中原地產(chǎn)營銷執(zhí)行報告(參考版)
2025-02-23 15:26本頁面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 5時 20分 41秒 17:20:4111 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 20分 41秒 17:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:4117:20Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 5時 20分 41秒 17:20:4111 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :20:4117:20:41March 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:4117:20Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 5時 20分 41秒 17:20:4111 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :20:4117:20:41March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:4117:20Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 具體價格方案將在制作價格表時提交。 （客戶維護(hù)活動） 目的： 宣傳 ,維護(hù)客戶，推進(jìn)老帶新 時間： 地點(diǎn)： 現(xiàn)場 開盤強(qiáng)銷期 營銷活動安排 住宅公開銷售 關(guān)鍵條件： ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價目表 ?整個選房流程安排 ?認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?銷控板 ?茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足 ?現(xiàn)場成交客戶大抽獎 開盤強(qiáng)銷期 營銷活動安排 籌 備 期 —— 造就品質(zhì)和內(nèi)涵 咨詢認(rèn)籌期 —— 有效宣傳積累客戶 強(qiáng) 銷 期 —— 制造銷售高潮 How to do ? 強(qiáng) 銷 期 —— 第二次銷售高潮 熱 銷 期 —— 持續(xù)熱銷客戶維護(hù) 尾 盤 期 —— 自然消化為 3期積累客戶 ? 第 6次 更換 （ 1）目的：持續(xù)市場熱度， （ 2）時間：約 12月底 （ 3）主題：以驕績回饋客戶 （ 4）通路：戶外廣告牌 戶外廣告更換 2023. 1（客戶維護(hù)活動） 目的： 宣傳公寓 ,維護(hù)客戶，推進(jìn)老帶新 時間： 地點(diǎn)： 現(xiàn)場 開盤強(qiáng)銷期 營銷活動安排 籌 備 期 —— 造就品質(zhì)和內(nèi)涵 咨詢認(rèn)籌期 —— 有效宣傳積累客戶 強(qiáng) 銷 期 —— 制造銷售高潮 How to do ? 強(qiáng) 銷 期 —— 第二次銷售高潮 熱 銷 期 —— 持續(xù)熱銷客戶維護(hù) 尾 盤 期 —— 自然消化為 3期積累客戶 以優(yōu)惠折扣自然消化剩余產(chǎn)品 關(guān)于價格的初步思考 第一批推出單位均價 3500元 /㎡； 第二批推出單位均價上漲 8%，約 3800元 /㎡左右； 實(shí)行低開高走的價格策略； 認(rèn)籌客戶給予較大優(yōu)惠（額外 98折， 一次性 98折，按揭 99折），因考慮到開盤選房 后所剩房源位置稍差，以及業(yè)務(wù)員逼定的需要，銷售經(jīng)理須 掌控 2個點(diǎn)額外優(yōu)惠的權(quán)利。 籌 備 期 —— 造就品質(zhì)和內(nèi)涵 咨詢認(rèn)籌期 —— 有效宣傳積累客戶 強(qiáng) 銷 期 —— 制造銷售高潮 How to do ? 強(qiáng) 銷 期 —— 第二次銷售高潮 熱 銷 期 —— 持續(xù)熱銷客戶維護(hù) 尾 盤 期 —— 自然消化為 3期積累客戶 階段目標(biāo) 推廣方式 ? 趁開盤的形勢順勢消化首批推出的產(chǎn)品 ? 提升山湖生活的認(rèn)知度 ? 為第二批推出單位積累客戶 ? 開展深圳外銷市場 ? 山湖生活體驗(yàn)月 時間計劃 9月上旬 — 10月底 ?形象展示月（售樓處、山道、園林、樣板房展示） ?戶外廣告牌、路燈旗、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體、短信多媒體、多渠道宣傳 ?深圳看樓車 ?營銷活動（解籌開盤活動） ?營銷活動（業(yè)主聯(lián)誼活動） 9月 ? B、 D兩棟主體出地面 ? 2期山道及 2期山道銜接處施工完畢 ? 樣板房開放、部分示范園林就位 工程進(jìn)度 開盤強(qiáng)銷期 —— 制造銷售高潮 戶外廣告更換 ? 第 2次 更換 （ 1）目的：釋放開盤解籌信息 （ 2）時間：開盤前一周戶外廣告（約 9月 1日） （ 3）主題：項(xiàng)目開盤選房信息 （ 4）通路：戶外廣告牌、路燈旗 華軒香子園 9月 8日盛大開盤 ? 第 3次 更換 （ 1）目的：炒作第一批單位熱銷信息 （ 2）時間：開盤后一周（約 9月 15日） （ 3）主題：項(xiàng)目開盤熱銷信息 （ 4）通路：戶外廣告牌 報紙廣告出街 《惠州日報》 開盤信息 半版硬廣 《惠州日報》 第一批單位熱銷 +項(xiàng)目賣點(diǎn) 半版硬廣 《惠州日報》 發(fā)布國慶節(jié)攝影大賽信息 半版硬廣 其他廣告出街 ? 短信： 選號段，結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)發(fā)布：每次約 20萬條； （ 1）開盤解籌 ? DM單張： 有針對性、隨《今媒體》發(fā)放； ? 網(wǎng)絡(luò)： U房網(wǎng)等發(fā)布銷售節(jié)點(diǎn)性軟文。 ?售樓部裝修包裝到位 ?菱湖路、香子園路改造包裝完成 ?山道改造包裝完成 ?主辦單位的配合到位，活動如期舉行 ?軟性媒體配合 ?現(xiàn)場氛圍營造 ?市級領(lǐng)導(dǎo)到場 關(guān)鍵條件： 咨詢認(rèn)籌期 營銷活動安排 “ 深圳”投資客 —— 深惠（中原）看樓直通車（已開通） ?固定開通時間： 地鋪積累登記看樓客戶后，結(jié)合營銷節(jié)點(diǎn)開通看樓專線，按照設(shè)定的路線帶領(lǐng)深圳
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