中原地產營銷執(zhí)行報告(文件)
【正文】 趁開盤的形勢順勢消化首批推出的產品 ? 提升山湖生活的認知度 ? 為第二批推出單位積累客戶 ? 開展深圳外銷市場 ? 山湖生活體驗月 時間計劃 9月上旬 — 10月底 ?形象展示月（售樓處、山道、園林、樣板房展示） ?戶外廣告牌、路燈旗、報紙廣告、網絡媒體、短信多媒體、多渠道宣傳 ?深圳看樓車 ?營銷活動（解籌開盤活動） ?營銷活動（業(yè)主聯誼活動） 9月 ? B、 D兩棟主體出地面 ? 2期山道及 2期山道銜接處施工完畢 ? 樣板房開放、部分示范園林就位 工程進度 開盤強銷期 —— 制造銷售高潮 戶外廣告更換 ? 第 2次 更換 （ 1）目的：釋放開盤解籌信息 （ 2）時間：開盤前一周戶外廣告（約 9月 1日） （ 3）主題：項目開盤選房信息 （ 4）通路：戶外廣告牌、路燈旗 華軒香子園 9月 8日盛大開盤 ? 第 3次 更換 （ 1）目的：炒作第一批單位熱銷信息 （ 2）時間：開盤后一周（約 9月 15日） （ 3）主題：項目開盤熱銷信息 （ 4）通路：戶外廣告牌 報紙廣告出街 《惠州日報》 開盤信息 半版硬廣 《惠州日報》 第一批單位熱銷 +項目賣點 半版硬廣 《惠州日報》 發(fā)布國慶節(jié)攝影大賽信息 半版硬廣 其他廣告出街 ? 短信： 選號段，結合銷售節(jié)點發(fā)布：每次約 20萬條； （ 1）開盤解籌 ? DM單張： 有針對性、隨《今媒體》發(fā)放； ? 網絡： U房網等發(fā)布銷售節(jié)點性軟文。 ? 積累目標客戶（認籌） ? 開展深圳外銷市場 時間計劃 7月中旬 — 9月上旬 ?戶外廣告牌、路燈旗、報紙廣告、網絡媒體、短信多媒體、多渠道宣傳 ?深圳看樓車 ?營銷活動（認籌啟動活動） ?營銷活動（象棋大賽） ?營銷活動（香子園攝影比賽） 8月 ? C、 E棟主體 2/3，拿到預售證 ? 1期、 2期山道及 2期山道銜接處施工完畢 9月 ? 樣板房施工完畢 ? 樣板房通道布置完成 工程進度 咨詢必備條件 銷售物料齊備 宣傳推廣出街 （預計 7月 15日具備咨詢條件， 7月 16日周六正式咨詢） 模型盡快到位 認籌必備條件 模型到位 于外展點及售樓處進行 現場包裝完成 （預計 8月初具備認籌條件， 8月 5日開始認籌） 售樓部盡快到位 預售許可證到位 于外展點進行 外展點籌備妥當 根據營銷節(jié)點、營銷活動安排廣告宣傳 開盤前營銷推廣須持續(xù)密集 —— 奠定市場形象和知名度，保證推廣的延續(xù)性 營銷原則 戶外廣告出街 ? 首次 出街 （ 1）目的：建立形象，廣而告之 （ 2）時間：開始咨詢前一周戶外廣告（約 7月 7日） （ 3）主題：項目形象 （ 4）通路：戶外廣告牌、路燈旗 ? 首次 更換 （ 1）目的：鞏固形象，釋放認籌信息 （ 2）時間：認籌前一周更換戶外廣告（約 7月 28日） （ 3）主題：項目形象 +認籌信息 （ 4）通路：戶外廣告牌、路燈旗 報紙廣告出街 《惠州日報》 項目主題形象 +項目軟文介紹 半版硬廣 +半版軟文 《惠州日報》 項目主題形象 半版硬廣 《惠州日報》 項目主題形象 +認籌信息 半版硬廣 《惠州日報》 象棋大賽賽況 +項目賣點 半版硬廣 其他廣告出街 ? 短信： 選號段，結合銷售節(jié)點發(fā)布：每次約 20萬條； （ 1）接受咨詢、（ 2）接受認籌 ? DM單張： 咨詢認籌期有針對性、隨《今媒體》發(fā)放； ? 網絡： U房網等發(fā)布銷售節(jié)點性軟文。 4） 制造營銷熱點，舉行活動： 不斷制造營銷熱點，舉辦體驗式營銷活動，制造人氣，提高社會關注度。 1 The value? 2 Our mission? 3 The customers? 4 How to Do? 賣給誰？ 目標客戶區(qū)域分布評估 地處下角 一期客戶 天然輻射 產品提升 周邊客戶 惠城客戶 價格提升 形象提升 深圳客戶 影響加大 其他客戶 1 The value? 2 Our mission? 3 The customers? 4 How to Do? 賣給誰？ 目標客戶區(qū)域分布評估 策略：提升、拓展客戶圈層，以深圳客戶帶動惠州客戶 惠州本地中高端客戶 項目所屬片區(qū)內客戶 深圳等地投資客，重點打擊、榜樣 Q:如何 準確出擊目標客戶？ 有效營銷 營銷體系 1 The value？ 2 Our mission? 4 How to do? 3 The customers? —— 形象體系？ —— 營銷執(zhí)行 ? —— 賣給誰？ —— 我們的目標？ 深圳客戶對惠州客戶有榜樣效用 深圳客戶價格敏感度低 深圳帶動 奠定市場形象和知名度 有效營銷 市場知名 項目價值最大釋放 對價格的最大支撐 體驗營銷 How to do ? “ 以山湖原生態(tài)社區(qū)的形象擴大市場影響力； 以深圳客戶帶動惠州； 處處體現出核心價值。 2023 中原地產 惠州分公司 謹呈惠州市華軒置業(yè)有限公司： 山湖院落 城市溪谷 營銷體系 1 The value？ 2 Our mission? 4 How to do? 3 The customers? —— 形象體系？ —— 營銷執(zhí)行 ? —— 賣給誰？ —— 我們的目標？
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