【正文】 下午 5時(shí) 15分 42秒 下午 5時(shí) 15分 17:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 15分 :15March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :15:4217:15:42March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:15:4217:15:4217:15Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 17:15:4217:15:4217:153/11/2023 5:15:42 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 15分 42秒 下午 5時(shí) 15分 17:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 15分 :15March 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 15分 42秒 17:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:15:4217:15:4217:15Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:15:4217:15:4217:153/11/2023 5:15:42 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 15分 42秒 下午 5時(shí) 15分 17:15: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 5時(shí) 15分 :15March 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 15分 42秒 17:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:15:4217:15:4217:15Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 17:15:4217:15:4217:153/11/2023 5:15:42 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 策略性銷售思路 12月 34月 57月 銷售持續(xù)期 形象豐滿期 鋪墊 形象樹立期 收尾清盤期 認(rèn)知度 美譽(yù)度 促進(jìn)銷售 樹立忠誠(chéng)度 知名度 認(rèn)知度 關(guān)注度 810月 11月之后 目標(biāo)： 推廣期： 時(shí)間： 2023年 形象成熟期 開盤期 引爆期 分階段推廣 銷售包裝 關(guān)于樣板展示區(qū) 專業(yè)服務(wù)架構(gòu) 副總經(jīng)理 負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售工作 策劃 專案小組 負(fù)責(zé)項(xiàng)目商業(yè)部分工作 負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃工作 銷售 專案小組 商業(yè) 專案小組 東莞中原操作優(yōu)勢(shì) 策劃團(tuán)隊(duì)服務(wù)架構(gòu) 策劃師 策劃經(jīng)理 項(xiàng)目策劃經(jīng)理 負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃全程監(jiān)控 ， 把握策略方向；培訓(xùn)策劃師 項(xiàng)目策劃主要負(fù)責(zé)人 配合策劃經(jīng)理 ， 執(zhí)行策劃工作及銷售跟進(jìn) 策劃總監(jiān) 項(xiàng)目總體監(jiān)控 策劃師 商業(yè)策劃師 銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)架構(gòu) 銷售總監(jiān) 項(xiàng)目經(jīng)理 負(fù)責(zé)培訓(xùn)物業(yè)顧問(wèn)；銷售工作跟進(jìn) 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，及時(shí)與發(fā)展商溝通；收集、反映客戶情況，與策劃小組共同完成銷售策略的調(diào)整 銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶接待 ， 總結(jié)銷售數(shù)據(jù)；反饋客戶反應(yīng)和意見 ， 提出銷售建議 物業(yè)顧問(wèn) 物業(yè)顧問(wèn) 物業(yè)顧問(wèn) 物業(yè)顧問(wèn) 物業(yè)顧問(wèn) 物業(yè)顧問(wèn) 物業(yè)顧問(wèn) 商業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)架構(gòu) 商 業(yè) 專 員 高級(jí)招商經(jīng)理 招商經(jīng)理 項(xiàng)目招商部分主要負(fù)責(zé)人 配合商業(yè)經(jīng)理，執(zhí)行商業(yè)部分的工作跟進(jìn) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目商業(yè)全程監(jiān)控 商 業(yè) 專 員 商 業(yè) 專 員 THANKS 謝謝聆聽！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。在住宅部分銷售量達(dá)到 65%,商業(yè)部分招商面積達(dá)到 55%時(shí)，進(jìn)行商業(yè)部分的銷售工作。商業(yè)開始全面招商。而此時(shí)，項(xiàng)目的商業(yè)部分也早已進(jìn)行主力商家招商工作。項(xiàng)目的外立面預(yù)計(jì)將會(huì)在 2023年 5月出來(lái)，而五月份是傳統(tǒng)的樓市旺季之一，結(jié)合為發(fā)展商追求最大利潤(rùn)，因此，中原建議本項(xiàng)目的最佳入市時(shí)機(jī)為 2023年的 5月 1日 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī) ◇ 市場(chǎng)導(dǎo)入期 ： 建議在在市場(chǎng)入市前 3個(gè)月開始市場(chǎng)啟動(dòng)與市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)，著重吸引市場(chǎng)關(guān)注與詮釋項(xiàng)目賣點(diǎn)，為項(xiàng)目的正式銷售打下良好基礎(chǔ)。 ☆結(jié)合對(duì)東莞整體房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究分析和清溪市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的銷售狀況了解，在既考慮市場(chǎng)暢銷和實(shí)現(xiàn)發(fā)展商最大利潤(rùn)的前提下，建議總體均價(jià)： 住宅： 3000元 /㎡ 商業(yè)：７ 000元 /㎡ ―10000元 /㎡ 商業(yè)租金： ３０－ 45元 /㎡ 項(xiàng)目銷售定價(jià)建議 ? 商業(yè)部分 考慮到商業(yè)是本項(xiàng)目重點(diǎn)，而且前期招商成功以否是商業(yè)銷售的關(guān)鍵，因此中原認(rèn)為，招商工作應(yīng)在住宅正式入市前開展，最好是從現(xiàn)在開始。 周邊配套 社區(qū)配套、樓宇配套的完善程度； 交 通 與交通主干道的間距，可選擇之交通工具的多元性、出入的便捷 建筑質(zhì)量 客戶購(gòu)買物業(yè)的基本信心支撐； 戶 型 方正、實(shí)用率高、功能分區(qū)合理等 物業(yè)管理 成熟、專業(yè)的物管公司可以提升物業(yè)形象及促進(jìn)物業(yè)增值 價(jià) 格 項(xiàng)目銷售定價(jià) 項(xiàng)目核心均價(jià)依托同類競(jìng)爭(zhēng)性物業(yè)橫向比較法，與目標(biāo)消費(fèi)者需求法進(jìn)行綜合比較。 倒凸窗 弧飄窗 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 通過(guò)打造空中花園及泛會(huì)所，以及多重門禁系統(tǒng)等智能化系統(tǒng)，達(dá)到讓客戶感受到人性化、生活化、特異化、以及尊貴。 ? 建議住宅大堂要有酒店式裝修，以及在公共空間方面，體現(xiàn)尊貴的氣勢(shì)。 ? 如在綠色花園中設(shè)立許多玻璃房，玻璃房子內(nèi)是健身會(huì)所、空中情景餐廳、活動(dòng)室等，玻璃房子之間用林蔭小道相互連接。 ? 建議裝修時(shí)注意通過(guò)綠化、藝術(shù)展示區(qū)、園林小品、桌椅、兒童戲具來(lái)區(qū)隔出比例恰當(dāng)、相互獨(dú)立又彼此聯(lián)系的藝術(shù)空間。 泛會(huì)所 +立體綠化建議 ? 建議將五層架空層設(shè)計(jì)成為一個(gè)富有趣味、有機(jī)的、具會(huì)所功能的綠色空中花園，以彌補(bǔ)地面綠化覆蓋率的不足。 住宅形象定位 現(xiàn)代都市零距離 項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議 ☆ 通過(guò)對(duì)小區(qū)整體規(guī)劃設(shè)計(jì)、以及各細(xì)節(jié)部分的打造包裝，從而體現(xiàn)都市生活區(qū)的狀況。 針對(duì)周邊自建房比較，本項(xiàng)目就是現(xiàn)代化，周邊自建房是落后。 B、住宅設(shè)計(jì)本身應(yīng)具有現(xiàn)代居住概念，建筑風(fēng)格及色彩符合目標(biāo)客戶的審美情趣，有較完善的社區(qū)生活配套； C、注重子女教育，希望孩子能得接受好的教育； D、希望有相對(duì)個(gè)性化，而且功能齊全的高檔會(huì)所； E、希望社區(qū)在空氣清新、環(huán)境良好的區(qū)域； F、要求小區(qū)要有完善的物業(yè)管理。 E、 希望與親朋為鄰，需要健康、融洽的社區(qū)文化。 F、 置業(yè)次數(shù)：多為首次置業(yè)。 A、 年齡層次：多數(shù)年齡在 26 40歲之間； B、 家庭結(jié)構(gòu)：多為 24人，需要相對(duì)獨(dú)立的個(gè)人空間 C、 收入狀況：屬于中高等級(jí)，家庭年收入 8萬(wàn)元以上，有一定的支付首期能力； D、 消費(fèi)水平：是一些中高檔商品、中高檔休閑娛樂場(chǎng)所的消費(fèi)對(duì)象。 項(xiàng)目住宅 SWOT小結(jié) 【潛在客戶分布及構(gòu)成】 客戶定位 清溪 周邊鎮(zhèn) ☆ 客戶區(qū)域構(gòu)成：以清溪鎮(zhèn)為重點(diǎn)區(qū)域，周邊鎮(zhèn)區(qū)為輔助區(qū)域。 ? 利用產(chǎn)品特色打造“都市生活零距離的高品質(zhì)產(chǎn)品，充分迎合市場(chǎng)購(gòu)買群體的心理預(yù)期。 機(jī)會(huì) O 威脅 T ? 爭(zhēng)取時(shí)間，及早入市。 ☆