大道 （戶外廣告牌）三、龍城西區(qū)、中心城、大工業(yè)區(qū)、龍崗輻射區(qū)龍城國際龍崗汽車總站龍城中學(xué)龍崗中心醫(yī)院實(shí)驗(yàn)學(xué)校商業(yè)中心龍崗區(qū)政府世貿(mào)中心深惠公路 深汕高速龍翔大道龍城大道廣告牌廣告牌廣告牌廣告牌⊙ 大地飄彩 —— 清林路 —— 導(dǎo)示全覆蓋發(fā)布 占領(lǐng)視覺通路 ！車流通過的路徑分區(qū)域重點(diǎn)廣告投放（設(shè)立分展場 /導(dǎo)視牌 /樓體 /外墻廣告牌等； 導(dǎo)視 1導(dǎo)視 2導(dǎo)視 3導(dǎo)視 4龍城國際龍翔大道清 林 中 路圍墻包裝指引?組合方式僑報(bào) , 特報(bào) 、 晚報(bào) 為輔?投放形式咨詢階段 系列軟文 +熱點(diǎn)新聞炒作 +網(wǎng)絡(luò)媒體炒作 。銷售中心樣板房 1樣板房 2樣板房 3車行路線銷售動(dòng)線分析圖圍墻圍墻示范園林步行路線停車場風(fēng)情街體驗(yàn)區(qū)看樓通道的規(guī)劃：在售樓處、樣板房之間，通過園林示范空間的通道采用露天的包裝形式，在施工區(qū)域內(nèi)采用大面積風(fēng)情圍板組成的 “ 風(fēng)情走廊 ” 為通道包裝概念。 樣板房 —— 國際四房樣板房 —— 國際四房園林示范區(qū)在不影響施工的前提下在銷售中心與樣板房之間設(shè)置示范園林。樣板房 —— 親情三房１、二戶兩梯（電梯）高品質(zhì)配置；２、南北通風(fēng)、采光；３、贈(zèng)送大面積錯(cuò)層花園（前庭或后院）；４、入戶花園；５、戶型方正，方便擺放家具，實(shí)用率高；整體建議產(chǎn)品表現(xiàn)１、做樣板房時(shí)注意粉紅色部，處理好入戶花園與餐庭之間關(guān)系，建議打通；２、客廳盡量不要和錯(cuò)層花園隔離，應(yīng)保持連通關(guān)系；四房二廳產(chǎn)品表現(xiàn)點(diǎn)７棟（套內(nèi)面積為 ㎡ 的四房二廳）３、藍(lán)色衛(wèi)生間（如圖）衛(wèi)生間通風(fēng)有問題。樣板房展示三房二廳產(chǎn)品表現(xiàn)點(diǎn)１、兩梯二戶（電梯）高品質(zhì)配置；２、南北通風(fēng)、采光；３、贈(zèng)送大面積錯(cuò)層花園（前庭或后院）；４、入戶花園；５、戶型方正，方便擺放家具，實(shí)用率高。售樓處展示注意細(xì)節(jié)的處理：? ⑴ 凸窗、花園陽臺(tái)等面積在戶型圖上表識(shí)；? ⑵ 樣板房展示牌注明贈(zèng)送面積；? ⑶ 樣板房設(shè)置背景音樂；。 財(cái)務(wù)、簽約、按揭一站式服務(wù) 簡化手續(xù)、給客戶提供更有效服務(wù)售樓處展示銷售中心位置商業(yè)街展示售樓處展示（接待區(qū) +模型區(qū) +部分洽談區(qū)），設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)內(nèi)外視線互動(dòng)傳播。216。216。電腦、 投影儀，注意安放位置）216。將銷售納入視頻文化。同時(shí)考慮后續(xù)營銷活動(dòng)的組織利用。216。園林布局的挑戰(zhàn) 園林空間公共空間 尊貴表現(xiàn)、身份展現(xiàn)216。單位命名 :源自國際化大都市，尊貴地位的體現(xiàn)２號(hào)樓 巴黎府５號(hào)樓 米蘭府 ６號(hào)樓 北京府７號(hào)樓 悉尼府１號(hào)樓 華盛頓 府３號(hào)樓 紐約 府４號(hào)樓 倫敦府 一期組團(tuán)二期組團(tuán)埃菲爾瞭望塔D區(qū)塞納河岸A區(qū)： 溫布爾登B區(qū)： 拉斯維加斯C區(qū)：總統(tǒng)山夢露情侶棧道迪斯尼香榭麗大道凱旋門廣場溫布爾登 網(wǎng)球場拉斯維加斯 公園總統(tǒng)山公園分區(qū)規(guī)劃建議圖功能分區(qū)國際化園林的演繹：規(guī)整、線條、