【正文】 2023/1/28 12:13:2612:13:2628 January 2023u 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 28 一月 202312:13:26 下午 12:13:26一月 21u 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2112:13:2612:13Jan2128Jan21u 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023u 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/28 12:13:2612:13:2628 January 2023u 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2112:13:2612:13:26January 28, 2023u 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:13:2612:13Jan2128Jan21u 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023u 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/28 12:13:2612:13:2628 January 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2112:13:2612:13:26January 28, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2112:13:2612:13Jan2128Jan21u 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023u 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 廚房升降吊柜的升降 軌 道可以使吊柜隨意到達(dá)伸手可及的高度。小小的吊柜能 儲 存重達(dá)13公斤的常用物品。p 樣板間71GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITEDp 小戶型設(shè)計(jì)南向小戶型中樣板房設(shè)計(jì)應(yīng)偏重更為簡約現(xiàn)代實(shí)用72GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED 引入萬科 “國際 A+居 ”概念，在精裝修基礎(chǔ)上將簡單零散裝修步入整體家居設(shè)計(jì)，利用現(xiàn)代家具，提升項(xiàng)目小戶型利用率，整體家居注重整合優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建統(tǒng)一品牌和完美細(xì)節(jié)，打造出更為細(xì)致人性化的精美產(chǎn)品。69GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITEDp售樓部內(nèi)部風(fēng)格大面積使用玻璃幕墻，增加售樓部內(nèi)部采光。五、產(chǎn)品提升建議65GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED鑒于本提案前部分對項(xiàng)目的總體分析，發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目存在產(chǎn)品線較單一，并且低層單位由于受到海運(yùn)大廈等建筑阻擋，北向大面積單位的銷售存在一定壓力，我司主要針對該戶型進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化建議，以此降低由于景觀問題為銷售帶來的影響。p 第四階段 64GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED細(xì)節(jié)體現(xiàn)專業(yè)；細(xì)節(jié)決定成??！從細(xì)節(jié)突破是本次現(xiàn)場包裝的核心指導(dǎo)。p 第三階段 63GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED時(shí)間： 2023年 10（尾盤清售期）推廣目的：尾盤銷售。主要工作： 樣板房開放； 售樓處現(xiàn)場開盤典禮活動布置完成； 施工現(xiàn)場包裝整齊； 按揭銀行、物業(yè)管理、置業(yè)計(jì)劃、合同范本已確認(rèn)； 價(jià)目表制定完畢。主要工作： 銷售代表培訓(xùn)完畢，全部到崗； 樓盤答客問制定完畢； 內(nèi)部認(rèn)購書已確認(rèn)； 收取內(nèi)部認(rèn)購誠意金；媒體宣傳： 報(bào)紙廣告及軟文炒作、中原網(wǎng)站、派發(fā)宣傳單張及在選定地點(diǎn) 設(shè)立外展點(diǎn)。媒體宣傳：報(bào)紙廣告及軟文炒作、戶外廣告、網(wǎng)站項(xiàng)目宣傳。60GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITEDp 第一階段 時(shí)間： 2023年 7月 2023年 8月（籌備期）推廣目的：吸引市場對本項(xiàng)目的關(guān)注。p 針對中原內(nèi)部客戶網(wǎng)絡(luò)，通過 DM逐一推介，對于重點(diǎn)客戶，銷售人員上門推介。中原銷售秘籍58GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED 充分整合利用中原地產(chǎn)在濱江路一帶 13家二手分行的高端客戶資源。57GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITEDp “ 一二手聯(lián)動 ” 策略項(xiàng)目所處區(qū)域周邊樓盤二手市場亦相對較為活躍，為此，我司充分整合公司資源，除一手正常銷售外，還可充分利用 169家二手分行，上百萬客戶資源，是中原地產(chǎn) “ 全民營銷 ” 的強(qiáng)大保證。p “ 形象包裝提升 ” 策略 56GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITEDp “ 媒介整合 ” 策略整合各種媒體資源，分期投放，銷售前期通過現(xiàn)場形象（售樓部、樣板房等）及主流媒體外圍炒作 、造勢 ,塑造項(xiàng)目良好的外部形象。55GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED“ 全面包裝 ”—— 由于處于南華東路尾，人流及車流并不算太多，而且鑒于項(xiàng)目自身規(guī)模有限，使得項(xiàng)目并不顯眼。2個(gè)月內(nèi)完成個(gè)月內(nèi)完成 100％銷售％銷售 !54GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITEDp 帶裝修發(fā)售策略“ 帶裝修發(fā)售 ”—— 建議項(xiàng)目整體帶裝修發(fā)售，一方面可提高項(xiàng)目整體形象，另一方面也可以提升項(xiàng)目價(jià)值，使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)充分的溢價(jià)。51GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITEDp調(diào)價(jià)表調(diào)價(jià)表 ：：項(xiàng)目名稱價(jià)格 區(qū)位條件產(chǎn)品條件環(huán)境配套 物業(yè)管理品牌 加權(quán)值加權(quán)后價(jià)格蘭亭御園13000 102 95 95 100 100 98 12800以上為毛坯價(jià)我司建議帶 2200元 /㎡ 裝修發(fā)售，項(xiàng)目帶裝修均價(jià)為： 12800+2200=15000元 /㎡ 52GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED四、營銷推廣步驟銷售目標(biāo)營銷推廣營銷策略 推售步驟53GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED推廣策略總體思路：短時(shí)間，大成效低成本投入，累積項(xiàng)目知名度復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營銷：奠定銷售基礎(chǔ)打造形象，以線下宣傳為主。本案就 “區(qū)位條件 ”、 “產(chǎn)品條件 ”、 “內(nèi)部環(huán)境 ”、 “內(nèi)部配套 ”、 “品牌 ”、 “物業(yè)管理 ”等各項(xiàng)決定住宅物業(yè)價(jià)值的要素與競爭樓盤對比分析，得出本案的基準(zhǔn)價(jià)。即選擇若干與本項(xiàng)目在物業(yè)類型和檔次相類似的樓盤，進(jìn)行價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對比分析，判斷本項(xiàng)目在當(dāng)前市場形勢下可實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。 在推廣中，除江景優(yōu)勢之外，主訴求旺中帶靜的良好生活氛圍及人文環(huán)境，主打生活牌、人文牌、教育牌。46GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED無閑階級無閑階級 “無閑階級 ”—— 指有錢無閑的忙碌現(xiàn)代人。中原濱江路一帶龐大的高端客戶網(wǎng)絡(luò)，自主、投資兼有。項(xiàng)目附近的醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位的高級職員以及海珠區(qū)原居民中高端