【正文】 :15:4217:15:4217:15Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時 15分 :15March 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:15:4217:15:4217:153/11/2023 5:15:42 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:4217:15:42March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 15分 42秒 下午 5時 15分 17:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時 15分 :15March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:15:4217:15:4217:15Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時 15分 42秒 下午 5時 15分 17:15: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 15分 42秒 17:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:15:4217:15:4217:153/11/2023 5:15:42 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 15分 :15March 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 17:15:4217:15:4217:15Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 策略性銷售思路 12月 34月 57月 銷售持續(xù)期 形象豐滿期 鋪墊 形象樹立期 收尾清盤期 認知度 美譽度 促進銷售 樹立忠誠度 知名度 認知度 關(guān)注度 810月 11月之后 目標： 推廣期： 時間： 2023年 形象成熟期 開盤期 引爆期 分階段推廣 銷售包裝 關(guān)于樣板展示區(qū) 專業(yè)服務(wù)架構(gòu) 副總經(jīng)理 負責項目統(tǒng)籌 負責項目銷售工作 策劃 專案小組 負責項目商業(yè)部分工作 負責項目策劃工作 銷售 專案小組 商業(yè) 專案小組 東莞中原操作優(yōu)勢 策劃團隊服務(wù)架構(gòu) 策劃師 策劃經(jīng)理 項目策劃經(jīng)理 負責項目策劃全程監(jiān)控 ， 把握策略方向；培訓(xùn)策劃師 項目策劃主要負責人 配合策劃經(jīng)理 ， 執(zhí)行策劃工作及銷售跟進 策劃總監(jiān) 項目總體監(jiān)控 策劃師 商業(yè)策劃師 銷售團隊服務(wù)架構(gòu) 銷售總監(jiān) 項目經(jīng)理 負責培訓(xùn)物業(yè)顧問；銷售工作跟進 銷售現(xiàn)場管理，及時與發(fā)展商溝通；收集、反映客戶情況，與策劃小組共同完成銷售策略的調(diào)整 銷售現(xiàn)場客戶接待 ， 總結(jié)銷售數(shù)據(jù)；反饋客戶反應(yīng)和意見 ， 提出銷售建議 物業(yè)顧問 物業(yè)顧問 物業(yè)顧問 物業(yè)顧問 物業(yè)顧問 物業(yè)顧問 物業(yè)顧問 商業(yè)團隊服務(wù)架構(gòu) 商 業(yè) 專 員 高級招商經(jīng)理 招商經(jīng)理 項目招商部分主要負責人 配合商業(yè)經(jīng)理，執(zhí)行商業(yè)部分的工作跟進 負責項目商業(yè)全程監(jiān)控 商 業(yè) 專 員 商 業(yè) 專 員 THANKS 謝謝聆聽！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。商業(yè)開始全面招商。項目的外立面預(yù)計將會在 2023年 5月出來，而五月份是傳統(tǒng)的樓市旺季之一，結(jié)合為發(fā)展商追求最大利潤，因此，中原建議本項目的最佳入市時機為 2023年的 5月 1日 項目入市時機 ◇ 市場導(dǎo)入期 ： 建議在在市場入市前 3個月開始市場啟動與市場消費引導(dǎo)，著重吸引市場關(guān)注與詮釋項目賣點，為項目的正式銷售打下良好基礎(chǔ)。 周邊配套 社區(qū)配套、樓宇配套的完善程度； 交 通 與交通主干道的間距，可選擇之交通工具的多元性、出入的便捷 建筑質(zhì)量 客戶購買物業(yè)的基本信心支撐； 戶 型 方正、實用率高、功能分區(qū)合理等 物業(yè)管理 成熟、專業(yè)的物管公司可以提升物業(yè)形象及促進物業(yè)增值 價 格 項目銷售定價 項目核心均價依托同類競爭性物業(yè)橫向比較法，與目標消費者需求法進行綜合比較。 ? 建議住宅大堂要有酒店式裝修，以及在公共空間方面，體現(xiàn)尊貴的氣勢。 ? 建議裝修時注意通過綠化、藝術(shù)展示區(qū)、園林小品、桌椅、兒童戲具來區(qū)隔出比例恰當、相互獨立又彼此聯(lián)系的藝術(shù)空間。 住宅形象定位 現(xiàn)代都市零距離 項目物業(yè)發(fā)展建議 ☆ 通過對小區(qū)整體規(guī)劃設(shè)計、以及各細節(jié)部分的打造包裝，從而體現(xiàn)都市生活區(qū)的狀況。 B、住宅設(shè)計本身應(yīng)具有現(xiàn)代居住概念，建筑風格及色彩符合目標客戶的審美情趣，有較完善的社區(qū)生活配套； C、注重子女教育，希望孩子能得接受好的教育； D、希望有相對個性化，而且功能齊全的高檔會所； E、希望社區(qū)在空氣清新、環(huán)境良好的區(qū)域； F、要求小區(qū)要有完善的物業(yè)管理。 F、 置業(yè)次數(shù)：多為首次置業(yè)。 項目住宅 SWOT小結(jié) 【潛在客戶分布及構(gòu)成】 客戶定位 清溪 周邊鎮(zhèn) ☆ 客戶區(qū)域構(gòu)成：以清溪鎮(zhèn)為重點區(qū)域，周邊鎮(zhèn)區(qū)為輔助區(qū)域。 機會 O 威脅 T ? 爭取時間，及早入市。 ☆ 清溪市場需求量的增加 。 優(yōu)勢 S 劣勢 W 項目住宅 SWOT分析 ☆ 配套優(yōu)勢 項目位于清溪鎮(zhèn)成熟片區(qū)，教育、商業(yè)、醫(yī)療、文體設(shè)施齊備。 ? 中原 CentaPro操作的部分商業(yè)項目：金光華廣場、五洲風情 MALL、萬象城 對外招商操作途徑 ☆ 區(qū)位優(yōu)勢 項目位于泛傳統(tǒng)成熟商業(yè)圈內(nèi)?，F(xiàn)時的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)除香港外，還遍及全國及亞太區(qū)各重點城市。 項目經(jīng)營管理建議 整體商業(yè)采用先招商，后銷售的策略。 具體表現(xiàn) 玻璃屋 ——感受吧、集中式商業(yè) 另本項目的集中式商業(yè)也可以規(guī)劃為大面積玻璃組合的立面，使造型上有相對較強的視覺感。 ? 從項目的大體量和大規(guī)?？矗椖可虡I(yè)類別應(yīng)該區(qū)別于以往商業(yè)形式，以市場發(fā)展?jié)摿Υ?、利潤空間大、市場空白的特色商業(yè)， 打造清溪新一代最好最休閑最具特色的商業(yè)街區(qū)。 根據(jù)規(guī)模、地段、租金、干擾程度的不同，商業(yè)設(shè)施可以劃分為 6類：餐飲設(shè)施、日常必備型配套（便利店等）、階段性配套（裝修、中介公司）、文化類商業(yè)配套（酒吧、書店等）、零售型商業(yè)（超市）以及傳統(tǒng)型商業(yè)（肉菜市場等）。 SWOT總結(jié) ☆ 項目的商業(yè)部分是項目的難點及重點所在。 ☆ 貸款政策影響 銀行貸款利率的調(diào)整，投資門檻的提高。 清溪市場內(nèi)潛在需求的增加。 ☆ 與商業(yè)旺點沒有直接的連接 本項目不能與商業(yè)旺點直接的連接，缺乏人氣。 ☆ 規(guī)模優(yōu)勢 項目相對于同一商業(yè)圈內(nèi)的物業(yè)具有規(guī)模上的優(yōu)勢。 經(jīng)營模式分析 傳統(tǒng)市場 ： 以生活用品為主，附帶周邊沿 舊 市場的街鋪，街鋪銷售商品 以服裝、飾品為主，貨品檔次以低檔為主。 業(yè)態(tài) ： 以傳統(tǒng)市場、富升商場、大新百貨（服裝）、華潤超市為主，肯德基、真功夫、麥當勞著名快餐店與之互補。 ☆ 商業(yè)：華潤超市、富升百貨、肯德基、麥當勞、真功夫、 商業(yè)街街鋪 (8分鐘 ) 結(jié)論：項目周邊配套完善，可以非常方便的享受商業(yè)、