【正文】 感謝您的下載觀看專 家告 訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum下午 12:13:39一月 21MOMODA 12:13:39January 2023/1/2828,2112:13下午 12:13:39一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。一月 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2112:13:3912:13:39January20231知人者智，自知者明。January 一月 2112:13:3912:13Jan2128Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。12:13:392023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January下午 12:13:39一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:13:39January 2023/1/2828,2112:13 。202312:13:39 2828,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。January 一月 2112:13:3912:13Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。12:13:392023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January下午 12:13:39一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:13:39January 2023/1/2828,2112:13 。202312:13:39 2828,20231乍見翻疑夢，相悲各問年。January 一月 2112:13:3912:13Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。12:13:392023雨中黃葉樹，燈下白頭人。January? 在此，我們衷心預(yù)祝雙方合作愉快！結(jié)束語靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 天 365 天） ≈16年 5. 注： 通常情況，商鋪投資合理的年投資回報率一般為 6%9%，合理的回報年限為 13—15 年，所以，沿街商業(yè)自持有情況下回報率較低，不宜自持有。 天，則自持有情況下收益回報年限為：4. 6900萬元 247。假定 3000㎡沿街商業(yè)全部持有。則沿街商業(yè)全部銷售收益為：3. 3000㎡ 23000 元 /㎡ =6900萬元2. 沿街商業(yè)自持有收益回報年限3. 按照 1年時間銷售清盤來看，其投資收益較高，此種規(guī)劃比較合理。通過計算可以發(fā)現(xiàn)，項目在正常銷售的情況下，銷售收入可以達到 左右，相對 的成本，收益較高。銷售收入 預(yù)計銷售價格（元）預(yù)計銷售收入（萬元）商業(yè) 20230 21600公寓 8500 29410車位 120230 5400合計 56410通過核算可以發(fā)現(xiàn)，項目的總開發(fā)成本為 左右。2. 上表銷售面積以趵南路項目控制性規(guī)劃的經(jīng)濟指標(biāo)為依據(jù)而計算，確切數(shù)據(jù)以將來實際報批規(guī)劃技術(shù)指標(biāo)為準(zhǔn)。?自用客戶購買可返還租金。街鋪實行買斷。 銷售模式提前招商 —— 賣斷銷售 —— 帶租約銷售?由于商鋪買賣的獨特性，投資者的經(jīng)驗者習(xí)慣與現(xiàn)房交易，因此商業(yè)部分的招商工作與公寓銷售同時展開，待工程達到一定程度進行商業(yè)銷售，后期可根據(jù)招商情況進行帶租約銷售進行促銷。（ 5）銷售團隊的執(zhí)行力?危機意識： 促銷前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準(zhǔn)備?團隊意識： 策劃與銷售緊密配合，定期對銷售團隊補充新鮮血液、進行專業(yè)培訓(xùn)?保持敏感度： 在價格制定過程中，時刻關(guān)注客戶對價格的反應(yīng)以及市場的變化。?運用車位進行促銷或捆綁銷售。 公寓銷售策略（ 3）靈活的銷售策略?坐銷與行銷相結(jié)合的銷售策略。（ 2）開盤前客戶的積累意向客戶 —— 通過整合媒體資源進行全方位宣傳，或行銷的方式積累客戶。?政府對房地產(chǎn)市場的政策支持力度加大。采用這種方式可有效的促使意向客戶在一定的優(yōu)惠或變相折扣的刺激下產(chǎn)生購買意向，早下抉擇。銷售策略 —— 促銷優(yōu)惠（ 1）折扣?付款折扣是付款方式的有益補充，是促進客戶最終成交的最佳輔助手段。? 優(yōu)惠尺度由銷售經(jīng)理掌握，置業(yè)顧問不得私自承諾有優(yōu)惠。? 房號管理，房號統(tǒng)一由銷售經(jīng)理管理，置業(yè)顧問不得私自承諾保留房號。B、人員培訓(xùn)? 房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)市場、禮儀禮貌、項目詳細情況。?活動 —— 優(yōu)秀家居設(shè)計展覽。營銷階段分解 —— 尾盤期策略?如購房贈送家用電器、贈送家居、贈送物業(yè)管理費等方式促銷。?加強廣告的溝通性，不斷拔高項目形象。?老客戶帶新客戶的優(yōu)惠政策出臺。所以將春節(jié)前后這兩個月單獨列出，單獨安排推廣活動，減少國慶期間推廣費用的投入，避免推廣淹沒在廣告里，從而提高整個推廣期的投入產(chǎn)出比。?對項目的滯銷戶型，根據(jù)相應(yīng)的實際情況，進行活動促銷。?以系列賣點形象稿為主，穿插活動和新聞點的制造。?監(jiān)控市場情況，及時調(diào)整價格。?該階段應(yīng)是媒體應(yīng)用的頂峰期，所以應(yīng)擴大媒體應(yīng)用，全面立體傳播開盤信息。營銷階段分解 —— 認(rèn)籌期策略?以 產(chǎn)品推介會 活動制造市場熱點，以市場差異化的中小面積戶型引爆區(qū)域市場，極大的調(diào)動目標(biāo)客群的購買熱情；?制定相應(yīng)的營銷優(yōu)惠政策；?以公開認(rèn)籌活動釋放客群的購買熱情，制造銷售前的第一次購買高潮；?以地段為載體，以項目品質(zhì)為落點，利用系列軟文炒作，從而烘托、突出二者之間相輔相承的關(guān)系；?進一步加強、完善自身的銷售隊伍。?炒作項目地段絕佳性、稀缺性、不可復(fù)制性，與開發(fā)商品牌及項目的高品質(zhì)及品。產(chǎn)品設(shè)計 直銷案場 物業(yè)公關(guān) 銷售工具廣告市場價格事件 促銷影響因素結(jié)構(gòu)圖本案營銷推廣階段劃分本著順利實現(xiàn)銷售，配合銷售時期劃分，并最大程度的節(jié)約推廣費用的原則，將推廣分為 7個時期： 籌備期 認(rèn)籌期 開盤銷 持銷期 二期強銷2023年 5月2023年 6月2023年 7月 2023年 11月 2023年 12月2023年 1月2023年年 2月月2023年 3月2023年年 6月月 二期預(yù)熱2023年 7月 尾盤期2023年 8月2023年 10月媒體策略媒體類別 詳細名稱報紙 濟南時報齊魯晚報山東商報廣播 影視 分眾傳媒戶外 市中心廣告牌 /路旗 /項目周邊路旗網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng) /山房網(wǎng) /新浪房產(chǎn)雜志 新航空、精品房展會 09年春季、秋季其他 短信、 DM等營銷階段分解 —— 籌備期策略?高調(diào)宣布項目入市信息，傳遞并逐漸在市場上樹立項目形象，確立項目在市場上的地位和在客群心中檔次。 ?售樓處在室內(nèi)空間的營造上應(yīng)著重注意環(huán)境氣氛的把握以吸引客戶，提升項目檔次，設(shè)計手法方面，可考慮 “ 尺度 ” ，即通過蓄意得改變某些尺度創(chuàng)造特別的形式。 其中以樓盤的展演區(qū)和客戶洽談區(qū)為核心。售樓處建議 —— 建筑風(fēng)格建議本案售樓處整體風(fēng)格與項目規(guī)劃建筑風(fēng)格相結(jié)合 :采用簡約現(xiàn)代的建筑風(fēng)格售樓處建議 —— 功能分區(qū)?售樓處應(yīng)具備以下功能：接待購房者、展示項目情況、客戶洽談、辦理購房手續(xù) ……。能夠吸引更多目標(biāo)客群的關(guān)注以及過路人的注意。以下為項目工地圍擋示意。?獨享繽紛生活 ： 城市中央，時尚繁華，購物、餐飲、休閑、娛樂 …… 各種配套應(yīng)有盡有，但只有居于此，才能想時即可享有，才能算得上真正的獨享這些資源，繽紛生活，唯我獨享。?SLOGAN是項目 LOGO組合的一部分，其是項目案名或形象定位的最準(zhǔn)確的形象性描述，使人通過 SLOGAN的解讀就能夠很好的理解項目的個性鮮明特征，識記項目。繽紛地帶 ： 寓含三方面內(nèi)容：一是從項目所處市中心位置來說，周邊散布著超市、商場、時尚購物街、 KTV…… 眾多購物、休閑、娛樂配套，居住于此，跨出家門，就是大都會， 繽紛地帶形象生動的描述出了項目所在地的時尚繁華 ；二是從項目公寓產(chǎn)品客群定位來說，主力客群主要為年輕時尚一族和企業(yè)白領(lǐng)，他們活力四射、生活多姿多彩， 繽紛地帶準(zhǔn)確反映出了他們鮮明的個性特征 ；三是從項目商業(yè)部分業(yè)態(tài)定位及消費人群來說，集中商業(yè)部分業(yè)態(tài)主要為個性、潮流服裝、飾品、精品為主，消費人群主要為大中學(xué)生、年輕白領(lǐng)、時尚年輕人為主， 繽紛地帶準(zhǔn)確的體現(xiàn)出了項目商業(yè)的業(yè)態(tài)和消費人群個性特征 。二層： 個性服飾占 45%，掛件飾品占 15%，化妝美甲占 5%，個性玩具占 20%，電玩占 10%，其它占 5%。集中商業(yè)業(yè)態(tài)布局及比例建議 樓層 經(jīng)營業(yè)態(tài)F2 個性服飾、掛件飾品、化妝美甲、個性玩具、電玩F1 外貿(mào)服飾、女士內(nèi)